被时代抛弃：免租也救不了的实体店还有希望吗

90年代，实体店不赚钱，肯定是选址问题，人流量不高

00年代，实体店不赚钱，那就是受到互联 电商的冲击

到如今，实体店不赚钱，那是因为什么呢？

美团市值17325.92亿的背后，是292.5w骑手在与时间赛跑，630w商家辛勤的劳动，最关键的是有1.4478亿月活跃用户，一天3000w订单的支持。

从这些数字中，我们能够看出实体店目前所存在的问题以及未来实体店的发展方向。

实体店的当下现状

当下的实体店如果没有好的地理位置，如果环两公里没有密集小区和强流动人群，想提升销量基本不可能，至于利润占比可以说微乎其微，最多也就是赚个开水钱，80%以上是赔本赚吆喝，如果想靠投资几十万甚至几百万拼资金拼规模，多数都熬不过一年以上就关门完事，多数的投资通通都会变成负债。也许你不认同，也许你认为这是在散布焦虑或耸人听闻，不要觉得现在实体店比较难做，以许你在想，等疫情缓解，等经济回暖，实体店还会梅开二度，还会有春暖花开，那证明你的认知真的需要提升了，今后二至三年才是实体店真正的动荡期。

实体店是不会消亡的

人是 交型“动物”

当今时代，经济和 会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要，因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库和人脉。线下实体门店需要以消费者为中心，与消费者沟通交流，通过专业的服务、优质的产品以及优惠的促销手段，来维护与消费者的互动关系。

经济需要循环再生

经济的循环绝对不是在 络中、虚拟中就能全部完成的，需要消费者在不同的消费场景完成。更好地满足消费者的需求，是促进消费的基础，随着消费者消费需求的不断扩张，消费升级趋势的不断发展，从而不断促进经济的循环再生。

人需要情感体验

新零售时代的消费者更注重体验营销，实体门店可以通过“望、闻、问、切”的方式，充分刺激和调动消费者的感官、思考、行为、联想等心理因素，望+闻实现对顾客的感官刺激，问+切实现与顾客的互动体验。因此，实体店的体验功能是不会被互联 取代的。

所以，多元化的线下实体店永远不会消亡，只会循着人类目前流行的以及未来的生活方式而进行调整优化、转型和升级。未来实体店想要生存，从消费场景和商业结构来说，需要做到多场景的融合，线上销售、线下体验、 交电商、 群营销、直播等等。

卖货时代已成为过去

任何的商业发展离不开人们的生活方式，因此想要认清什么是卖生活方式，就要先认清人们生活方式的改变为线下实体店所带来的困扰。从美团平台展现出来的数字可以看出，现代年轻人的生活方式逐渐偏向于宅在家中，止步于卧室，不轻易出门，更不愿意到线下实体店去消费。

而这种生活方式的改变，意味着消费升级，同时也代表着实体店过去那种只靠卖货卖差价简单粗暴的经营方式已经无法留住客户了。为了迎合这种懒人经济，也为了满足用户的需求，各大实体店纷纷开始从线下转向线上，线上线下相融合，线上购物，线下体验。如永辉超市与京东合作，推出了线上购物。就是消费者可以通过永辉超市的小程序或者京东到家购物，然后有京东旗下的“达达”配送到家。

同时也有大部分的实体店开始入驻本地各大服务平台、团购电商平台，通过从线上打造私域流量池，从而获取更多的客流量。

打造优质的私域运营生态

未来实体店想要做好“卖生活方式”，做好粉丝经营，除了把线下作为入口，把客户导入私域流量，为其提供生活方式和解决方案以外，也可以通过线上作为入口去吸引粉丝，打造属于自己的IP。线下吸引消费者的入口是实体店，而线上吸引消费者的入口是自媒体、短视频、直播平台。

所以当人们的生活习惯改变了，逛实体店的少了，看视频、刷内容、看直播的多了，那么我们就需要通过各种 交媒体平台去吸引客户。也就是说只要人在哪里，实体店的经营思维也就在哪。只有通过门店、平台将产品、服务展现给用户，才能激活用户去消费。

在实体的购物场景中，消费者和商家的关系只停留在购物的环节，销售方式也是一对一的。如消费者去线下购物，跟店员交流沟通是一个人对一个人，然后购买完商品以后，消费者和商家再也没有任何关系。

总结：在未来，商业的形态正在从单向的销售渠道，线上或者线下，变成立体的消费营销渠道。可以通过线上、线下、 交场景、用户入口，实现多维度的融合，打造立体的营销传播，实现业绩倍增。

所以对于实体店来说要根据自身的情况，多点布局，形成矩阵，环环相扣，这样才能打造商业闭环，赢得市场先机。