站另类推广玩法心得

互联 营销，越来越多的个人或是企业希望通过 上营销将自己的产品或服务推广出去，但是这些站的具体运营呢，多数仅仅停留在把站做起来，而没有太好的推广手段，而如何有访问呢?

人们首先想到的就是 SEO，因为通过 SEO 可以让 站关键词搜索引擎上排名靠前，那么通过 SEO 能不能给站点带来大量流量呢?

站 SEO

曾有国内一家对外旅游 站，拿了一个英文关键词作为核心关键词进行SEO优化，虽然把这个关键词做到了排名第一，却几乎没有流量，思考，难道是老外对到中国旅游不感兴趣?

问题就是出在中西方文化差异上，外国人的搜索习惯和中国人的搜索习惯是不同的，当打开“关键词工具”时发现几乎没有搜索量，核心因素选错了关键词，然后发现了问题所在，那么如果是不是使用误以为找的“热门词”作为 站关键词，就可以轻松获取大量的搜索流量呢?

答案是仍然不会。虽然找到属于大家都关注的热门关键词(发现搜索结果有 2000 多万个)，但如果 站使用该关键词作为核心关键词，直接面临的竞争对手就有 2000 万个，脱颖而出的几率非常小，所以如果使用该热门词作为关键词，获取搜索引擎流量的难度非常大。

有一类关键词，日均搜索量超过 5000 次，而竞争对手少于 50 万个，这样的关键词不仅容易把排名做上去，而且还可以带来非常可观的目标流量，这一类关键词叫“优质长尾关键词”，而后通过“关键词工具”分析一下，发现一个关键词每个月有 55 万的搜索量，而竞争对手也很少，拿来做 站的核心关键词，是很容易优化到前几名的，其实这对于旅游 站来讲，这就是一个“优质长尾关键词”。

而一些优质的长尾关键词，还可以把这些关键词拿来做介绍 页的核心关键词。 站使用 HTML 纯静态程序，每个“优质长尾关键词”还为一个独立的内容页，便于搜索引擎抓取和收录以及排名。

还有，3点你要了解的

A：反链接

反链接，又名反向链接， A 页中有一个链接指向 B 页，那么 A 页里的链接就是 页的反向链接，链接和反链接是一对反义词，反向链接是 页和 页之间的关系，不是 站与 站之间的关系，反向链接的数量和质量，直接影响着 页关键词的搜索引擎排名。

B：PR 值

站的 PR 值,是 google 搜索排名算法中的一个组成部分，级别从 1 到 10 级，10 级为满分，PR 值越高说明该 页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下， PR 值高的 站在 google 搜索结果的排名中有优先权。

C：友情链接

友情链接属于反链接的一种，友情链接是指 站与 站之间相互交换的链接，友情链接是提高反链接的数量和质量最核心的渠道之一，一般多以文字链接为主。

小说推广延伸 站推广

1. 络创业题材小说推广法

XX是一部 络创业题材的小说，小说主人公名叫刘三，小说情节类似武侠小说里的颠峰论剑，刘三为一个闷声赚大钱的 络创业人，而另外一个主人公则是 络上一个真实存在的 络营销策划人，刘三以自己的 络创业项目来与对方比高低。

在论剑的过程中，就将互联 营销的一些技巧就展示出来了，从而吸引了大量创业者的关注，刘三是用自己创业案例来挑战对方的理论，而且两个人在论剑中旗鼓相当，无形中把刘三塑造成了一个 络实战派高手，在整部小说里，穿插了 30 多处软文广告，都是以刘三实战案例来分析的，因为刘三被塑造成了一个 络高手，所以他提到的一些 站或者项目，无形中就有权威性推荐，所以广告效果非常好。

2.延伸

这种裂变宣传方式，对于推广小说非常有用，那如果用这个模式来推广 站，会不会打造一个自动流量 站呢?

过去，企业准备付费推广 站，多数选择门户 站或者搜索引擎，而现在的 站，则更倾向于让 站的访问者成为 站的推广者。

相比门户 站及搜索引擎，个人推广者的成本更低，例如淘宝的淘宝客，就是让 民变成淘宝的推广者，当产生成交时，由淘宝支付相应的佣金，例如XX品牌，建立了自己的广告联盟，让会员成为其推广者，为其宣传来流量或者带来成交时，都可以获取相应的佣金。这种让 站的访问者变成推广者的推广方式，威力更大，效果更好，利用 民做推广者模式，也越来越受不少 站的青睐。

即便淘宝等都要支付佣金给推广者，而有的 站却是靠会员来主动推广的，而不需要支付任何佣金。

举例剖析：曾经火起来的“开心 ”，在一夜之间传遍了整个 络，它没有投放任何付费广告，全是靠会员主动推广，会员之所以主动推广，是因为推广以后，可以获取 站上获得虚拟货币的奖励，这种靠会员主动推广的 0 成本的全自动流量模式，是一种爆炸式病毒营销。

每个在开心 上的玩家，为了获取更高的虚拟货币，就会主动介绍大量好友来共同参与到开心 上来的，据统计，平均每个开心 用户，要介绍 1.5 个朋友进入该 站，所以开心 能够以实现流量的倍增。

但是，在互联 上，有些实物类商品并不适合做推广回 来进行流量宣传，再好的流量模式，一直不赢利，甚至长期亏损没有可盈利产品，不是好的模式。

互联 流量

络公司/工作室如何借力模式做推广呢?

(1)产品定位。将 站制作定位，主要集中到个人 站，打造的概念是可以通过个人 站更好的展示自己，可以在自己的 站上发布求职信息，并且可以通过 站流量来赚取广告费。

(2)产品模式。开发多款模板，可以直接套用，制作一个个人 站，只需花几分钟，就如同现在的 CMS 程序，就具有这样的功能，而且是免费的。

(3)免费策略。打出免费的旗 ，提供个人信息，便给免费把 站制作出来， 站需要空间以及域名来运行，所以顺便推荐域名和空间，从中获利，并制作个人 站推广教程，教大学生如何利用自己的 站来赚取广告费。

(4)发展代理。在一个鱼塘(校园)做试点成功以后，发展全国高校代理，代理完全可以自主开通 站以及管理 站。

大多数人都觉得拥有一个个人 站是一件很有面子的事情，而仅需要 100 多块钱，所以很容易就接受了推销，而在该案例中，是使用的“免费制作”的概念，从而使更多的人主动的进入了营销范围。目前的 站制作市场里，成交最多的不是企业 站制作业务，而是个人经营型 站制作业务。

例如现在 上推出的“ 170 元便可拥有一个个人站”，就是采取的这种使用代理来推广的模式，推广的非常好，还有就是类似“日赚 50 元的爆笑图片站”这种的商业型 站，每个 站售价 300 元，也很受欢迎。低价、成品 站是非常受欢迎的 站制作服务。

写在最后：

总结，做互联 的四条习惯。

建立一个内部论坛，不仅仅可以激发员工的斗志，还可以让团队更具有战斗力，阿里巴巴也是使用内部论坛进行管理团队的，作为一个优秀的企业人，不仅仅要管理好团队，还需要有敏锐的洞察力，那么在互联 上，如何保持敏锐的洞察力呢?这是需要养成四个习惯的：习惯搜索、习惯学习、习惯借鉴、习惯交际。

1.习惯搜索。在日常的工作中，遇到一些关键词，就要去搜索引擎上搜索一下，这些关键词不仅仅是行业关键词，也可以是一些不明白含义的成语，或者是自己感兴趣的电影、音乐、人物都可以的，除了养成在搜索引擎上搜索的习惯外，还要养成在淘宝上搜索的习惯，在搜索引擎上，得到的是结果，而在淘宝上搜索，则是得到了知道结果的人，例如想了解一下四川腊肠的制作工艺，在搜索引擎上，能够搜索到众多结果，如果在淘宝上搜索腊肠卖家，则是直接找到了腊肠的流程掌握者。

2.习惯学习。在搜索结果里，往往会有大量的广告，包括竞价广告，还有目标 页里包含的广告，要养成点广告的习惯，任何一种互联 营销的终极表现形式就是广告，所以当养成点广告学习的习惯时，无形中就不断学习到了一些最新的有效的营销思路，人们往往不敢点广告，怕中木马病毒，只要安装了杀毒软件，这些担心是多余的，要改变传统的观点，一定要善于主动点广告。

3.习惯借鉴。遇到好的广告模式，不仅仅要学习，还要学会借鉴，直接将他们的成功复制过来，应用到自己的产品推广上去，可以不夸张的说，坚持在 上点上 100 个竞价广告，必然能够找出一个赚钱项目，这也是教别人在互联 上创业的方法，只要他能够做到一点，那么他一定会做到赚大钱，这句话就是“遇到广告就点，遇到能够赢利的广告就借鉴其模式!”。

4.习惯交际。互联 上，优秀的营销模式，光靠观察是往往掌握不到真谛的，而这些方法往往又掌握在那些运营人手里，要养成一个习惯，不断搜索到什么样子的 站，只要是对该 站的营销思路感兴趣，就要主动的联系一下该站的站长，或者是加其联系方式，或者是主动给其打电话，结交到了站长，基本上就等于掌握了该运营思路。