改革开放以来，我国的工业制造发展速度有目共睹。今年9月，国家统计局工业司发布 告称，我国已跃升为世界第一制造大国，正由制造大国向制造强国大步迈进。与此同时，随着中国经济发展进入新常态，国内制造业也面临产能过剩、大而不强的困局。 为了改变困境，完成我国从制造业大国向制造业强国的转变，《中国制造2025》把发展智能制造作为主攻方向，而今天的智能制造主要是指离散制造。
离散制造的核心为机械零部件的制造，其中80%的产值是依靠数控机床加工的。园区企业锱云（上海）物联 科技有限公司（以下简称“锱云科技”），作为离散制造业数控机床物联 解决方案提供商，主要产品包括机床物联 、医疗物联 、车联 应用的咨询、开发、交付、运维等全生命周期，并提供公有云、私有云、混合云的灵活交付方式。
锱云科技创始人&CEO张澄宇
基于数控系统协议采集，打造专业物联 平台
传统的制造业工厂信息化程度低，工厂和工厂之间、上游客户和下游供应商之间，整个产业链的数字化程度有非常大的提升空间，这让锱云科技看到了契机。
锱云科技成立于2016年，2017年5月入驻上海浦东软件园，团队由来自于IBM、HP、BOSCH的高管和技术专家组成，现有团队成员31人，其中研发27人。
经过长时间的实践，团队发现工业物联 很难提供一个大而全的平台。锱云科技创始人&CEO张澄宇在访谈中谈到，“如果想做智能制造，整个加工制造的过程，就需要专业性的平台，通用的平台一定没有办法满足要求。比如数控机床需要的物联 平台，和锅炉的物联 平台，或者空压机的物联 平台，一般都是不同的。他们需要有针对性的平台。”
基于这种理念，锱云科技研发出了有针对性的数字制造云平台，从工厂现场的数控机床和质量检测设备抓取数据，基于PaaS平台，锱云科技可以实时提供设备智能数据管理、设备维修和维护，以及产品质量追踪等SaaS服务。
整个解决方案分成三个层级。
第一个层级是在工厂的车间现场，解决方案将综合抓取生产制造设备——数控机床及质量检测设备的核心数据。在这个层级中，锱云科技采用协议采集的方式，了解原厂底层的操作系统，用跟原厂一样的方式进行数据采集，这也是锱云科技的核心技术。
而第二个层级，是PaaS平台，包含数据采集、数据交互、数据分析、数据安全管理等功能。
第三个层级是上层的SaaS应用。锱云科技提供的SaaS应用可为工厂实现设备的智能数据管理、刀具管理、TPM设备运维和生产追踪，同时也可为机床制造商提供数据驱动的CRM，促进新增机床销售，提升售后服务能力。锱云科技完成基础功能模块的开发后，基于PaaS平台的能力，封装提供很多标准的API输出，帮助合作伙伴做一些定制化的开发或者数据的呈现。
如今，成立才短短两年时间的锱云科技，已做出了不错的成绩，截至今年5月底，公司已有数家行业知名客户及数百万元的合同收入。
覆盖产业链上下游，与头部厂商建立合作
在数控机床的产业链，上游是数控系统制造商。数控系统是数控机床的核心和大脑，三大品牌——西门子、三菱、发那科，占据了绝大部分的市场。第二个环节是装备制造商，第三个环节，就是使用机床的终端工厂。
目前，锱云科技主要面向汽车和3C电子等离散制造业提供设备联 、数字工厂云平台搭建和基于生产工艺持续优化及质量改进的数据服务，服务的客户主要包括两大类——中大型离散制造业终端客户、和设备/功能模块制造厂商，通过了解数控机床制造商和工厂用户的需求，形成自己的竞争力。
数控机床制造商关注的主要有四个核心点。首先，锱云科技可以为机床提供数据驱动的CRM，配置数据 关，客户机床的实时数据可以进行计算，最终可以判定科技是否需要增加机床，促进新增机床销售。
同时，通过锱云科技的数据，可以清晰地界定机床故障的责任，并且可以通过平台远程把维修程序包下发到机床里，做到小问题不需要派人去现场解决，降低机床制造商售后服务成本。
通过平台，锱云科技可以为制造商提供核心备件寿命的数据，当这些备件快要到期的时候，会自动通过事件引擎触发，通知对应的销售人员进行备件销售，或者售后服务的销售。
平台还可以为设备具体定位和 警信息，一旦坐标位置信息发生比较大的变动，会有事前预警。
锱云科技的目标是为离散制造业的设备提供即插即用式的服务，将通过为客户提供空的采集 关，客户只需要将设备连上 线，数据就可以在手机端直接呈现。
如今，锱云科技跟数控系统制造商也有合作。据张澄宇透露，目前世界排名前五的数控系统制造商，包括发那科在内已有两家与锱云科技签订了战略合作协议。未来，双方将会推出一个机床制造业的整体解决方案，并共同负责市场推广和销售。
能理解产业链还具有落地能力，这才是核心优势
谈到企业未来的发展战略，张澄宇表示，“目前，整个产业链的数字化程度很低。我们把工厂产能进行数字化，平台可以形成一个产能引擎。这样，我们能吸引更多的客户，通过平台上记进行交易撮合，完成订单的发放，实现供应链敏捷化。”
干一行，不仅要爱一行，懂一行，还要具有落地能力。对此，张澄宇深有体会：“我们认为在工业领域，首先核心的竞争力之一是对产业链的认识，这是最重要的一点。第二点是落地能力，当你看到清晰的道路以后，是不是有能力把它落地。这两点是最重要的门槛。”锱云科技凭借着对离散制造业的理解，开发出专业的平台。经过对平台一年的测试、使用，行业巨头发那科被打动，双方签订了合作协议。
最后，谈到产能数字化和产能引擎的实施日程，张澄宇表示，明年上半年会开始，目前已取得一个大型客户的配合意向。
资料来自爱分析、36氪
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