昨天在朋友圈看到一位粉丝的动态：为庆祝成功售出10000单，决定带我的员工出去放松放松。（配图已省略）
随后给我发了一系列的视频，并说到：这一个月辛苦算是赚回来了。
这哪是赚了，明明是赚大了好不好。第一次帮他分析店铺时，给了一系列的调整方案后，还建议他参加最近的官方大型活动，也就是今年的618年中大促。
最后通过数据得知他的店铺在618活动期间，日均销量是平时的3倍，并在同等级店铺中的由103位上升到了69，1天销量高达10000单 。
618年中大促是整个阿里系的营销活动当中跟双11、双12齐名的一个活动，在整个一年当中就这三个最大型的活动。
所以，今天我复盘了整个前期流程，写下这一篇适合淘宝中小卖家的整体布局思路。如何在618、双11、双12这些大型活动中逆风翻盘。
前期活动 名入口
雷军说过一句话：“站在风口上，猪都能吹起来。”
官方的大型活动就应了这句话。所以我建议各位，一定要抓住每一次的机会。也就是说618结束了，但还会有下一个活动到来，并且不管活动怎样变，操作流程都很相似。
我相信很多朋友都是做的淘宝店铺，虽然很多大型的活动都是针对天猫的，但有没有想过其实我们淘宝店铺也可以去布局活动的。虽然没有 名大型活动的资格，但并没有关系。
很多人应该都有去看过很多官方活动，但由于自己达不到活动标准就不去关心它，其实这样的做法是错误的。
比如在双11的时候，大家都能感受到自己的销售额要比平时的高一些。就算是小C店，钻级店，销售额也要比平时高一些。
所以在活动前期，我们在可以在卖家中心-营销中心-活动 名，在搜索栏搜索618或者点击“我能参加的活动”里面看一下，看看自己有没有可以 名的活动。
预热、蓄水期该如何去布局？
活动前期该如何布局，我们作为中小卖家才能翻盘让店铺爆发呢？ 名只是前提，流量才是最大。活动布局可以分成这几个阶段：
1. 预热、蓄水期
2. 爆发期
3. 返场
活动前的预热蓄水阶段，活动中的爆发阶段，活动结束之后，第二天的流量肯定会有很多，订单量也比平时多；
官方要看的数据是收藏加购，转不转化无所谓，这是蓄水阶段主要目标。
很多大卖家都会跟着官方的要求去做，它的核心并不是为了成交；但是我们作为小卖家就不能这样去玩，等到活动大促开始了之后我们就没有能力跟大卖家竞争。
活动当天，先站在买家的角度去思考；买家在买东西的时候一定会添加很多相似产品在购物车，这个时候就有了竞争。所以我们要在活动大促的时候让买家在活动前购买。
蓄水期要准备什么工作？
*流 量*
1. 拉新为主；
拉一些新客户为主，不要把希望寄予老客户。这个时候活动转化率比平时高，尽管去拉新就好了。
怎么去拉新：直通车、超级推荐以及钻展。不管做的什么付费活动，这个阶段一定要加大力度去推。
2. 针对老客户；
每天做一些吸引老客户回流的活动。
①短信营销
②朋友圈
③微淘
④旺旺消息群发
⑤秒杀活动
3. 尽量去 名官方的活动，给自己增加曝光的机会；
*主推产品以及活动产品基础销量和评价一定要提前做好；提前锁定客户。
爆发期该怎么做？
爆发期分为这几个阶段：
一、活动初期：
尽快让所有人成交，蓄能；
1. 这里可以去玩短信营销，给一个理由让买家来下单；
2. 购物车营销；
3. 意向购物车营销；
具体操作：在卖家中心-营销中心-客户运营平台-智能营销里面，可以去做优惠券关怀；针对、老客户、忠诚客户、流失客户、加购人群、收藏人群这些人群去派发优惠券。
二、活动中间：
突出热卖氛围、销量很好，利用消费者从众心理。
三、活动尾声：
营造活动紧迫感；可以在店铺里面做倒计时按钮，消费者可以看到活动慢慢的减少，活动还有多久、库存还有多少、抢完截止。
为什么要做返场？
这个很好理解，我们以一个买家的身份去参加活动大促的时候，可能会因为今天工作忙忘记了、还没有来得及抢、过了活动大促才想起来，赶紧去看看这些店铺还有没有活动；所以我们在布局的时候要做返场活动。
举个例子： 在一个电影上映之前肯定会发布一些广告、宣传片、预告片，大量的造势；等到这个电影上映后票房就会大卖；我们做店铺不一样的点就是在活动大促结束之后，可能还会有一个返场。
经常购物的朋友应该看到过，在大促活动结束之后，还有很多的店铺在做大促的活动，做的就是“返场”这样的布局；抓住很多消费者还没来得及购买的心理以及购物需求，这个时候就是做的返场活动，把我们的大促活动延续到更多的人来我的店铺里面下单。
所以需要做的准备工作有：
1.店铺装修，突出节日氛围；
2.根据活动的不同阶段调整装修页面；
3.备货；
4.提前做客服培训；
好了，以上就是使用于全部活动的整体布局思路，希望大家能好好琢磨，然后进行实践运用。关注我，回复“学习”，即可领取一份618运营学习计划。喜欢的欢迎点赞评论留言哟
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