新三板有一批成长性企业。香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里，筛选出500家最具成长性的标的，纳入香橙会500成分股。香橙会官方微信 从3月份起，陆续刊发有望纳入香橙会500成分股的新三板企业，以供 络展示和评选。此为第22篇。
【公司简介】
北京优炫软件股份有限公司（证券简称“优炫软件”，证券代码：430208）成立于2009年2月13日，主要从事数据信息安全软件产品的研发、生产、销售及服务，同时也为有需求的客户提供信息安全整体解决方案。公司专注于核心数据保护，产品体系涉及操作系统安全、数据库安全、业务安全、运维安全、边界防护以及云数据库等六大领域。
优炫软件于2013年1月29日正式在全国中小企业股份转让系统挂牌，2016年6月进入创新层。 2016年公司依托人才、研发、资本以及市场优势，实现业绩高增长。据公司2016年年 显示，公司实现营业总收入2.13 亿元，同比增长51.52%，实现归母净利润 4,482.06万元，同比增长40.01%。
公司近几年来营业收入和净利润每年保持30%~50%的持续增长，预计2017年公司的营业收入和净利润增长幅度依旧在30%~50%左右。受益国家政策支持、战略重视以及行业发展的黄金机遇，优炫软件从四个方面进行全方位战略布局。1.人才战略：运用“科学家+管培生+股权激励”模式，建立良好的人才吸收培养机制； 2.研发战略：加大研发投入、推进研发团队建设，优化升级优势产品并创新发展其他解决方案，基本完成科技风险管控平台和大数据信息交换平台建设，推出优炫云数据库（UXDB）； 3.资本战略：公司达到新三板分层标准并顺利进入新三板创新层，积极参与资本市场，资金对接实业，助推业绩增长；4.市场战略：积极布局覆盖全国重点区域的销售和服务 络，并深化分析各行业信息安全需求，提供专业化和个性化解决方案，截至2016年末，公司已在20余省建立分支机构，基本覆盖全国重点区域，业务市场广阔。
在资本市场方面，目前公司的财务状况已经达到深圳证券交易所创业板IPO标准，并表现出卓越的成长能力，公司一方面将继续利用新三板市场的优势，发挥公司在新三板的投融资作用；另一方面，在公司发展的适当时机，公司将考虑IPO，通过上市提升公司的品牌价值。
【投资亮点】
1、2016年，公司核心产品优炫核心数据保护系统继续强化市场优势，进一步增强产品竞争力，巩固行业地位，并推出全新的基础软件产品优炫云数据库（UXDB），为公司未来的业绩增长奠定基础。
2、公司立足核心数据保护，同时不断完善运维审计产品，技术服务业务17-20年收入端将保持30%以上的增长；此外，由于现存用户基数持续增加，用户粘性较强，后续持续的技术服务收入将非常稳定，技术服务业务占比将持续提升。
3、公司产品目前已拥有最高级别的涉及国家秘密级资质。立足核心数据保护，公司紧抓行业机遇，重点布局研发、人才、市场渠道及资本战略，未来成长潜力巨大。
4、公司引进人才和先进技术，加大研发投入力度，增强研发力量，在加拿大成立研发中心，并筹建美国研发中心；增加研发费用支出，2016年研发投入占比达到 27.64%，研发技术人员增长为 47.20%，推动产品研发和创新。与此同时，积极开展市场扩展和推广活动，布局全国营销体系，带来客户数量和收入规模增加。研发和营销二者共同支撑公司持续成长。
**访谈实录**
受访时间：2017年5月17日
受访对象：陈俏桦· 优炫软件董秘
访问人：香橙会王晓羽
香橙会Q1：请介绍一下优炫软件当前的业务构成情况，主要的产品情况，有何侧重？
优炫软件A1：公司目前业务由三方面构成：自主研发软件、系统集成产品和技术服务收入。自主研发软件收入约占公司营业收入的24.57%，系统集成产品收入约占公司营业收入的45.20%，技术服务收入约占公司营业收入的30.23%。
目前公司的主要产品体系为：操作系统安全、数据库安全、业务安全、运维安全、边界防护及云数据库共六大方向。操作系统安全方面主要有操作系统安全增强系统（RS-CDPS）；数据库安全方面主要有数据库安全审计系统（DBA）、数据备份系统；业务安全方面主要有业务性能监控系统（BMS）、运维安全方面主要有一体化智能运维管理系统（SIMO）、智能运维管理系统（堡垒机YX－TYF），边界防护方面主要有下一代防火墙（NGF）、漏洞扫描、新一代应用交付系统（NADS）、云数据库方面主要有云数据库（UXDB）等。
公司以操作系统安全为核心，为客户提供全方位的数据安全整体解决方案。优炫云数据库（UXDB）作为公司新推出的产品，未来将成为公司主打产品之一。
香橙会Q2：2017年公司是否有新的产品推出？预计会给公司带来怎么的收益？
优炫软件A2：公司在现有产品体系上，根据市场需求不断推出新的产品，并对现有产品进行不断地完善和升级更新，提高公司产品的市场占有率和品牌效应。公司推出的新产品优炫云数据库（UXDB），可以提供数据的分布式存储、可无限扩容的、支持大数据分析的数据库产品，可以为公司未来的业绩增长奠定基础。
香橙会Q3：公司所在的信息安全细分领域的竞争情况如何，公司所处的行业地位如何？
优炫软件A3：公司主营业务为数据信息安全软件产品的研发、生产、销售及服务，同时也为有需求的客户提供信息安全整体解决方案。目前，信息安全市场具有高细分程度的特征，使得在不同的细分市场领域均有其相应的优势专业厂商，未有企业能掌握信息安全领域的所有技术。
信息安全的核心技术需要专业的技术研发团队进行较长时间的研究、开发才可以获得。同时，由于我国实行信息安全产品的许可证制度，且要求较高，认证时间长，市场具有较高的技术和资质的壁垒，准入门槛较高，新的竞争者很难在短期内进入市场。
目前阶段，国内信息安全厂商的竞争主要集中在现有规模较大的信息安全企业之间，同业竞争程度不高。
公司作为信息安全行业领军企业，在行业内具有良好的口碑和品牌效应，未来公司的发展目标是信息安全行业前三名、数据安全行业第一名。
香橙会Q4：2017年公司将怎样拓展销售渠道建设？
优炫软件A4：公司区域销售 络的主要职能是对市场客户资源和项目资源进行开发、经营、销售和管理，对项目的售前、售中、售后提供优质快捷的支持与服务,对市场营销队伍进行业务和行政管理与协调,同时兼具公司产品技术的市场推广与宣传、市场产业发展动态需求信息的搜集、整理与反馈以及与之相应配套的市场技术、售后服务、市场资源管理等功能。
因此，通过公司在全国建立的营销服务体系，对客户进行更加及时地服务，提升公司的服务质量和服务水平，提升客户满意度，为公司未来业绩提供保障。未来计划在全国主要省市均建立服务 点，从而满足客户在服务上的要求。
香橙会Q5：公司的主要竞争优势是什么？
优炫软件A5：公司的主要竞争优势在于：
（1）产品优势：经过公司的不断努力，公司建立起以操作系统安全、业务安全、数据库安全、运维安全、边界防护、云数据库为主的核心数据保护产品体系，提供全方位的数据安全防护，为用户提供信息安全的整体解决方案，一站式解决用户的核心数据保护需求。
（2）人才优势：公司引进北美的资深科学家，利用国外在数据库方面的先进科学成果，提升公司数据库安全防护及数据库产品的市场竞争力，公司拥有一批具有丰富经验丰富，技术精湛的研发团队，可以为公司产品持续的创新和发展提供动力。通过引入管培生，为公司未来5年的发展培养和积累人才，保证公司的长期人才需求。
（3）技术优势：公司依靠北京、西安、成都及 告期内新设的加拿大研发中心，经过多年的探索和积累，拥有雄厚的技术研发实力。
（4）先发优势：作为国内较早进入信息安全领域的企业，公司通过多年的经营发展，产品在信息安全行业已经取得了市场较高的认可，在政府、金融、教育、军工、医疗、能源、电力等行业领域拥有众多的典型客户，客户忠诚度较高。
（5）渠道优势：公司通过多年的市场布局，在全国重点区域和主要省会城市均已建立分支机构，对信息安全需求较高的区域做到了全覆盖，可以实现在全国范围内对于客户需求的第一时间响应。
香橙会Q6：2016年营收和利润大幅增值得原因，请做个简要的分析
优炫软件A6：公司2016年实现营业收入21,250.59万元，较上一年度同期增长51.52%，主要原因是公司布局全国营销服务体系，现已在全国20余省建立分支机构，市场布局的有效性带来客户数量和收入规模的稳定增长，客户满意度提高。公司多年的高研发投入，提升了现有产品的质量和性能，并在2016年推出优炫云数据库平台（UXDB）等符合市场需求的新产品，高质量的产品和服务推动了收入的持续增长。
香橙会Q7：2017营收和净利润情况做一个预测分析，怎么促进业绩的进一步提高？
优炫软件A7：公司近几年来营业收入和净利润每年保持30%左右的持续增长，预计2017年公司的营业收入和净利润增长幅度依旧在30%左右。公司未来通过研发和市场投入，提供公司现有产品的质量并不断研发出新的符合市场需求的产品；另一方面，通过市场布局，拓宽公司销售渠道，增加营业收入。
香橙会Q8：谈谈公司未来三年的战略发展规划？
优炫软件A8：公司未来发展战略为：
（1）研发战略：在研发上，公司计划未来每年投入研发的费用超过收入的20%，通过持续的高研发投入，力争保持公司的技术处于领先地位，增强公司的研发竞争力、市场竞争力和可持续发展的能力。
（2）人才战略：为适应公司未来业务的发展，公司会在现有人员的基础上，不断引进各种人才，引进资深科学家，提高公司产品的市场竞争力。另一方面，发展管培生计划，引进更多优秀高校的优秀大学毕业生，给公司带来更多的活力和年轻的血液。
（3）市场战略：通过公司在全国建立的营销服务体系，对客户进行更加及时地服务，提升公司的服务质量和服务水平，提升客户满意度，为公司未来业绩提供保障。未来计划在全国主要省市均建立服务 点，从而满足客户在服务上的要求。
（4）资本战略与市值发展：通过过去几年公司的快速发展，公司保持了营业收入与利润的快速增长，未来公司计划通过产业链整合，与友商合作，打造产业链发展平台，做大做强企业，全面提升公司的盈利能力，计划近五年收入和利润保持每年30%-50%持续增长，逐步提高公司市值。
（5）品牌战略：在未来，公司要树立品牌价值，在市场竞争中，要以品牌战略作为公司可持续发展的基础。要强化品牌的定位，整个企业内外部的各种资源，制定适合公司的营销传播方案，将市场营销活动与公司产品定位相匹配，让客户通过更多的渠道接触到公司的品牌信息，增强客户对于公司品牌的印象，从而逐步在市场中建立起公司品牌，发挥品牌对公司价值的促进作用
香橙会Q9：对于资本市场得后续发展，公司是否有ipo的规划，谈谈具体得发展规划情况？
优炫软件A9：公司于2013年1月29日在新三板挂牌，并于2016年进入新三板创新层。未来，公司一方面将继续利用新三板市场的优势，发挥公司在新三板的投融资作用。另一方面，在公司发展的适当时机，公司将考虑IPO，通过上市提升公司的品牌价值。
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