2017，断壁残垣，支离破碎，一地鸡毛！
该死的2016年，终于过去了！
2017，我们不得不面对几个残酷的话题。
1、汇率和国际形势变化。
汇率和国际形势变化本来是国家级经济学家和外交官的话题，但已然影响到我们了。不要自我YY的以为出口会利好，殊不知那些海外的OEM订单会就此砍价。叙利亚的战争在延续，阿勒颇的胜利也不代表永恒，ISIS的存在依然会产生“蝴蝶效应”。大黑哥在任期结束前的猛药，不知道对老毛子将来产生什么样的影响。巴西在动荡，阿根廷的“总统夫妇”又被指控，欧洲难民问题已经开始在德国发酵，东南亚在蠢蠢欲动的仿效印度搞SKD。。。OEM生意，只会越来越难，而不是相反！2017，纯粹靠OEM吃饭的IDH和集成商，估计会举步维艰，甚至濒临倒闭！人民币是否破7，只是时间问题！
2、上游涨价。
经过2016年的两次被“剪羊毛”，相信大家都知道痛苦了。但2017年7月份之前，依然要面对这个痛苦的话题。供给侧改革、去库存带来的直接的后果，就是释放原有产能和库存，也即是放出一个猛兽，到处咬人。本来以为释放库存会降价，但适得其反，各种原材料都会继续飞涨！现在，连纸张都涨价了！当然了，有环保因素在内。不要以为只是内存、PCB、铜铁煤在涨。电芯/电池的原材料，也要开始了！考虑到M2货币超发，啥涨都不稀奇。涨工资？就算是，也不够那个时间差和剪刀差。
3、并购重组和裁员。
集成商的重组，在2016年已经上演过了。战略合作、战略投资、变卖股份、股权质押、股权置换、收购入股。。。一些老牌劲旅，居然沉沦下去了。IDH公司，也有一些已经完成了资本层面的合作与洗牌。但不管你是否愿意，2017，将会发生更多的这样故事。说抱团取暖也罢，说抽身离场也罢，说入袋平安也罢，反正，故事会一直重演。IDH公司则更加变本加厉，也只会越来越凶狠。这个与“大吃小”、“快吃慢”没有关系。一切的起因，都是“客户集中化”、“品牌集中化”。重组之后的裁员，是当然的，也是首先的。毕竟，没有那么多可以重叠的岗位了。需要还房贷、车贷的同行们，看好自己的工资条、自己的钱包！省点吧！
4、运营商政策。
你能看懂吗？你真的能看懂吗？移动的单卡和移动卡优先，联通的900MHZ，电信的800MHZ，真的能看懂？双VoLTE呢？NFC/RCS/CA/NB-IOT呢？西部地区的12M呢？移动的4G份额、联通的混改、电信的重耕，谁能说得一清二楚？掷地有声？光是规划什么样的产品，就可以把你头发变白。泰国的true，巴基斯坦的ZONG，西班牙电信。。。这些中国移动、中国联通投资的公司，又在想啥、干嘛，大家真的看懂了？日本的NTT、KDDI、Softbank,都在变化，孙正义又跑到美国去了。。。加拉帕斯戈群岛效应，还是否适合我们国内？
5、渠道结构/市场划分。
过去我们人为划定的运营商市场、传统公开市场、电商市场、海外市场、行业定制市场，是否还合适？在一个你中有我我中有你、犬牙交错、利益相关的行业里，这些细分市场，是否真的合适？当你的产品，已经是32G+3G/64G+4G甚至更高/全 通多制式/5.5FHD/前双20M的时候，它属于哪个市场？当快充成为标配的时候，金属机成为标配的时候，你怎么定义这款产品属于哪个市场？哪个特定的人群？当人们已经淡忘四核/八核/十核的时候，你怎么定位产品？
当传音的ITEL在印度出货1KK/月的时候，你怎么定位功能机和智能机？
6、新技术/新工艺。
指纹已经成为标配，虹膜被证明是然并卵，双摄也不再是个技术难点，快充已然解决，VR被视为宅男的最好居家用品。2.5D/3D/曲面/IML/退镀。。。在5G没有真正出来之前，外观除了薄、配色，几乎没有太大的改观。真双摄、假双摄，境深、补光有几个人懂？消费者最多也就是要求自拍的时候，可以美颜更好一点而已。莱卡镜头，如果不是华为，真正知道的有几个？恐怕大家还在笑话、幸灾乐祸那个曲面手机的电池可能当手雷吧？
7、海外市场。
南亚、东南亚，已经被OV攻陷了。当然了，通过性价比，大家可以继续抢占一定的份额。不管如何，干死当地的local king ,也算是“扬我国威”。但不要忘记“螳螂捕蝉，黄雀在后”的典故。爱立信、NOKIA、高通，都不见得是什么好鸟。作为企业，只要不违法、不违规，人家怎么做，都是合理。包括GMS认证。适者生存，仅此而已。WTO/知识产权的官司，都打到联合国了，我们手机行业还能怎样？
8、生存、利润和情怀。
生存，是第一位的。否则你就看不到明天的太阳。
利润，是第二位的，因为你要发工资、交房租、发奖金、给股东交代。
情怀，属于个人，而且，纯粹属于个人。
工匠精神，只属于合适体制内，不属于体制外。比如日本那个800年的家族，一直给庙宇做修补工作，所以能存活800年。也像耶路撒冷的守墓人家族，存在超过900年。但是，如果你遇到1949、遇到破四旧、遇到XX大革命。。。遇到体制外的因素，那就请你还是各安天命、好自为之吧！这个规律，不适合手机行业！！
9、整合资源。
谁不想整合？问题在于，整合之后，谁来接盘？软件想整合硬件，从而达到一个“互联 时代的硬件出口”。硬件想整合软件，达到一个“互联 +”。真的能整合吗？结果就是三个阶段：相敬如宾—-相见如冰——相见如兵！并非彼此不买账，而是隔行如隔山！都是供应链，锤子吃亏还少吗？都是富士康，谁知道深圳和廊坊有那么大的区别？
10、敬畏供应链。
2010年小米是第一个“受害者”。2014年，锤子罗老师是第二个“受害者”。2016年，大家都是受害者，其实，供应链，是个很复杂的事情。不是简单的用钱就能解决的问题。当然了，没有钱更加不用谈。一个PCBA，就是上百个元器件。一台整机，超过60个供应商。。。失去对供应链的评估/掌控，你再好的产品设计都是零！
2017年，没有异军突起，也不会有什么黑马白马。一切的一切，依然是4P。做好产品+服务，定义好自己的使命+义务，完善自己的体系+支撑，解决资金+供应链，照顾好自己的员工+家庭，才是唯一的王道！活着，比什么都重要！！断壁残垣，依然会有亭台楼阁；支离破碎，依然有完璧归赵；一地鸡毛，依然有鹤立鸡群。不忘初心，不贪婪份额，不留恋数字，先生存后发展，才是唯一的出路！不要妄想灭掉对手，也不要妄想超越XXX，一切都是水到渠成、顺理成章。
变态、动荡的2016年刚刚过去，希望2017，春秋战国并存，顺应潮流、顺应天命！变态属于过去，变革属于未来！
2016.12月 TOP10
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