行业数字化还是数字化行业？逻辑与表达虽不同，但是目标却是高度一致，即行业企业需要在转型中抓住数字化的洪峰，跃出传统业务模式的水面，去触及市场与用户需求的最高点，迎接商业成功。
那么，问题来了，数字化转型如何做得更好？又该如何精准提升企业自身的业务价值？
从猎手向农夫转变
了解答案，不妨先听听来自ICT生态圈的一句感言：捕捉行业数字化转型中的市场机遇，以客户为中心的生态伙伴需要从以往的“猎手”角色转向“农夫”，用耕耘替代猎捕。
华为EBG行业Marketing与解决方案总裁喻东
事实上，如果从效率、TCO、前端服务等多个多个维度来观察，站在客户端最前方的ICT生态伙伴的确需这样的角色转换。
进一步解读，前者强调通过既有产品技术快速触达用户，但是处在云大物智时代的行业需求也在同步变化，行业客户由此更倾向于关注方案服务的全周期型孵化，满足客户，甚至客户的客户业务需求，以应对市场挑战。
于近日举办的华为中国生态伙伴大会2018上，全新的华为行业沃土平台正式亮相，聚焦于行业转型，沃土平台两大关键能力有二：一是面向重点行业的关键业务场景，通过行业操作系统（EOS，Enterprise Operation System），帮助客户快速实现业务价值，助力客户数字化转型；二是发挥平台优势，为生态伙伴提供差异化价值模型，赋能成长。
不难看出，华为行业沃土平台最为重要的价值核心即是通过平台聚集行业精英，针对性的联合打造解决方案助力客户实现数字化转型。
相比于传统认知中的行业方案合作，华为力求“更好”，囊括行业使能平台、视频云、大数据、IoT等领域，通过开放通信基础设施平台和能力、让擅长行业创新的伙伴在沃土平台上发挥所长，诠释“助力数字化成长”。
另一个“更好”即是方案向客户端的触达，华为通过A+B+C模式：华为+方案商+渠道，形成三维一体甚至四维一体的市场管道，让具有极具行业价值的数字化解决方案传递到客户手中，从华为精准的眼光中可见，服务于行业客户的生态伙伴，极可担当这段精准助力客户数字化转型的急先锋。
据悉，华为与生态伙伴目前已联合孵化530个解决方案，今年计划延伸到800个。规模之大，增长之快，主要得益于华为生态体系中的孵化器，其中尤为令业界关注的即是华为OpenLab实验室，其旨在通过与生态伙伴联合孵化、联合验证，增强产品竞争力、提升客户价值。
“除此之外，华为还基于生态伙伴的孵化场景与线上云平台共同打造创新方案，令服务于行业客户的方案价值产生方式更加灵活，也更加贴近用户的需求特点。”华为EBG行业Marketing与解决方案总裁喻东表示。
据悉，华为已经携手众多合作伙伴，经由行业沃土平台，在各领域取得一系列有益进展。在警务大数据领域，与苏州公安在警务大脑项目中，全力打造智慧警务；联合伙伴在烟台市局、青岛市局联创项目中，全力打造视频使能服务，提供智能算法一体化布控等服务；在城市园区IOC领域，依托华为平安园区，拓展高青智慧城市。
作为华为核心解决方案生态伙伴，太极计算机股份有限公司与华为在政务云方面的合作中颇为成功。
“在整个华为SP项目中，太极与华为合作的政务云被视为是最好的案例。于政务云体系里，双方的合作即是非常典型的平台+平台，A+B卖给C，甚至A+B+C卖给D的模式”。太极计算机股份有限公司副总裁许诗军表示。
据了解，通过太极基于华为政务云平台联合开发的政务云管理平台的API接口，太极将现有的客户的需求与应用，和第三方软件对接，以此更好地服务于北京政务云的客户，这也从侧面回答了前文提及的助力行业客户数字转型的“精准”一词。
“在这个过程中间，A即是华为，B就是太极，双方重点进行云的运营和管理两个重要工作，C则代表了华为生态体系中的系统、软件、中间件、数据库等优质资源，通过整合，将它们引进来销售给行业客户客户，形成一套全周期的完整云方案，称之为智慧云服务”。许诗军补充。
事实上，当客户未进入云化平台的业务应用时，所有服务只能被视为来自单一的应用系统。华为行业方案的A+B+C模式，不仅能够满足行业客户不断衍生新需求，而且还能带动生态伙伴的创新积极性，让客户有了更为灵活的选择。
而站在整条上下游产业链的角度看，随着伙伴类型的多元化，客户需求的不断演变，方案融合，销售管道的融合也随即成为ICT产业市场布局的关键选项，为此，华为的行业沃土平台很好的让各方优质资源对接，协同，进一步提高了行业解决方案的价值转化。
行业黑土地的沃与果
在北京以萨技术股份有限公司董事长李凡平看来，沃土平台与华为提出的“黑土地”理论有着许多相通之处。
作为软件产品供应商，以萨擅长利用多维数据分析等技术对公共安全重点地区、重点对象等进行精准监控，为平安城市的发展提供了大量的技术支撑。而自牵手华为之后，华为迅速带领以萨技术进入市场，与客户直接进行对接，并指以萨技术如何正确导入市场。
“华为不仅在技术上提供了平台支撑，在市场和解决方案导入方面，也给我们提供很大的帮助”。李凡平感言。
聚焦导入一词，可与黑土地的养分助力如出一辙，无论是沃土平台还是黑土地，华为传达的信息很明确，即通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，这块“黑土地”上可以种“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”、“土豆”……。即让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。”
据悉，华为行业沃土平台上提供了五大关键能力：视频、大数据、IoT、GIS、ICP。在行业沃土平台上，还可以快速整合资源、快速构建应用；聚合最丰富的行业价值应用，聚合最丰富的行业合作伙伴服务能力；提供集成框架，可视化的业务编排和数据编排能力，降低集成交付成本；提供丰富的行业模板和案例集，模型以及工具等，帮助合作伙伴构建解决方案和应用。
有了养分条件，有了果实，华为与伙伴就会产生双向互力，共同成长。
喻东表示，客户与伙伴的成长势必会带动华为生态版图的扩张，新的需求和新的方案也会层出不穷，这就是华为生态的独特魅力。
“华为始终努力地通过界限去践行上不碰应用，下不碰数据，华为沃土平台最大限度的支持生态伙伴去开发，交付给客户更完善的解决方案，除了原来的IT平台，现在操作系统层它又整合了大量中间件以及细分软件，充分调动ISV和方案商的积极性”。许诗军补充。
由此可见，华为与生态伙伴的不断地向新融合并使能客户，生动诠释了“构建平台方能携手并进，守住边界才能百花盛开”的基调。
正如喻东在大会演讲时所言：“华为在行业蛋糕中只取1%，这1%还有另外一层意义，即行业数字化转型征程上，华为才刚刚启程，我们打造的平台只完成了一个初步的阶段。如果完成0到1，后面还有1到10，还有10到100很长的一段路要走，这个时代很长，需要我们大家一起打造。”
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