小米家里很有钱,所以在幼儿园玩伴中，他的玩具是最多的。然而，大家一块玩的时候，他是最不开心的。我很好奇地问：“你有那么多的玩具,为什么还不开心呢？”小米说：“正因为我的玩具最多，所以常常有人抢我的来玩，可是他们却没有什么玩具给我玩。”我继续问道：“在小化伴中,你觉得谁是你真正的朋友呢？”小米回答：“只有一个，他叫小云。”“为什么跟他关系最好？”“只有他从不抢我的玩具，每次都是跟我交换。”
从幼儿园开始，我们就开始有自己的一套选择朋友的原则了一一都想跟比我们玩具多的人交往。换个说法，就是“攀龙附凤”。我们攀的是什么龙,附的又是什么凤呢？说白了，是那些资源多的人。
然而,那些资源至的人又是怎么想的呢？好了，现在让我们回到开头的小放事。一个玩具生的小我，会把一个玩具数量跟他差不多并且经常跟他交按玩具的小孩当作真正的朋友。我们成人世界叉何尝不是如此？
资源多的人，更愿意跟资源同样当的人交朋友;而那些资源少、常常索取的人,常常会让我们心里不舒服一一这就像幼儿园小米说“他们常来抢我的玩具”一样的道理，世界上又有谁喜欢自己被“抢”呢？
所以，当你开始扩展自己的人脉关系之前，请先冷静地问问自己一
我对别人有利用价值吗？在别人眼中，我是给子者，还是素取者？这两种不同的定位，决定了你受欢迎的程度，你是人见人爱的天使，还是人人喊打的过街老鼠？
不管处于什么身份和阶层，每个人都渴望找到对自己来说有利用价值的朋友。可以说，你所拥有的资源越丰富，身上可供利用的地方越多，越能证明你有价值。而当你越有价值，就越容易建立自己强大的人脉关系 络—在某种程度上说，这就是人脉的真相。
曾经有人认为，保罗?艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。
其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与比尔?盖茨在一志,他们志趣相投，一起合伙干事业。当初他们将一家名为徽软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理为比尔?盖茨，副总经理为保罗?艾伦。他们最初的一个决定，莫定了微软发展的基础。
如今，微软公司已是世界上的一个巨无霸，此尔?盖茨已成为人所共知的世界首富。保罗?艾伦在比尔?盖茨的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在(全球福布斯》富豪榜上也名列前100位，个人资产达200 多亿美元。
也许，在世人眼里，保罗?艾伦当初是被盖茨利用了，但如果没有这种利用,他未必能够像今天这样有钱。
-利用”这个河，听起来让人很不舒服，好假这个词过于世俗和功利了。关于这个河，我们需要股两斯教层感恩米理解。比如我们在公司了1，其政價足一种利用关系。因为我们呀上在可利用的的焦，很知识，我大，踏明的头脑、灵活的双手等，于处就可以逦过出实白身的近识秩得琴动 關。这是一科交顿头系，也是一种利用关系。这种交换也是一种么
平交换，你具备的资源越生，所我得的回 也就越高。
在一以时商论坛上。我路经提出一个六座人胁理论，我告诉他们设。
?请大家 下和你相处时间最生的6个人，也是与你关系最来路的6个朋友,然后记下他们每个人的月收人，从他们的收人我就知道你的收人。为什么？因为你的收人就是这6个人月收人的平均数！”
剧开始，大家都说得我这是在胡言乱语。他们心想，这怎么可能呢，但根终经过洲验，韭本应验厂这一“真理”。这实在让人觉得不可恩议。
此可见，一个人所拥有的财富在很大程度上由跟他关系最为亲密的6
个朋友决定。
为什么会这样呢？其中的道理很好理解。因为世人都偏爱公平交换,你拥有当少资源，必然会寻求同样资源的朋友进行交换。如果你的朋友资源都比我一般,那么你们之问互惠互利的资源也必然相当有限，经过几次互利交换之后，你们总体收人水平也就看起来相差无几了。这就是人际交往中的隐形法则-—虽然我们看不见它，但却无时无刻不在发挥作用。
犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫;而称那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡日染、潜移默化,渐新世成为一名优秀的人。”这句话可谓人类 会的“金科玉律”，所以如果有可能,我们就要尽可能地与那些资源多的人、 优秀的人交往，这样可以让我们学到更多东西。
然而,这只是一种一厢情愿的理想模式。 会上只有少数才是资源新的人，大部分都是资源一股的人。这个时候，资源生的人对那些蜂拥而来的~朋友们”就会有不同的对待态度。如果前夹交往的人拥有同样多的资源，他会满心欢喜、引1为知己。如果前来拜会的人资源太过一般,那么他就会不屑一顾,表现得十分不乐意。
这个道理很容易理解，并不是你主动跟优秀的人交往，别人就会接受你。很设你几乎认识世界上所有重要人物，比如比尔?盖茨、马云、张艺谋等,这个时候你的人脉够牛吧？但如果你这个时候的身份只是一个乞巧,你想会出现什么情况呢？这就是说，虽然你认识这么多一流人物,但他们根本不睬你！你每天过的仍日是穷因潦倒的三流生活！
这就是现实的残酷之处—没有任何一个总经理级别的人，会热情地和一个乞丐称兄道弟。如果有的话，这个人也一定是思维有些另类的怪人！换向话说，你认识优秀的成功牛人容易，但要利用到人家手里的资源可就难了！一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量对等的人进行交换。唯有在这种情况下，公平交易才能实现。如果我们的资源不够至 不够好，充其量地就是一个“素取方”，完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往，并且希望跟他们之问的友谊稳定持久,那么请先丰富你的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时，他们就会非常乐意跟你打交道。
请年牢记住这一点吧！别总是安想一个资源多的人无偿为你服务，只有当你的资源与之相当，他才会真正把你当做朋友！
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