如何写 络营销方案呢？

越来越多的企业开始通过 络营销来宣传自己企业的产品信息，推广企业的品牌文化。要想做好 络营销，首先要制定一份精美的 络营销方案，那么如何写 络营销方案呢？

具体实施步骤如下：

（一）分析自身与竞争对手的 络营销现状

市场并非一成不变，况且真正可执行的 络营销方案也不是一成不变的，作为 络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的 络推广效果达到最大化，好的 络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

1.列出潜在客户群体

知已知彼，百战不殆，在做任何 络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上 习惯等，根据目标人群的习惯等来制订 络推广方案。

2.选择 络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定 络推广方法及策略，详细列出将使用哪些 络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛 区发帖、攒写软文宣传、活动推广、 络广告投放等，对每一种 络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

3.工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

（二）、 络营销方案包含哪些内容？

1.方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？

2.谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3.推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？

4.为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？

5.时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？

6.各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7.这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。

（三） 络营销方案涉及的工作

总的来说，小编觉得 络营销方案涉及到： 站技术，市场营销， 络应用，营销策划等，其主要的工作有：

1.对企业 络营销现状进行分析和总结，以确定企业 络营销过程中所存在的问题。

2.了解企业的投入和期望回 ，确认 络营销的目标。

3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的 站，包括 站功能、 站界面、 站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施 络营销的过程中就应该扬长避短。

4.分析企业的 站，总结 站的优势和劣势，分析企业 站主要包括 站功能、 站界面、 站内容、用户体验、业务流程等。

5.制定 络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让 络营销实施有序。

6.对 站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7.一个合理的 站运营才能让 站健康发展， 站运营的主要工作包括 站日常维护、 站流量分析、 站故障的排除等， 站运营的目标是为企业 络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8. 站推广，让更多的潜在客户到访 站， 站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、 络广告的投放、企业黄页推广、门户 站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

9.对 络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、 站推广效果，分析 站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行 络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

五、 络营销方案的类型

络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展 络营销后达到的预期目的，以及制定相应的步骤，组织有关部门和人员参与。

建议大家在制订 络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作 络营销方案的类型。

一般 络营销包含了以下5种类型：

1.销售型 络营销方案

销售型 络营销目标是指为企业拓宽 络销售，借助 上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的 上售点，目前许多传统的零售店都在 上设立销售点，如北京图书大厦的 上销售站点。

2.服务型 络营销方案

服务型 络营销目标主要为顾客提供 上联机服务，顾客通过 上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3.品牌型 络营销方案

品牌型 络营销目标主要在 上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。

4.提升型 络营销方案

提升型 络营销目标主要通过 络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。

5.混合型 络营销方案

混合型 络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种，如亚马逊通过设立 上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的 站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力，它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。