小程序直播上线，有人首次直播2小时就卖了113万

小程序直播组件是「微信官方」提供的商家经营工具。商家通过直播组件，「可以在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环」。目前收到公测邀请的商户，可以自行在小程序后台直接开通直播功能。而通过小程序直播，有人有人首次直播2小时就卖了113万！

小程序直播上线后，许多品牌纷纷布局，其中有完美日记、维格娜丝、快鱼、爱客、NOME家居等品牌。我们先看看这些品牌最近这段时间亮眼的成绩。

以上部分数据来自“微信公开课”。

一、什么是小程序直播？

从我们小程序后台的公测邀请信息得知，小程序直播组件是「微信官方」提供的商家经营工具。商家通过直播组件，「可以在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环」。目前收到公测邀请的商户，可以自行在小程序后台直接开通直播功能。

从邀请信息中，我们要关注2个非常重要的信息：

第一个是「微信官方」。这就说明了小程序直播的官方地位，同时也表明了它的态度“我和腾讯直播是两个不同的平台”，关于腾讯直播，接下来我会和大家分析这两个平台的异同点。

第二个是「可以在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环」。

作为用户，无需再下载APP，直接在微信打开小程序就能观看直播，可以评论、点赞、分享、抽奖和主播进行互动以及在直播页面就可以购买想要的商品，极大地提高了用户的观看参与度和购物简便度。

作为品牌，可以通过小程序直播的形式，直接和顾客面对面互动，把商品信息和品牌理念传递给私域用户，拉近彼此之间的距离，提高顾客与品牌、品牌与顾客之间的亲切感和信任度，最后实现销售目的。

因此，小程序直播的本质是私域营销。

二、小程序直播有哪些功能？

小程序直播组件包括观众端、主播端及后台管理端。

其中观众端提供拉流、抽奖互动、订阅提醒、商品购买、转发分享等能力。

用户端除了点赞评论、抽奖营销这些功能，我认为比较好的功能是「转发分享」、「观看直播」和「购买商品」。

用户可以将直播间一键分享给微信好友或到微信群，观看直播和购买商品都是在商家自有的小程序内闭环实现，商家可以获得更多曝光和流量的沉淀。

主播端提供开播、推流、音视频效果优化等能力，后台管理端，可以直接在MP后台创建直播间，无需下载APP操作，主要有：创建直播间，订阅消息，商品入库，营销活动配置，数据分析等功能。

比较鸡肋的就是，主播不可以在直播间派发优惠券，需要引导用户在小程序端领取优惠券，再下单购买商品。据微信官方消息，将会在近期上线，我们拭目以待吧。

三、与腾讯看点直播有什么不同？

从平台来比较，小程序直播的主体是微信官方，商家在自己的小程序后台就可创建直播间和运营，无需下载APP；腾讯看点直播是腾讯旗下的一个直播平台，商家需要下载腾讯直播APP来运营。

从申请门槛来比较，小程序直播是免费的，只要你的小程序符合商家自营类目调节，无需上传任何资质资料，就可以使用直播功能；腾讯看点直播必须通过服务商付费使用，并且需要提交资质和达到粉丝量的要求。

从销售闭环来比较，小程序直播是在商家自己的小程序上边看边买、边看边分享，不需要外部跳转；腾讯看点直播需要跳转到其他小程序购买，如微店等，更适合没有小程序的商户。

从营销互动来比较，除了点赞、评论、分享等基础功能，小程序直播目前只有点赞抽奖和评论抽奖，目前没有优惠券营销功能，更重视私域流量的精细化运营及转化；腾讯看点直播更重视优惠券裂变引流转化的模式，主要有单品券、全场券、分享领券，可以帮助商家快速获客以及转化。

数据展示和后台分析功能，两者之间比没有太大的区别，基本上都分为3端：主播端、后台端、用户端，显示的数据有流量数据、互动数据、分享数据、下单数据等。

四、小程序直播组合运营策略

作为品牌和商家，除了了解小程序直播的功能以外，最关心的无非就是：小程序直播既然这么牛逼，那它如何帮助我实现获客和转化。

（1）小程序直播活动、内容策划

做直播卖货之前，一定要先选品，然后做活动和内容策划。因此，在开播前，我们要针对不同的目标用户或者在不同的时间节点，做不一样的营销活动以及直播内容。

举一个例子，假设你的用户是泛流量用户，他们可能是因为你们一次抽奖活动加了你的微信，他们对你的产品和品牌并不熟悉。

因此，针对这类用户，商家首次或前期直播中，可以围绕“让用户知道我是谁，让用户信任我”为中心来策划直播的内容和活动。比如：商家可以在直播间，给这些泛流量用户分享品牌故事、产品质量等内容；福利层面，可以送小样试用装给用户做体验活动，来获取用户对品牌和产品的信任。

这样联动投放的形式，一定要将投放渠道利益最大化地来做自己的私域流量。

比如，在投放图文内，通过进群领福利等方法，将目标用户吸引到自己的微信群，然后在微信群运营用户，同时告知活动福利内容。发送直播小程序到微信群，除了让用户第一时间订阅直播消息，还可以让用户转发小程序或海 到微信群、朋友圈，做一次又一次的裂变传播。

这样的方式，不仅可以为线下门店引流，还可以将顾客引至自己的私域流量池内，做更精细化地运营用户。

这一种联动的方式，可以通过「朋友圈剧本」的方式，最高程度地触达用户，调动用户互动或参与；微信群可以用「群发售」的模式，一步步将活动推到高潮，最后让用户跟着活动节奏完成下单。

这种联动方式，特别适合卖货！卖货！卖货！

最后，工具用的好不好，能不能给企业产生价值，能不能给商家带货创收，得看谁在用、怎么用。

以上。

题图来自Unsplash，基于CC0协议