起于成人内容的 OnlyFans，为什么想要？

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2019 年，曾和 Twitter、Reddit 齐名的平台 Tumblr，300 万美元「贱价」甩卖。比起 2013 年雅虎收购它时 11 亿美元的成交价，Tumblr 身价缩水了 97.3%。有 友调侃，「去众筹一下都不止这点钱。」

Tumblr 的迅速衰败，是因为这个被公认是成人内容 区的平台，决定严打色情内容。「扫黄」令下，它每月流量以 21% 的同比降速流失。

OnlyFans「扫黄」令下， 上开始流传一张 meme 图：OnlyFans 现在只售风扇（fans）了

OnlyFans，Pornhub 不可忽视的竞对

「每一天都有 1.3 亿人访问我们的 站。」Pornhub 在官 上「自吹自擂」。Pornhub 是色情 站中的垄断者，但在去年，一个不可忽视的竞争对手冒头了。它就是 OnlyFans。

Pornhub 是存放着大量厂牌制作和 UGC 内容的色情 站，而 OnlyFans 是一个粉丝订阅平台，类似付费 群「知识星球」，区别在于，OnlyFans 上让粉丝「付费解锁」的内容大多是成人内容。

OnlyFans 借着肆虐的新冠疫情起势，因为疫情直接让很多制作成人影片的工作室停工了，色情行业的生产端遭受了极大打击，但隔离在家的消费者们需求却急剧增加，这让人们都涌向了 OnlyFans：既然厂牌工作室不能提供内容，那就直接从表演者那里购买。

另外，值得一提的是，去年 OnlyFans 抽成 20% 拿到了 4 亿美元收入，公司的成本主要是 350 名员工的人力成本和 站托管费用。也就是说，OnlyFans 基本没有内容成本和营销成本。

为什么想和成人内容划清界限

依照美国 2018 年颁布的「打击线上性交易法案」（FOSTA），OnlyFans 也是门合法生意，平台上的成年人自愿分享色情内容是完全合法的。

一位叫「Post-Culture Review」的观察者说道，OnlyFans「扫黄」是因为万事达卡 10 月 1 日出新规要求所有接受万事达卡支付的 站都得经过审查，具体到 OnlyFans 上，就是 站上的用户和每个出现在视频里的人都得经过查验，内容在发布前都要接受审查，直播还会被实时审查。

上周，OnlyFans 在群情激愤中发布声明称，因为解决掉了银行一方的问题，所以撤销禁令。

也有传闻说，是因为 OnlyFans 和成人内容强绑定，因此很难吸引到新的投资者。

但 OnlyFans 后来也否认了「扫黄是因为难以找到投资者」这一传闻。

成人平台，不甘心「小而美」

早在一年前，OnlyFans 就开始了「洗白」的尝试——推出了免费流媒体 站 OFTV。OFTV 可以理解为是洁版 OnlyFans，目前已上架 App Store。

针对这次「扫黄」事件，英国 红营销顾问 Scott Guthrie 说，新政策对 OnlyFans 来说是一个「巨大的机遇」，有助于吸引更多主流名人到平台。他举例说，如果「C 罗」加入，铁杆粉丝会过来了解他的训练的幕后花絮，假设他 3.3 亿 Instagram 粉丝中有 1% 每月拿出 10 美元，OnlyFans 每月的分成就有 800 万美元了。

在色情禁令执行当月，Tumblr 还有 5.2 亿的月点击量，两个月后，这个数字降至 3.7 亿，流量缩水 30%。到后来，只能以 300 万美元「贱价」甩卖。

在色情禁令推行之前，Tumblr CEO Jeff D’Onofrio 曾告诉媒体，「互联 上不缺成人 站和色情内容」，意思是希望 Tumblr 在成人内容之外找到新的 区发展方向。但很多用户上 Tumblr 就是为了看成人内容，当这些内容被禁，他们也会选择用脚投票。

高度垂直的用户需求，帮 OnlyFans 找到了一个不大可能跻身主流的生态位，但 OnlyFans 不甘心「小而美」的贪婪，可能会先伤害自己。