佣金比例15%，招商最近爆了！新东方会如何搅动直播行业格局

“咱没什么其他要求，就想上个直播。”

用五国语言介绍商品、股价本月累计涨幅超过300%、粉丝已超600万……近日，新东方直播间的走红在商家之间引起巨大反响。“怎么找新东方联系方式？”“排队等着上直播”在一个约300人的新消费品牌群内，许多商家发出感慨。

同时，新东方也不会索取大量样品用于试吃。有供应商透露，新东方每次带货，只索要1-2份样品，甚至一份样品播了3个月。

市场方面，新东方系股价今日继续飙升，截至午盘，新东方在线（01797.HK） 14.12港元，涨31.47%。新东方（09901.HK） 19.58港元，涨34.11%。

某消费品牌群内合作商家对“东方甄选”直播间的感受。

曾在大群发红包求带货，受中小商家欢迎

6月15日，商家提供的“东方甄选”最新选品要求，抖店4.9+即商品抖音店铺的评分，满分为5分

新东方的佣金比例约为15%-20%，在业内属于什么水平？“非常良心。”佐治表示，在他看来，业内收取高额坑位费已成为惯例，在直播行业“洗牌”后依然保持，部分主播甚至开出超过5万元的坑位费和高达30%以上的佣金，还要求商家提供最低价格。

某直播平台向商家提供的 价。

值得注意的是，尽管在商家内部口碑极高，但新东方直播间目前的转化能力参差不齐。佐治称，自己的产品在直播间转化率并不高，只出货了大约几百到上千单，但是有些品牌非常好，一天就出了几千单。“这个受到多重因素的影响，可能和流量和当天主播状态都有关系。”佐治表示。“大主播带货数据好，是因为他们一个月就带几场，销量比较集中，新东方每天都在带货，因此做得已经相当不错了。”

东方甄选商务此前在群内发红包吸引商家关注。

在这名商家看来，尽管新东方直播间对商家没有收取高额费用，采取纯佣金模式，身边合作的商家一致都给新东方提供了最低的价格。“直播带货行业水很深，竞争很恶劣，大部分商家都是亏本在运营，希望新东方可以改变这个行业。”这位商家直言。

大品牌：有人称带货效果达到“顶流级别”，有人仍在观望。

新东方的突然走红，吸引了更多品牌的关注，不少业内知名品牌也尝试入局。

“新东方的套路少一点。”该负责人介绍，新东方的佣金比例在10%-15%之间。“新东方直播间是抖音平台大部分直播间的一股清流，给这个赛道带来了新元素，未来会继续合作。”

“他们确实不收坑位费。”该饮料品牌相关人士表示，目前双方的合作费用没有变化，但具体数额不便透露。“新东方的流量是一下子上去的，目前在磨合期，感觉后面都不好说，大家也都是边走边看吧。”

柳现表示，一方面东方甄选直播间的热度、话题居高不下，且销量确实不俗，场关和带货能力在抖音上已名列前茅。其次品牌也能与有温度的直播间擦出不同的火花。

柳现是一位资深的电商负责人，对电商人才招聘方面有着丰富的经验。柳现介绍，目前有一定英文能力的双语主播，近日月薪涨幅非常高。此前上海行业价格在1.2万元至1.5万元，目前从某招聘 站上来看，已涨至2.5万至4万，甚至更高。“新东方火起来的原因不光是靠双语直播为噱头，让大众更感受到魅力的是双语直播背后，老师个人丰富的阅读量以及对人生的理解。”

业内人士：佣金模式比“坑位费”更加健康

“相比坑位费，佣金模式是更加健康的发展模式，有助于主播的持续发展。”该人士表示。在他看来，新东方的佣金比例并不算极低，属于业内平均水平。“佣金比例主要看商品品类，比如一些虚拟商品、服装商品的定价高，利润空间也高，那么佣金比例也相应提升。”

“如果是数码3C类产品，一般达到5%-10%就已经不错了，食品类10%-20%的比例是合理的。”

在他看来，新东方带货能否持续成功，还需要继续关注。“直播带货一方面比拼的是流量，比拼的是主播和直播间的个人品牌，另外一方面也是直播背后的精细化运营，包括直播背后的供应链积累或资源等，这是直播带货能够成长的关键。”

“卖文化产品尤其好，高档食品也可以。高素质、高数量粉丝，高在线是新东方直播的重点，有人看就肯定卖得出去。因此，新东方在直播方面还是有机会持续爆发的。”沈永铭预测道。