作为家居建材老板,你得知道 交电商发展这五大趋势!

交应用已成为移动互联 的超级入口。互联 交存在, 交电商就不会消亡,人聚集在哪里,哪里就会有商业行为。所以,未来的商业主流,必定离不开微商、 交电商。

对于利用微商、 交电商发展的企业或个人,不用花太多功夫研究微商、 交电商的架构和生态,而是思考如何利用好这些工具为你服务。

无论你是想进入抓住微商、 交电商趋势的传统企业,还是从微商升级转型过来的资深人士,或是想通过微商、 交电商、新零售“逆袭”的普通大众,你都需要关注以下五个趋势。

一、新电商时期全面来临

传统电商时期流量为王,主要代表是淘宝电商,跟着淘宝规则走就会获得相应的流量,或者通过购买流量来销售产品。

新电商时期,主要代表是 交电商。以用户为中心,强调与用户建立更强的联系,最大程度开发客户终身价值。比如更关心客户实际需求,更加注重与用户互动,更加注重用户体验,更加重视客户评价等。

流量电商时代,永远在忙于找流量,而且会陷入比价的恶性循环,价格没有最低只有更低,这种价格战甚至冲击到实体经济的价格体系。

交电商时代,更加注重与客户的良性互动,而且客户的圈层更加明显,因为物以类聚、人以群分,不管是获取客户、教育客服还是服务客户,效率都比较高。因为圈层的区隔与信任的加强,客户终身价值能得到最大程度的开发。

客户终身价值:指的是每个客户在未来可能为企业带来的收益总和。与客户终身价值直接相关的要素包括客单价、利润率、复购率,除此之外还应该包括客户对企业的认同所带来的价值,比如口碑传播以及建设性意见等等。

为什么要强调客户终身价值?据统计发现,开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍以上。 交电商要自带流量,获取新客户的成本越来越高,必须要注重客户的终身价值。

二、客户追逐行业专家趋势

今天的客户购买行为不再是单纯的看自身需求或是产品,他们更关注商品的主体,看卖方是否专业,是否有魅力;他们逐渐聚集在行业专家和市场领袖的周围。

从专注产品到以客户为中心,是微商与 交电商必须把握的关键点之一。

首先,微商、 交电商的 交属性决定了,粗暴推销产品的方式已经行不通了,必须要把握客户需求,成为行业专家,打造优质品牌。

其次,打造积极正面的影响力,可以给产品节省巨额广告费。对于微商、 交电商的个体从业者来讲,完全依赖品牌方的产品是很危险的,产品一旦出现问题或者负面新闻,很快地会做不下去,甚至于团队也会立马崩盘。

再次,营销的起点就是要了解客户,这个时代是买方市场,不存在有货为王,所以必须重视客户。

三、销售是起点,服务是关键

微商、 交电商风行于移动互联 时代,借用的是互联 交工具,为企业开辟一种获取客户、销售产品的新渠道,为消费者开通一条购买新渠道,是连接企业与消费者的媒介和桥梁。

这种媒介利用了基于 交关系的 交红利,不仅如此,基于 交关系能更方便地提供售后服务,也特别需要购买后的服务和良性互动。微商、 交电商的价值,一方面利用了 交红利,另一方面是从服务中创造了新的价值。

我们看到有两种方式的 交电商,一是注重个性化和服务,二是做批发式成交。有两个代表,一是腾讯的微信和QQ,好友数有限制,比较封闭;二是微博,相对比较开放。

但不论用哪种方式,都需要注重客户的参与感与互动度。

四、专业人才及专业培训吃香趋势

随着微商、 交电商逐渐起势,很多传统企业老板坐不住了,他们的产品功底和供给链优势日益凸显,以至央企都在跃跃欲试。

但是,很多中小企业,有了不错的产品就一头扎进去,对于定价、培训、制度建设、团队建设,都是从零开始摸索,进展缓慢,如履薄冰。

五、实战派取代大咖派趋势

任何一个行业,火爆之后都会出现很多伪专家、伪大师,头衔多得数不过来,其中“屌丝逆袭”、“高富帅”、“白富美”的故事充斥着整个 交电商圈子,其实很多都是从培训行业转场过来的。

特别是过去的微商,随处可见创始人、院长、导师等头衔,而实际上很多人都不懂 交电商,不懂营销。如今互联 电商的存在感是十分强烈的,如若跟不上潮流,便容易落伍于这个 会。

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