免费 文市场究竟是如何兴起的？

免费 文已经是2019年最大的风口。

而米读主要竞争对手，连尚文学则获得了A轮融资，估值过10亿，并且在4月份宣布日活跃用户已突破1000万。

头条旗下的番茄小说则依靠头条系特有的流量工厂模式在三月底登顶Appstore免费版榜单，成功进入三强。

除此之外，还有包括塔读文学七猫在列的免费 文App们也在奋起直追。

如果把整个市场加起来，那么整个 文市场月活已经接近1亿，这是一个什么概念？18年阅文集团的财 数据显示，18年阅文的月活用户2.14亿。但最可怕的其实是增长率，阅文2018年营业收入同比增长23%，远低于2016年、2017年的同比60%左右的增长率，但与此同时，米读连尚的增长率基本上保持了100%左右的增长。

这意味着什么？如果按照目前的市场增长率，那么一年后， 文的规模将达到阅读的一半。并且最可怕的是，Qusetmobile另一个数据则显示：免费小说App用户和付费阅读App用户重合度不到10%。换句话说，免费 文市场不是靠抢夺阅文等传统市场来的，而是一个完全新兴的市场。

这个2019年最大风口的免费 文市场，到底是怎么兴起的？

我们可以从三个角度来分析。

1 文的前世今生：从免费到付费再到免费

文历史很长，基本上可以分为这么几个阶段，1998-2002萌芽阶段，2002-2004 文付费探索阶段，2004-2017 文大一统阶段，2017-2019IP模式受挫，免费 文崛起。

尽管《第一次的亲密接触》引起了强烈 会反响，但痞子蔡并没有成为一名职业作家，接棒痞子蔡的是大陆杀出的“五匹黑马”：邢育森、宁财神、俞白眉、李寻欢和安妮宝贝。而培养起这一批原生力量的，是第一个 络文学策源地——榕树下。榕树下于1997年由美籍华人朱威廉创立。在此之前，创业成功的朱威廉以1240万美元的价格将公司出售。

这里多说一句，阅文上市后，最大的问题在于其上市前鼓吹的迪士尼IP的概念没有打出来。

财 显示，阅文集团2018年收入50.4亿中，在线阅读业务便贡献了38.3亿，占到了整个 文市场规模的一半，但与此同时，用户数、付费用户数增长并不理想。2018年，阅文平均MAU为2.14亿，同比增长仅为11.46%；付费用户数量更是不升反降，从1110万跌至1080万，付费比例从5.8%下降到5.1%。

整个2018年，阅文集团一共授权了130余部 文作品改编为影视、游戏、动画、漫画等衍生内容。而从市场垄断性看，截止2018年12月，百度搜索排名前30的 文作品中，多达25部来自阅文旗下。

但是，与之相对的是，阅文集团2018年版权运营收入只有10亿，占其收入比重的20%，离吴文辉想象中的“ 文漫威”尚远。

用一句话总结就是，过去 文市场一直因为盗版原因发展不起来，好不容易建立起付费模式，结果遇到免费 文的冲击，真的是生不逢时。

2 三家横向测评：米读，番茄小说，连尚

所谓免费 文，就是和过去付费 文相比的一种模式，用户不用花钱就能看完整版小说，但是代价是，成本转嫁到了广告上。换句话说，你需要点击广告才能解锁章节。

目前市面上比较大的三家有米读，番茄小说以及连尚，我们再来看看三家产品的对比。

主打阅读收益的趣头条，推出名字与VI都千差万别的米读；坐实“App工厂”的头条不甘人后，推出了番茄小说；移动端存在感不足的2345试图借七猫小说“农村包围城市”；自称拥有8亿月活的WiFi万能钥匙，则为其冠以母公司之名“连尚”。

相较于 文市场的老玩家们，新选手无一不试图通过建立“读者-广告主-平台”的“三方市场”，将以往本该由读者承担的版权费用转嫁给广告主，以迎合下沉市场两大特征：空闲时间充足、付费意愿低。

即使平均3页便会插入一则广告，新玩家们的方式也是各显神通。米读在苹果端单独辟出一页，安卓端是中插；而番茄直接加到文中；七猫小说则是长驻在阅读界面底部。某种程度上，各家变现压力倒是一目了然。

“五环内”用户或许无法忍受的体验，换来的却是用户数据的不断攀升。仅从趣头条Q1财 ，便能一窥米读们的免费阅读对于下沉市场的吸引力：日活用户平均每日使用时长为62.1分钟，相比2018年同期的32.5分钟增长91.1%。

QuestMobile数据显示，截止今年3月，米读日均活跃用户数达到622万，在免费小说App排名中位居第一。

米读们在新兴市场的攻城略地，或许已经让传统玩家芒刺在背，进而摆出了一系列“防守动作”。

阅文把将自家几乎不会产生阅读收入的20万本完本小说打包，推出了无广告，无会员，无章节付费的飞读免费小说；掌阅甚至将近乎整个掌阅系作品尽数上架，以得间免费小说试水。

付费势力狙击米读的意图不可谓不明显。

免费与付费，或许并不是新老玩家的分野。

免费 文也针锋相对推出VIP会员服务，以每月平均支付9元的费用为会员提供免广告等多种权益。对比之下，这一价格仅相当于付费平台一本作品追更一月的开销。

真正的变革，或许是随着AI与算法的不断进步， 文生产模式的重构。

算法分发已然重构资讯行业。“人找信息”向“信息找人”的变革中，众多中小自媒体获得曝光与广告分成，与平台-广告主实现三赢；

3 文的收益

我们可以算笔账。

传统 文的收益公式是DAU??付费率??付费价格。也就是说，在付费价格维持在一个比较稳定的价格的前提下，拉动收入的主要方法是提高付费率和日活。

以阅文为例，我们还是以18年财 为例。阅文付费用户数量从1110万下降到1080万，付费比例从5.8%下降到5.1%。那既然付费率降低了，为什么阅文的收入还能增长呢，核心在于ARPU值一直是呈上升趋势，2018年的平均ARPU值为289.2元/MAU，同比增长8%。

但免费 文的模式不太一样。免费 文的收入模型是广告模式，广告收入模型是怎么样的呢？

1Adrevenue=DAU*人均PV*广告展现率*CPM

2Adrevenue=DAU*人均feed*Adload*CPM

第一个收入公式应用在传统展示类广告上，对展示类广告来说，空间是第一维度，第二个也就是大部分信息流广告的模式，除了空间维度，还增加了时间维度。也就是用户在这个app上停留的时间。

免费 文因为免费的原因，再加上不停点击广告等动作，用户平均时长能够达到令人恐怖的150分钟。这个数据比绝大多数的新闻类App的数据都要高。而传统的 文因为付费的原因，远远达不到这个数据。

目前来看，免费 文能快速崛起的原因还是因为“有利可图”，只要广告收益和用户成本中间存在“顺差”，那么这个市场就可以一直做大。

但目前激烈的市场竞争也拉高了门槛，主要是在单个用户的获取成本上，目前 文单个用户的获取成本和小说的激活成本已经翻了好几倍。

目前正处在广告淡季，各大厂商都缩减的广告预算，但其实是市场的结构性调整，也就是更多的品牌广告正在向效果广告转移。对于免费 文来说，其实也是一个机会。如果后期能够证明CPS和电商能力，那免费 文市场基本上可以再上一个台阶。

总结