上海杭州苏州年轻人开始流行在商场里学滑雪，滑雪机竟然成了新商机？

我国大部分南方地区，少有室外滑雪场，滑雪是一年中只能偶尔为之的活动。偏有人在南方做滑雪生意，还是一年四季不停的那种——一台几十平方米的机器，一张滚动的白色顺滑雪毯，只需要穿戴雪具，就可以在上面体验和学习滑雪。这几年，长三角城市的不少商场里都开设了城市滑雪空间，摆上这样几台模拟滑雪机，配备好教练，培育出一批新的滑雪消费客群。

这会是一门有前景的生意吗？北京冬奥会后的长尾效应又能为这个新兴行业带来什么？

创业

瓶颈

前景

为了克服发展中出现的瓶颈，从业者们纷纷开始探索复合型、多元化的商业模式。“上海现在有一半的室内滑雪空间还是单一的盈利模式，只做滑雪机培训，这样一般的话只能支撑3年左右的时间。所以说我们要通过多重盈利模式的叠加，才能保证整体的平稳发展。”杨仁海坦言，最常见的盈利模式叠加，就是带动客群的二次消费，通常将滑雪机培训与滑雪旅行和售卖滑雪装备进行捆绑搭配。金海东以前的主业，就是滑雪旅行，在做一段时间滑雪旅行项目以后，他意识到可以把模拟滑雪机作为滑雪旅行在城市中的训练基地，公司运营规划就是三个板块：滑雪机教学培训、滑雪装备产品售卖以及滑雪旅行。这也是大部分从业者的思路。学员在滑雪机上学习滑雪，在达到一定水平后，自然会有去室外雪场滑雪旅行的需求，而随着水平的不断提高，装备也相应需要置换和提升，三个业务板块可以形成一个良好的闭环，一方面丰富盈利模式，另一方面也满足了学员更多的需求。“从顾客的角度，团体滑雪旅行也能够减轻第一次上真雪的忐忑，另外，团购优势可以使我们拿到滑雪场的折扣价，可以节省30%左右的费用。”边玉生补充道。除了基本的售卖装备和滑雪旅行，近几年，也有滑雪空间拓展了咖啡馆、简餐甚至是高空探险等其他娱乐项目，与滑雪本身并无直接关联，希望吸引更多客流。业内人士存在不同观点，有人认为，盈利的重点还是应该放在滑雪机培训本身上面，二次消费太受制于顾客的个人选择，也受制于疫情等一些不可抗力，很难作为固定的收入。除了滑雪机、装备售卖、滑雪旅行三件套，杨仁海正尝试打开青少年竞技滑雪这一新市场。“目前，上海部分青少年滑雪队都在我们的场馆训练，同时，上海十几所学校开展了滑雪进校园的培训试点。未来市场的增长，在我们青少年群体中。”杨仁海说。的确，近几年国家对青少年冰雪运动的推广力度不断加大，比如长三角地区有许多学校都新开展了冰雪项目的专题课程。全国青年运动会也增加了冬季项目的比赛。因此，滑雪培训的需求是客观存在的。