天猫淘宝运营的六把推广武器，渠道的选择与成本

其实经过那么多年的发展，淘宝天猫运营的推广手段日益成熟了

15年下半年后商家的生存日益艰难，站内流量成本越来越高，站外流量也没有好的渠道

几乎几年在推广手段上大体都没有太大的变化了，只有一些技巧上细节的更新

先说说六种普遍的推广手段，然后说说成本怎么算，最后再说固定的推广套路

刷单

经久不衰的推广方式，，也是做基础评价销量的常用手段

15年前的运营更可以什么都不会，全靠刷，不过自从15年后个性化搜索出来后，就日益不好使了，越刷越惨

优点：其实是成本最低的，对自然搜索的效果不错，所以经久不衰，个性化时代也是可以刷的，只是要讲究方法，也不能像之前那样猛刷

缺点：有风险，被查到后爆款就over了，所以一般爆款做成后都少刷或不刷了

成本：刷手7元+空包3元+包装人工1元 这里是浮动的，一般根据客单价，天猫扣点，刷手质量，空包配重成本的不同，整体在10-20元每单

直通车

最经典的付费推广，转化率相对较高，对搜索流量有帮助的，大家每年都在学习开车，膜拜车神，但是现在很多类目很难通过开车直接赚到钱了

优点：无风险，精准，对自然搜索有帮助

缺点：成本高，很多类目开的都亏钱

成本：点击扣费，几毛钱几块钱的都有，转化率也有天差地别，所以每个人成本都不一样，但是可以以uv价值方式，自己核算，一会教大家算uv成本

钻展

适合中大型卖家，不适合小卖家，活动时非常适合投放，日常的话可以补充和对手竞争的速度

优点：短时间内可以买来大量流量和竞品竞争

缺点：转化率偏低，且小卖家烧不起

成本：展现扣费，也可以点击扣费，和直通车一样，也用uv价值的方式算

淘客

16年起很火，包括也有利用刷单的ab单，或者正常的推广

优点：流量大，成交才扣费

缺点：只有销量权重，需要运营懂的维护，小卖家别人不推

成本：通用的话挂着推，一般没什么量，要量走定向，一般低于30%佣金没什么人推，佣金在30-60%，外加算服务费，如果上鹊桥的话成本更高算，单件成本亏不亏，亏多少就行了，整体制定一个量的上限

活动

聚划算，淘抢购，折800，返利 ，不够便宜也不好上，都希望你亏着上

优点：快速起量，安全可靠

缺点：站外没权重，站内不好上

成本：坑位费+库存+关系费用+售罄率不行刷单等

粉丝

比如 红直播，头条，微淘等推广方式，不过很看类目，现在就女生类目比如服装好使，有的类目并不好使

优点：作为新的流量渠道，今年还是非常火的

缺点：并不是每个类目都能利用的，有的类目效果并不好

成本：和淘客差不多，看合作方式

还有一些小的方式，一般不属于主流的，属于流量不足的补充

比如CRM短信群发，让老客户回流的，需要有一定老客户基数

比如站外推广，微信微博的，投广告的话比较难回本，自己培养对于某些不懂的周期太长

比如新的一些工具，麻吉宝什么的，不过大部分效果不好

那么怎么计算推广的成本，来确定自己的推广计划？

先给公式

销售额/UV=UV价值

如果你是老板，或者你是主运营，可以看到利润，那可以用下面的公式效果更好

利润/UV=UV价值

也就是说，你现在可以算出来，每个流量可以给你赚多少钱了，也就是他有多少价值

假设平均一个流量给你赚2块钱，你直通车一个ppc要3块钱，那你当前就是亏钱的

如果你是平推，推广是赚钱的，每天买多少钱的流量合适，是赚钱的，买到多少会导致亏本？如果你买多少流量都赚钱，那么恭喜你，猛砸吧

不过大部分类目，流量需求越大，比如你一天需要买300个流量，和买20000个流量，成本是不一样的，越大越容易亏本，越小越容易压低成本，控制ROI

你整体推广计划里，每天要投到多少uv才能追到对手，要亏多少钱，亏到多久，你也可以算出来了

那么在这个推广中，你到底是选择用刷单，还是直通车，或是淘客，哪种从利润的角度考虑更划算，推广比例分别安排多少，你也可以计算出了

一般来说，亏钱的有两种运营方法

第一种是前期亏钱拉销量，后期通过调整各方面来达到赚钱

第二种是不从推广的角度思考，从运营的角度思考，把店铺运营视为一整个整体，付费推广增加的各种推广数据，是有利于自然搜索的增长的，使用免费流量赚的钱，来补贴付费推广，并达到整店是盈利的

如果你想上面的推广方式一个都不使用，也能把店铺做大做强

一般我会告诉你“没钱不要做淘宝”

淘宝存在十几年了，如果有可以轻松做起，一分钱不投入也能做类目，早已被发掘光了

那么平时推广的套路有哪些？

不同类目的运营手法不同，比如女装可能开车好使，但是成人用品就无法开车，美妆适合淘客推，但是电器又不适合，其实这个是根据自身情况和成本来置定计划的

选择适合自己类目的，1-2种推广技巧用到死足够了，其他的只是顺带做辅助

一般来说，大部分运营会组合出哪几种套路来推广产品呢？

开场（新品上架）：

小店大多数是刷单，做基础销量和评价晒图

中等店铺开场送一波免单或低价

大店做CRM，或老客户关联，为新款打基础

爬升（有一定数据基础了）：

小店接着刷+开始用直通车拉销量

中等店铺做淘客+直通车，有的开始不刷了怕风险

大店做淘客或 活动+钻展+品销宝+车

冲刺（销量拉上去了）

小店可能持续刷，也有停刷的，不过要在车上多下工夫，这时候想着 活动了，淘客没人推

中等店铺直接上活动，上不了的舍得亏可以打钻展拉了

大店直通车+钻展+品销宝+活动+淘客

也不光是上面的，这个时候所有的推广方式，只要觉得划算的，都可以上了

日常（已成爆款）

重新划分比例，控制付费推广花费逐渐在15-20%左右