科蓝软件2020年半年度董事会经营评述

科蓝软件（300663）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

（一）经营概况

公司经过20年的发展，已经成为一家国内领先的金融科技解决方案供应商。 告期内公司的主营业务仍是向以银行为主的金融机构提供互联 银行相关的应用开发和技术服务，为银行等金融行业企业提供金融科技咨询、规划、建设、营运、产品创新以及市场营销等互联 银行一揽子解决方案；同时公司加大市场布局力度并积极拓展保险、证券、信托、财务公司、大型央企国企、金融控股公司等非银金融机构。

告期内，公司业务规模持续稳定增长，2020半年度营业收入较上年同期有较大增长。为保持技术的领先性，满足银行客户业务创新的需要，公司大力拓展金融科技创新，如高端分布式数据库、区块链、大数据分析、数字货币及智慧银行等金融领域。为此公司储备了大量的高端人才并组建了专门的研发团队，研发投入持续增加。同时，多项新业务已完成市场培育并已启动市场推广。虽然创新业务前期投入较大，但盈利空间将在以后年度明显提高。

（二） 告期内，公司已经完成以下重要工作：

1、创新产品的研发

公司高度重视新产品的研发工作，对科技金融产品进行创新、优化、升级工作。同时根据市场预测，启动创新产品的研发，投入公司核心技术力量，确保新产品快速、优质地落地并推向市场。目前，已经有银行业务大中台服务体系（新一代全渠道金融服务平台）、新一代互联 核心产品、线上线下一体化核心业务产品、数字营销系统、银行 点智能高柜机器人、 上交易安全体系、数据库国产化等产品完成研发或阶段性研发工作，预计将为客户带来更加高效、快捷、优质的产品体验，为公司的业绩带来新的增长点。

（1） 告期内，公司成功中标五粮液（000858）集团财务有限公司新一代核心业务系统项目,彰显了科蓝软件分布式银行核心系统由银行领域扩展到财务公司等非银行金融机构领域的能力。作为整体解决方案关键组成部分,科蓝线上线下一体化分布式核心系统,贯彻“产品、参数、业务流程”相分离的原则，结合大数据的应用、云计算的发展思路，加之全新的“产品化、参数化、松耦合、智能化”设计理念，是集传统与互联 创新业务、线下与线上服务为一体的、基于数据及模型驱动的新一代核心系统。它具有高度扩展性和灵活性、良好的前瞻性、先进的技术架构，可全面实现高可用、高并发、弹性扩容，支持用户中心、存贷款账户中心、产品中心、互联 扩展业务、交易与核算分离和统一支付等线上线下需求。

五粮液财务公司核心业务系统的成功上线，将占领国内财务公司领域金融科技转型的战略制高点，是自苏宁银行成功上线以来，该新一代分布式核心系统从银行进入金融控股公司和财务公司等非银机构的关键一步和重要的里程碑，必将推动金融业加快信息系统升级改造和数字化转型，对金融科技和行业创新的业务发展都将具有深远意义。

（2）公司的高端分布式事务型数据库在完整清晰的自有知识产权，成熟的产品和顶级的应用案例方面的综合独特优势将占领数据库国产化的制高点。 告期内，公司的“GOLDILOCKS分布式数据库V3.1”，于中国信通院开展的第10批大数据产品能力测评中，在基础能力、兼容能力、管理能力、高可用、扩展能力、安全能力等方面，均满足高端分布式事务型数据库基础能力测试要求，获得中国信息通信研究院高端分布式事务型数据库基础能力专项评测证书。公司完整自主知识产权的高性能GOLDILOCKS高端分布式事务型数据库产品，在架构上应用了先进的分布式技术，具有极强的性能保障，同时在集群部署的环境下，提供灵活的横向扩展能力，应对多样化的系统运行需求，可适合于银行等金融互联 交易、保险，证券、人工智能、电信运营商和国 等有超高性能、大并发、实时处理数据需求的领域。通过中国信息通信研究院的高端分布式事务型数据库基础能力专项评测，将加快与促进公司为国家金融与电信运营商等关键行业的高端用户实现国产化数据库替代与技术转型做出贡献。

二、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争加剧风险 随着金融科技的发展以及商业银行信息化水平的不断提升，银行对金融科技服务的需求逐年增长，市场总体规模不断扩大，行业内竞争对手规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者逐步增多，可能导致公司所处行业市场竞争加剧。据此，为避免该风险，公司将不断提升自己，紧随行业趋势，在产品研发、技术创新、客户服务和资金规模等方面进一步增强实力。 2、人力成本上升的风险 随着公司人员进一步增多，且伴随着城市生活成本的上升、竞争对手对专业人才的争夺加剧等因素，公司人工成本存在持续上升的风险，从而给公司的经营带来一定影响。为此，公司将逐步建立高水平的企业管理和内控制度，不断提高公司治理水平，进一步实施全过程成本控制，提高公司日常运营效率。 3、应收账款逐渐增加及账龄结构发生改变的风险 随着公司业务规模、市场覆盖的扩大，加上项目本身的执行与验收周期较长，因此应收账款有逐渐增加及账龄结构发生改变的趋势。公司的客户主要为银行、金融机构等，如果个别客户信用情况发生较大变化，将不利于公司应收账款的收回，对公司的资产质量和经营业绩产生不利影响。为此，公司将进一步规范管理，加强对应收账款的催收力度，同时要认真总结经验教训，尽最大可能避免产生新的逾期应收账款,降低应收账款风险。

三、核心竞争力分析 (一)互联 银行的创新是公司的核心竞争力 公司自创立以来，始终引领与推动国内银行业互联 解决方案的创新与发展，以互联 银行创新为业务发展主线和战略重点，在金融科技领域已拥有很高的知名度及市场占有率。 依靠自主研发、持续创新升级的技术平台及其配套的相关产品，公司得以大大降低应用开发的成本、保证最终应用系统的安全性、健壮性、高性能及可维护性。并可满足互联 银行对于前、中、后台等一体化系统的建设需求。 告期内，针对互联 银行的建设与运营，公司持续在创新业务和技术研发加大投入，建设互联 银行大中台系统，推动金融机构服务的线上、线下一体化融合发展。 (二)互联 银行最完善的产品系列及高效的服务能力 公司在互联 银行解决方案细分领域长期占据明显优势。公司已拥有为银行提供前台多渠道、业务与数据的大中台系统和后台账务系统的一站式解决方案，同时可为客户提供咨询、规划、建设、营运、产品创新以及市场营销等一体化产品与服务。 (三)实施与服务交付能力的不断提升和经验优势 公司拥有丰富的项目实施及管理经验，按照ISO9001、ISO27001、CMMI5等标准对项目全过程进行严格控制，完成技术开发任务。同时，公司可为银行提供优质的系统维护和售后服务，定期进行预防性检查维护、系统故障响应，协助用户方进行系统软硬件升级、并提供相应的业务培训与技术咨询等。 (四)持续壮大的客户规模资源与优质服务品牌优势 自1999年为国内引入 上银行系统以来，公司逐渐拥有了庞大、优质的客户群体及丰富的项目运作经验，在业内树立了良好的品牌形象。在中国银行业协会主办的《2020未来银行科技服务商排行》100强当中，公司综合排名第八，软件服务排名第一。公司持续保持在中国银行业互联 银行解决方案供应商的领导者地位，在当前市场的竞争力及未来发展潜力两方面处于行业高端水平。同时，公司的各类解决方案在市场拥有较高的市场占有率。 (五)人才梯队与专业能力优势 经过长期不断发展，目前已拥有近4,000名熟悉金融科技技术和银行业务的老、中、青结合的、复合型的人才队伍，研发、技术和项目实施人员占员工总数比例超过90%，满足公司未来长远稳定发展。 公司不断扩大的业务规模为团队建设及人才培养提供了良好的机遇，技术人才不断趋于专业化，建立了经验丰富的各类研发与服务人才梯队。