你看到了某 群电商通过 群实现了千万盈利，然而并不知道他们或许从微商时期积攒下来的基础。
群的火热不言而喻。企业、个人看到了 群的巨大潜力，都想布局 群，抓住风口。然而，想做 群，你真的准备好了吗？
关于 群，人们总是有很多问题，我总结起来，无外乎以下三个问题：如何拉新、 群如何活跃、 群如何变现。这也是做 群最核心的三个问题。
要想保证 群能够保持活跃并持续下去并且能够实现盈利，那么在做 群之前，我需要想明白以上的这些问题。这篇文章就从以上三个问题进行阐述。
一、 群如何拉新？
想知道 群如何拉新，那么又延伸出三个问题，也是我们应该想明白的三个问题：
1）什么是 群，我们为什么做 群？
2）我 群的定位是什么，目标群体在哪里？
3）我的 群能够提供什么价值？
1. 什么是 群，我们为什么做 群？
（1）什么是 群？
不知道各位有没有遇到这种情况：
“小明，咱们公司有10个用户微信群，你顺带着一起运营，一定让他们活跃起来”；
“小王，我们准备建一个 群，你这两天拉一个500人的微信”；
这是 群吗？不是，这是用户维护群！就像是售后。
真正的 群应该是什么样子？
请大家思考一个问题， 有4个群体：亲友群、小米粉丝群、英语学习俱乐部、老乡会，到底哪个才是一个真正的 群？
我和大家逐步分析下，一个群体到底具备哪几个要素才能算一个真正意义上的 群。
首先排除老乡会和亲友群，因为这两个群体虽然有相同的标签属性，但是并没有一个很明确的目标，也没有统一的群规则。
小米粉丝群和英语学习俱乐部都有统一的规则目标，可以通过有效的 群运营手段达到特定目标，所以这两个算是真正的 群。
群是什么？
群就是通过 交平台聚集在一起的一个群体，有相同的属性，有统一的目标。
当这个 群的相同属性越强烈，目标越精准，这个 群产生的裂变价值就越大。所以说一个 群必须具备三个要素：
- 群的用户群体一定有相同的属性标签；
- 群的用户必须有相同的目标；
- 群必须有他自己的运营制度。
（2）我们为什么做 群？
前面我们也提到了， 群是一群属性相同的人，有共同的目标。也就是一群人通过互相协作达成某个目的，实现某种价值：
群，一定要能够带来某种价值。否则没有价值的 群，无意义，也无法长远。
2. 我们 群的定位是什么，目标群体在哪里？
做公司要有公司的定位，做产品也要有产品的定位， 群也不例外，而且这是做 群的关键。如果 群定位不明确，那么后续的规划和运营一定也是不明确的，甚至是无序的。
想要明白 群的定位，我们先来看下 群的主要分类：
3. 我的 群能够提供什么价值？
没有价值的 群，也就没有存在的意义。纵使存在，也是一个简单的聊天群。我们以万能的大熊，大熊会为例：
大熊会提供的服务价值大概有四种：
第一，内容价值。定期给他们做培训，分享我最近的所见所得和一些大的市场机会。
第二，平台价值。组织或者帮助会员组织一些活动，让他们找到志同道合的人。大熊会是一个平等交流、资源共享的平台，在这里成员可以找到很多人帮助自己，也能得到各行业人士的专业意见指导。
第三，资源价值。比如做手游的我可以给他介绍我的渠道，做电商的我可以给他介绍关系和资源。 群内的资源是共享的，相互间可以得到很好的匹配。只要你有足够的实力，我就可以找到足够的资源去支撑你成功。
第四，咨询价值。对于大熊会中大多数的普通成员来说，我给他们提供咨询价值服务。很多成员可能没有很强的实力，但是他们通过听我的培训、收听我提供的资讯，可以改善自己的生活，或者改良自己的业务模式，这些都很有价值。如果是小老板我会告诉他们怎么做产品，如果是上班族我会告诉他们怎么做营销，等等。
我们再来回顾这三个问题：什么是 群，我们为什么做 群；我 群的定位是什么，目标群体在哪里；我的 群能够提供什么价值；以上三点的答案，总结来说是：有共同属性、有统一目标、为实现某种价值。明白这三点，那么如何拉新的问题就能够迎刃而解。在 群拉新时，我们就可以根据这三个属性进行操作：
1）共同属性；
2）统一目标；
3）为实现某种价值；
有什么具体的方法呢？
这里举个简单的例子：
假如我们创办了一个“锻炼健身训练营”以“骑行”为主题吧。那么我们可以对用户群体进行调研：
通过“百度指数”搜索“如何化妆”。百度指数可以体现 友的搜索行为。搜索“如何化妆”这群 友对化妆是有需求的。那么我们的目标群体就找到了。
（百度指数“如何化妆”关键词用户画像地域分布）
从上图中我们可以看到，人群地域属性：广东、北京、山东搜索指数排名前三，这是其中一组数据。
再看一个图：
（百度指数“骑行”关键词用户画像年龄分布）
人群年龄属性主要集中在：20~29、30-39岁，这是另一组数据。
有了以上数据，那么就好办了。我们可以通过微博、QQ等 交软件，搜索带有：广东、北京、山东、20-39岁等这些属性标签，来获取相关用户账 ，私信或者加好友交流分享经验，然后引导入群。
这只是一种办法。如何吸引群员入群的方法很多，想了解更多可以看下我之前写的一篇5000+字的文章《 群创建后，如何有效的吸引“精准”成员的加入？》。
二、如何活跃 群？
首先我们得明白群和 群的定义。微信群、QQ群并不是真正意义上 群，只是平台。所谓的活跃 群也不是微信群、QQ群的活跃，而是线上线下的结合。
相信也有许多做 群的朋友遇到同类问题：
按领导要求，拉了一个群，为了追求规模，群员层次不齐。
这算不上 群，顶多是客户维护群。
为什么会出现这种现象？纵使有老师的经验分享，群也没有人响应，而只能依靠发红包才能激活成员？
最根本的原因是：入群成员没有限制， 群没有明确的群规则。这么多人的大群，一人一句话，就能把人烦死。所以很多群员就选择了屏蔽。纵使，有老师来分享，他们也看不到。
所以，解决此类问题，让 群持续活跃的办法：
- 群的严格门槛；
- 持续的干货输出；
- 线上线下活动结合；
- 培养 群用户的身份认同感；
- 群内部利益共赢；
想要保证 群质量，保持 群活跃，需要很多规则和办法，一篇文章也讲不完。
三、 群如何变现？
这是一个很实际问题。没有谁愿意费那么大精力运营 群而不追求回 。无盈利的 群也无法长久持续下去。
这里总结了4种变现方式：会员类、产品类、流量类、工具类。
1. 会员类
会员制玩法已经成为主流，会员制的核心逻辑是通过预收费增加用户的沉没成本，让 群成员留存在鱼塘中持续进行消费。
会员制 群，本质是提供服务。
当然服务的范围很广，包括提供行业资讯、提供行业中的资源链接，提供展示平台，提供知识和答疑，等等。
会员制 群的盈利模式，毫无疑问是会员费。而用会员制做变现的条件，是具备长期输出内容的能力，靠内容的输出来吸引流量。
目前做会员制做得比较好的 群有樊登读书会、吴晓波频道、大熊会等等。
在这些 群中，对于 群成员的主要激励方式是特权、积分、利益返还等等。
2. 产品类
很多人以为，只要拉一群人到同一个微信群，然后卖货给他们就是产品型 群了。
其实，做产品型 群，有一个很重要的前提条件是，做一个让人无法轻易复制的产品，并且能通过 群运营带来用户极强的参与感。
产品型 群要持续存在，本质上需要依靠口碑营销。
与用户构建深度链接关系的 群，在产品质量过硬的情况下，能够很容易的让用户成为产品的口碑传播者。
一群有相同兴趣、认知、价值观的用户聚在一起，会产生群蜂效应。
他们在一起互动、交流、协作、感染，本来也就能够对产品本身产生“反哺”的作用。
不过，产品型 群前期要吸引精准的目标用户，需要找到一个让人无法抗拒的引流产品或服务。
3. 流量类
流量类 群的主要盈利模式是聚集流量，推广产品。当然，这个产品不一定是自己的产品，也不局限于某一种产品。
流量类 群的观点是，你有一个“人们基于相同的兴趣标签、价值观和认同感而聚集在一起”的 群，在这个 群里面，用户稳定互动、粘性较高。
那么，只要 群规模合适，这个群就会变成一个渠道，可以去做各种各样的推广，因为群内人群精准。
简单来讲，就是把流量聚集起来之后，利用这些流量去赚钱。
比如说现在常见的知乎互赞群、拼多多砍价群、小程序互助群、电影下载群等等，这些群里面的人群，都是精准流量。
很多人建立了这种拥有精准流量的 群之后，只要 群成员对 群的认同感和信任感有了，就可以在里面推广其他产品，比如课程分销、小说分销等等。
4. 工具类
工具型 群的理念是： 群就是工具。
群其实在某种程度上，就像是产品一样，是产品你就需要提供价值，而价值是在特定场景下的价值，离开了场景谈价值就是空谈。
要做工具型 群，就要找到目标用户的痛点，然后通过提供相应的工具，来解决用户的问题并增加用户的粘性。
所以，工具类 群只要具备有策略的引流能力和精准的用户需求把控能力，并且能提供工具来解决用户的痛点问题，就能成为一个活得风生水起的 群。
结语
群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一时兴起，做了个 群，在长期无法盈利的情况下，你该如何抉择？所以，以上的这些都是需要在做 群前需要考虑的。
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