从AutoCAD打盗版和企业维权说说国外软件被盗版的事

对于国外软件而言，通过打盗版来销售软件的模式存在已久，国内软件大多直接上加密手段，虽然有个别软件如字体甚至图片等也开始采用类似手段但规模太小耗费太大并没有引起很大关注。

国外的这种方式软件，几乎包括了所有常见甚至不常见的公司，例如微软的windows和office，Oracle的数据库，特别是常用的几款工具软件：adobe的Photoshop系列、Corel公司的CorelDRAW系列、Autodesk公司的AutoCAD系列等等，以前曾经有WinRAR和ACDSee等，但由于可替代性产品太强，前者被迫采用弹出广告的模式后者则几乎消失。这些公司甚至还组成了一个联盟，听上去很高大上，但干的活却很低端。

这些软件的模式无非是如下的套路：先是其中国代理机构的所谓法务专员电话上门、然后是所谓告知函（以前用法务函）和邮件等等，会从上市 告、各种途径来套取企业的信息并且不停骚扰，目的就是让你买他们的软件，其中最可恶的是买多少由他们来定，买少了就威胁告你。其中有几点，所谓的法务专员一般都不具有律师资格（成本太高），很可能就是某个公司的客服，全部都是中国人；最喜欢盯上的是上市或即将上市的大企业或者行业中有一定规模的企业，因为一笔买卖下来，赚的钱足够多；所谓的告知函中说得头头是道，说你企业用了他们多少数量的软件，面临多少的赔偿风险并且有所谓的案例，但事实上，很多公司都是来自上市年 等，有些上市的控股的空壳公司也会莫名收到这些告知函；然后发邮件或专递都会挑上市年 的高管或企业法人（即使变更了或者实际架构变化他们并不一定清楚）。总而言之，采取不停骚扰并且用所谓侵权给公司造成巨大压力，迫使你按他们的思路花钱消灾。

而私下，这些公司表面靓丽的借口之下，有着诸多很让人不耻的行为，首先这些公司所谓在中国的机构并不直接销售软件，你必须和某个代理商签订合同，而法务和代理销售公司说的好听是利益共享，说的难听就是分赃，卖家哪怕是大企业甚至是政府机关也没有选择权利。（具体细节就不细说了，会触动很多公司的利益）

最近 某行业协会与AutoCAD之间的矛盾，可以说是这个行业矛盾的一次爆发，根据个人了解，今年的设计单位日子普遍不好过，裁员的不在少数，而且国产软件在一定程度上可以替代一部分数量，可能因此会减低采购金额，但如此一来，就会触动这些软件的中国代理和机构的利益，因为他们背负的是每年上升的销售指标，而这个销售指标会直接影响软件公司的上市业绩，所以我们可以看到，该行业协会在历年与该软件合作并不少，做了大量工作，但今年在利益面前依然被各种“告知”，国内其他没有浮出的企业也是不计其数，后面是双方各退一步还是继续针锋相对，本人不好预测，但可以聊聊国外软件的这种销售模式。

据说国外（大体上就是欧美国家）对于盗版是有很规范的法律，公司使用盗版可能面临破产的风险，所以企业和个人都会十分自觉的购买软件；而国内虽然有专门的的法律保护软件知识产权，但从个人到企业使用一直没有规范，特别是国外这些软件定价基本上市全球一致，国内的收入在以往是根本无法负担，在过去已经被养成了不花钱使用的习惯，现在中国经济发展起来，国外软件因此而加大了力度进行收割，而首先瞄准的就是用惯了软件的大公司，这是大的背景。

国外这些公司之所以敢如此明目张胆，有另外一个原因就是垄断，例如office、CAD国内虽然有替代软件，但多年的习惯以及这些软件长年的积累，国内的软件基本上被吊着打，国人几乎没有选择余地，软件的价格和软件的数量居然都要由买家说了算。这个有点类似国外的天价药，即使几十万一支没得商量。

基于上述背景，再谈一点个人的看法，大家可以发表任何的评论。

首先，这些软件的版权（CopyRight：复制权要收费）是国外单方面制定，国际上还有其他软件版权（一般被归纳为CopyLeft：复制权留给使用者），中国保护知识产权出发点应该是让软件行业在中国可以健康发展而不是通过某种手段进行卡脖子，所以高层和政府应该出面在法律层面制定合理的政策，而不是一味接受国外的软件版权法。例如可以要求在中国销售软件必须进行技术加密，被盗版的损失软件公司自己承担大部分，就好像一个人丢了钱，如果是在大街上自己遗失，那么只能自己承担，但如果在家里丢了，政府的公安机关就有义务立案破案帮助追回损失。现在国外这些软件一方面纵容被盗版，一方面又借打盗版进行收割这种行为很不合理。

其次，国家应该出资鼓励软件企业在开源软件基础上进行研发，当然不能像以往那样出资给某些企业做做样子，而是应该学习国外的政府，以公开合同的方式，鼓励国内企业竞争，完成了多少任务给与多少奖励，如果最终能突破瓶颈可以国家采购和鼓励上市等方式在资本上给与支持。

第三，国产软件也不要一味跟在人家屁股后面模仿了事，而是真正深入企业了解企业痛点进行研发，以设计软件为例，画画图只是工具，企业真正需要的是整个过程管理，地产行业从设计到最后的物业服务，办公行业也不是出几个文档，而是通过流程把企业的业务过程进行管理。在这方面阿里和华为等企业做了很好的榜样，很少听说企业买了华为和阿里的软件，也没有盗版一说，但用了华为的产品和阿里云的服务，自然就是使用了他们软件的服务。

最后一点，呼吁更多的人和企业投入软件开源的事业，linux不赚钱，但其产业链为世界做出了不朽的贡献，希望国家也更鼓励实现梦想的行为而不是一味追求利益的行为，这一点本人没有把握，现在大环境，能够坚持梦想坚持奉献的寥寥无几，大多数人被利益压得直不起腰来。