2020年疫情下，农民如何从业获利，看顶端高手如何华丽转身

大家好，我是笨牛走珠江，今天这期（第3集）三农课堂主要跟大家分享一下三农经营之道，有关市场抉择的策略：人无我有，人有我新，人心我异， 人异我转。古话说，福兮，祸之所依；祸兮，福之所伏,这里头大有讲究，你还别不信，接着听我讲下去，本期已配了相应的视频（第3集）在今日头条里播放，欢迎收看。

在讲故事之前，我先給

配图

大家念几副对联，作为故事的开端：《咏梅》 宋 陆游 驿外断桥边,寂寞开无主。已是黄昏独自愁,更著风和雨。无意苦争春,一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。

这当然算比较文人的诗词，要做成对联，自然高人一筹但农村受用不起 ，太酸；其时这种诗辞贴在书房客庭自然不错，在农村农民农业这个群体，更多的是这种：

对联

1.荡气空灵山水小 潜心韵律典章轻

2.柳垂明月听蛙唱 荷动清风护鲤游

而特殊的对联，如农村结婚各房门对联 又是另一种味道：家门有幸孙为婿 ，宾客尤欢子作翁 ；为使对诗变得有趣，笔者取用周星驰版《唐伯虎点秋香》中的对诗以作说明。

桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙。

桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱。

别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。

又如，将军：一乡二里共三夫子，不识四书五经竟敢教七八九子，十分大胆;唐伯虎：十室九贫，凑得八两七钱六分五毫四厘，尚且三心二意，一等下流.

还有农村春节喜庆的对联更是喜闻乐见，例如 ：下联:家门昌盛享荣华,上联:一对新人效于飞 ；下联:手牵手呀心连心,上联:明年生个好宝贝等等。

说到这里，我要打住 ，我今天跟大家来是讲创业真实案件，为真事者隐，所以叫做讲故事，绝对不是来对对子的，更不是来讲中堂的典故。我讲这些，是想以此引出一个农民创业的案例；怎么样一个案例呢？请你接着往下听。

话说有这么一个王姓家族：祖父爱画画，上个世纪70年代曾在生产队做过宣传员，还去过铁路支边铁矿，算是见过世面的明白人，后来大集体解散了，地分到个人，各人顾个人的生活，儿子就继承了父业，他就是我说的主人公老王，子承父业，再加上老王打小就爱画画，所以老王起手就快，丝 、晒板、油墨、宣纸、场地、人手，还有销售都是他自己独立在做，忙不过来，还带家人亲友来做。

丝印

丝印

因为当时的 会环境，处于80年代，百废待举，商品经济不发达，什么都短缺，家家还没钱，但对联肯定得有啊，再穷，这门楣，正堂上也得有吧？农村大门口谁家不贴副对联是吧， 所以每到过年，他就赚发了，还卖断了货。年关还出现有市无货，有价无货的爆棚现象，后来他平时就备库存，场地不够了，就租借生产队的仓库和牛棚改造 ，近年关就出手，这样做了几年，他就在村里最早盖起了三层小洋楼。1986年，村里农户还赶上了看《射雕英雄传》，每晚都挤他家的门，乡亲把他家门槛都踏破了， 散场时地上还有人找自己的鞋子，可见如何热闹。

没过几年，村里也有人对着学 ，一分二 ，二分四，四分八，这行周围一带村镇就有上十家了，市场瓜分，利润薄如纸了。

生意越来越难做，总不能坐着等这行亏衰吧。他又动起了念头，改进技术，那年头，电脑可是稀奇玩意，他先下手为强，花大力气购了几台386、586电脑刻板雕花，丝印改移印，效率更高了，这货还物美价廉，别人比不过。

这样他又能独占鳌头；没过两年，人家也会了。这时， 会环境变得很快，绘图CAD,LG,PR/E的软件当时可没有，唯一的CAD还正在开发普及，可对联已无改进的必要，人们生活好了，有钱了，行业都做得利润薄如纸片了，手写无新意，刻板无趣，人们已习惯了照例画瓢的结局了。再坚持，已经没有回旋的余地了，那就改行吧。

改行做什么呢？这可不是摸着脑瓜拍拍就成的事，他有个亲戚在农场干活，对市场前景有观瞻，劝他做养殖算了，于是他就转行做起养鱼的行业了 。说到养鱼，这行不是他起的头，原来村里有人干了 ，但规模太小，他一直就在观望，俗话说，长袖善舞，多财善贾，他下手就是快，说干就干，认准这行就下手了，马上承包了村里的最大一片水塘稻田，集中改造了， 你说他养什么？甲鱼。

稻田

甲鱼池

甲鱼池

呵呵，这行在90年代，算是新行当，他下手真狠，20亩水面全改成鳖池，再加上当时保健产品业的兴起，中华鳖精、三株口服液、太阳神、健力宝的大肆宣传，这行如日中天，2000年以后，他就又发了一笔，赚得箩满筐实，再扩大10亩地，按理，这辈子就有了，守着就行了。可是，经营上，他还是不满足，这不，新农村建设的 角吹响，他就把资金投到购置推土机和农机推广（主要是柴油三轮机车）上去了，当然，这已到他儿子这辈了。

推土机

看看这个故事，大家觉得这个农民业主老王怎么样？对，就是机灵，脑子好用，拿到企业管理上讲，就是机制灵活呀。那么，有人会问了，他当初会养鳖吗？他会开推土机吗？他有驾照吗？还有，当时没流转的制度，他是如何把土地弄到手的？甚至有人认为老王不该改行，可以将对联丝印转到热转印、水转印，只须扩大产品种类，将对联换成日用品（比如保温杯、茶壶、纪念品等等）不是又有一片新天地可走吗？诸如此类，这些细节都很重要，这个行业转换就是要化解风险，还要解决新问题，在发展中融资，归纳起来就是：技术、资本、经营管理、品种的选择、转行的契机确认、决策市场在哪里（业务）等等。

当然，正如在这篇文章开头，我所讲到的人无我有，人有我新，人心我异， 人异我转，当然是应对市场变化的战略，但在具体的战术上，我们还是要依据自身条件灵活应对了。

好了，我是笨牛走珠江，本期节目就到这里，欢迎大家双击加关注笨牛走珠江的节目。下期再见。