?导语
“打开’一起走专业版’手机App，看到同事步数排名在你之前，你会不由自主地多走几步“，周琨笑着说道。
“一起走”是企业级运动健康激励Pass平台，企业员工通过手机、智能穿戴设备（目前主要是运动手环）、第三方数据合作运动采集运动健康动态数据（步数、体重等），用闯关、虚拟路线（线下行走在手机端显示）等游戏和奖励机制，鼓励员工团体参与行业、机构、部门、同事之间的运动 交。
平台通过采集员工运动健康数据和定位用户标签，将其当做企业福利采买的方式，为员工进一步匹配有针对性的运动健康产品和服务，并实现平台分成。
平台通过收取使用费以及推广增值产品和服务，累计营收约600万元。目前，平台已经累计举办超300个赛事，累计注册大中型企业1600余家，实名注册员工50万。
目前，周琨正在筹备Pre-A轮融资，预计金额1000万元。
注: 周琨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
初次体验计步器
先后在因特尔、索尼、摩托罗拉等外企和国企任职的周琨是人力资源管理领域的老江湖，一直在寻找合适的项目创业。
2012年5月，瑞典初夏，人们纷纷罗裳换轻纱。周琨为SsaB公司提供人力资源服务时，公司的一位HR拿出一个计步器，邀请她参加员工运动在线PK赛。
这是一款可携带式USB计步器，用户每天把显示的步数人工录入到 站，便可以和其他公司、机构的30万人同台竞技。
周琨立马迷上了这款团队运动竞赛游戏。在瑞典就职期间的每天傍晚，归家途中，她都会提前2站下车，一边欣赏夕阳西下，一边累计步数和朋友PK。
寻找B端企业
一直在寻找和中国有关创业项目的周琨开始了中国市场的验证过程。“这是一个人性化、员工愿意参与的团队活动，而且容易组织和管理。”
她开始着手研究项目的可行性。她通过LinkedIn联系了上百家企业，自己设计了一个Demo 站并回国在北京上海等地和汇丰银行、金蝶软件、谷歌等30多家企业的HR做客户调研，结果让周很激动：85%的企业有付费意愿，80%的企业愿意参加体验。
紧接着，为了保证可行性，周又开始了实际测试：2013年Demo版本上线，有20家机构的2000余员工参与试运营，其中100%反馈愿意继续参与下一次的 络团队运动竞赛活动。
周坚定了回国创业的信心，不久，便成立一起走{北京}健康科技有限公司。
考虑到国内培养C端用户长期为平台付费的习惯难，加之周琨在人力资源领域长期的经验，因此一起走团队一开始就把方向定位于B端企业。如果选择切入B端，那么企业的快速获取是关键。
于是，2012年的夏天，烈日炎炎，周背着黑包，辗转于全国总工会和体育总局 体中心之间。通过30多次走访，加上项目契合国家全民健身的主题，国家体育总局 体中心和全国总工会中国职工文化体育协会在一起走平台联合发起为期五年的“全国健步走 络公开赛”，并每年对积极组织本活动的企事业单位进行表彰。
而后，一起走团队多次受邀参与体育总局和全国总工会举办的全国 体和职工体育项目推荐大会，项目被多个行业体协认可，已有石油、通信、煤矿、林业、铁路等行业参与和发起了行业职工 络健步走活动。
开发趣味游戏
前期宣传造势完成，就要来到计步游戏的设计当中。
设计产品必然需要测试市场、发掘用户需求。从已注册的2000家企业中做测试得知，“趣味性游戏更吸引人”。
于是，一起走团队自主开发软件，设计出了济南寻72泉等虚拟路线和闯关类游戏。以济南寻找72泉为例，员工携带手机走在济南市时，手机端可以显示该员工的行走路线和距离，并且标明已经路过的济南泉水，当员工完成济南72个泉水的寻找任务后，会获得游戏积分和运动装备等奖励。
除了组织者重视、积分兑换奖品、游戏趣味性外， 络运动游戏化也提高了同事和朋友的 交频率。“部门之间比赛会激发员工的集体荣誉感，同事圈的比拼也提升了员工的参与热情。”截至目前，平台共计举办300多场比赛。近期，平台推出体适能测评、个性化的运动处方、企业运动公益以及体验式的运动健康小教员培训，向员工普及健康知识。
而产品硬件由手机和可佩带设备（目前主要是运动手环）构成。为保证资产轻量化，平台采用接入可穿戴设备，手环有由USB端口计步器、Jawbone、Fitbit、Misfit过度到小米手环和一起走定制智能运动手环系列和第三方数据采集层面的合作。
平台从工会费的预算和人力资源的员工福利开支（包括文体活动、体检、健康管理、健康保险等，其预算从500-8000元不等）获取收益。平台通过向B端企业收取平台使用费以及提供增值性产品和服务取得盈利，目前已累计营收600万元。
另外，平台根据所采集的员工个性化运动和健康数据（包括运动量、身高、体重等），向员工推荐第三方产品和服务，并实现平台分成。
目前，一起走团队正在筹备Pre-A轮融资。计划一方面在B端产品的功能设计上更进一步满足客户深度的、被服务的可配置化需求；在C端围绕专业性、群体性、趣味性和奖励激励机制提升员工的参与度。市场营销方面从行业的纵向延伸，到地域的横向多渠道合作，让更多企业关爱员工健康，让更多员工参与到健康的生活方式中来。
/The End/
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