双11全面打通，主播游走在各大平台直播带货，畅通无阻

今年双11，顶流 红开始多平台运营

在直播间成为双11主战场时，今年的双11多了一丝新意。

日前，B站顶流UP主何同学发布了最新一期视频，截至发稿前累计播放量达到757.5W，点赞数126.2W，收获投币数137.2W。

值得注意的是，视频发布仅半小时后，何同学便来到了抖音平台，将同样的内容分发在抖音上，并将视频内容按照短视频的形式，进行相应拆分和竖版调整。

风头正盛的罗永浩和俞敏洪已经相继在淘宝开播，10月31日晚上7点，在抖音狂揽7000万粉丝的刘畊宏团队，也借助刘畊宏王婉霏出现在淘宝直播间，半小时内观看量突破百万人次。据媒体 道，11月9日，刘畊宏本人也将与妻子在淘宝同台直播。

被称为抖音带货“一姐”的丫头baby，正是从淘宝直播转战抖音，目前其单日直播GMV均值处在2500万左右。

就在日前，抖音账 “疯狂小杨哥”的实际粉丝数量已经突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播，也坐稳了抖音“第一 红”的位置。

但是在10月15日，小杨哥背后的团队开始在视频 试播，据悉，预备进行抖音、视频 双平台发展，既有自己的私域阵地，也在流量平台投放兵力。

图源：“疯狂的小杨哥”视频

而当头部达人们纷纷跨越平台边界之际，一股新的行业趋势诞生了。

为什么顶流们要跨平台运营

在此前的直播带货中，行业普遍默认头部主播和平台之间的关系是牢牢绑定的。

比如李佳琦，在过往的 道中，不乏其他平台向他抛出橄榄枝，关于他“出淘”的传闻也是一波又一波，但李佳琦与淘宝之间的合作关系，没有松动。

以抖音为例，被称为“造星工厂”的抖音平台，凭借强大的流量池和独特的流量分发机制，近年来，接连诞生张同学、刘畊宏、东方甄选等一个又一个顶流达人。在其直播间，头部主播的梯队也是不停流转。

图源：CGTN

所以对于内容与流量的焦虑，是“顶流们”入局多平台运营的一个关键原因。

比如刚刚入局抖音的何同学，一条视频就帮助他增长了40万粉丝。除了何同学之外，主动注销抖音账 的辛吉飞，虽然已不在抖音平台发布内容，但是平台中依旧存在117.8万粉的“飞哥科技与狠活”，95.9万粉的“游客”等账 ，不停分发辛吉飞相关或类似内容。

抖音第一 红“疯狂小杨哥”在B站也拥有官方账 ，目前拥有421.9万粉，视频播放量普遍在300万到500万之间。

而如果我们把视角从单一平台跳出来的话，会发现多平台发展是有内在优势的，因为两条腿走路，总是比一条腿跳着走更稳固。

在关于东方甄选的发展战略中，俞敏洪就曾直言，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。”这表明他和东方甄选都认识到，要实现长期发展，光靠第三方平台的流量是不够的，必须打好自己的根基。

于是我们看到，东方甄选在全 上线独立App，在京东、淘宝开设旗舰店。今年双11，俞敏洪本人再次走进淘宝直播间，进行教育直播，带货大学生相关教育产品。

综合来看，对于这群顶流 红们跨平台运营，似乎优势多多。但万事都有利弊，当全平台运营成为行业趋势之际，而无论是达人还是平台，都要面临全域经营的新难题。

全平台发展已成行业趋势

如果单从用户的角度来看，无论在哪个平台都能看到熟悉的身影，这似乎提高和方便了用户体验。

一个最直接的变化是，内容同质化。

一旦发展到这种程度，用户无论选择在哪个平台消耗时间，都已经没有太大区别。

所以在这个关口，真正能影响用户选择的就是平台的独门绝技和硬实力了。

比如京东快递一体化供应链的高效率，淘宝天猫十余年来培养的用户惯性等等，这些都是能稳固影响用户决策的因素，但对于新兴的内容平台，尤其是B站、视频 这些正在大力进军直播带货的平台，在内容同质化之外，如何找到真正影响用户选择，又不同于其他平台的核心竞争力，就成了重中之重。

简单罗列一下，罗永浩和交个朋友，他们通过IP拆分的形式，将抖音直播间和淘宝直播间进行区分，借“罗永浩”这个IP在淘宝打江山，成熟的“交个朋友”IP，在抖音持续深耕。

俞敏洪和东方甄选，则采用的是业务拆分的形式进行区隔，在抖音直播间，东方甄选持续进行农产品和全品类商品直播。而在淘宝直播间，俞敏洪则以教育为主题，10月31日，俞敏洪在“新东方讯程教育专营店”淘宝直播间开直播，带货大学生相关教育产品，一个小时的直播里吸引了150万人观看。

俞敏洪淘宝直播

当然，也还有一些MCN机构和达人是在平台之间进行反复横跳。比如遥望科技，依靠张柏芝带来不少关注度。10月13日，张柏芝在抖音开启和遥望合作的带货首秀，成交额破亿。10月24日，张柏芝又出现在遥望科技的淘宝直播间“遥望梦想站”，带货2200万元。

对于整个行业来说，主播全平台发展已成趋势。但趋势背后的利益，以及带来的新挑战，都表明，未来内容电商的竞争逻辑已经改变，所有人都需要重新思考。