直播方案（四）食品特产直播带货活动执行方案

一、活动目的

1 、通过直播的形式， 让商家与用户/ 粉丝之间直接建立互动通道，形成商家自己的私域流量。

2 、促进店铺流量的提升，带动店铺商品销售。

3 、形成直播播带货、短视频、直播带品牌的一整套营销闭环。二、直播主题

XX 品牌食品专场直播

XX 特产专场直播

（ps ：根据活动实际情况来命名主题）

三、直播目标

明确活动目标， 一场直播活动会牵动到各个部门的配合，因此总体目标一定要有，具体目标再进行分解到各小组。

一场直播活动目标量化指标主要有销售额、订单数、支付订单数、观看人次等等组成，

这部分以表格的形式进行预估，制定好目标， 为下一场活动打好基础，这样能够更直观的判断和分析一场直播带货活动的效果，从而为以后的直播活动做铺垫。

四、直播准备

准备期

1、直播团队搭建

无论是商家请专业主播来进行直播，还是是商家老板或员工亲自上阵，这都需要做好充足的准备和人员安排，人员具体分工落实到每个人身上，这样才能有计划的安排工作，提高执行效率。

工作分配表

项目

具体事项

责任人

时间

总负责人

负责整个活动的工作安排及活动执行

老板/运营总监

开始-结束

活动策划

活动方案策划，执行方案落地，项目时间表制定

具体根据工作内容适当增加人手

运营

选品规划，直播场景规划，渠道推广，直播间数据流量运营，私域流量运营，预热视频上传

具体根据工作内容适当增加人手

文案编导

具体根据工作内容适当增加人手

美工设计

直播海 ，宣传海 ，文章配图、头图制作等

具体根据工作内容适当增加人手

场控人员

直播设备、软件准备及调试，服饰道具准备，应急预案

具体根据工作内容适当增加人手

主播副播

直播测试，脚本熟悉，直播演练，配合练习，服装搭配演练

具体根据工作内容适当增加人手

客服人员

统计发货、售后服务

具体根据工作内容适当增加人手

2 、直播场景搭建

直播间场景：灯光、音乐、背景

（1 ）直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥比如：原产地直播、厂车间直播、品牌门店探店直播、室内主题直播间直播等。产地、工厂车间直播卖一些特点的产品，增强真实感、信任度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。

（2 ）灯光的作用，一个好的直播间除了适当的装饰和合理的规划外最重要的就是布光，为什么

有的主播看上去这么的皙白透亮，而有的主播看上去却是暗淡无光呢？这些都是由于布光造成的，暖光会给人一种温暖舒适的感觉，而冷光会给人一种没有感情、清冷的感觉。

（ 3 ）服饰类和美妆类的直播间适合使用白光，比较接近自然光，便于在镜头前展示衣服和化妆品、护肤品等产品的真实状态。可以减少服装和妆容在镜头前的颜色误差，把衣服、化妆品

的颜色更清晰直观的展现给观众。像口红一哥李佳琪的直播间就是用的白光也没有美颜滤镜，因为这样试出的口红才会是最真实的颜色。此外，如果想要增加直播间的高级感可以在白光的

基础上增加较暖的灯条、壁灯和小射灯，这样可以让主播面部看起来更柔和。

（4 ）光源

这里主要给大家介绍直播间的主光源、环境光和辅助光三种光源。

a 主光源

主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸

部和产品受光均匀， 同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来 比较柔和。 主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光最柔。而且建议使用显色度 96% 以上的球形灯，且把 球形灯放置于主播的前中后。

b 环境光

主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起

到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。（ ps ：有些直播间也用吊灯，虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）

c 辅助光

辅助光的类型有：射灯、壁灯等。主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影。

（5 ）背景搭建a 背景墙

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂 乱的背景容易使人反感。 像背景可以选择窗帘布或是墙纸。（建议用灰色、深灰色、 浅灰色、冷淡灰色都可以）

除此之外直播间还可以使用虚拟背景图增加直播间的纵深感。 例如薇娅和赵大喜的直播间， 她们的背景墙就用白天 or 夜间的城市大全景图作为虚拟背景图，增加了直播间的 纵深感、空间感和高级感。

（6 ）直播间布置

和上述背景墙一样， 房间布置也是同样不能乱的，杂乱的房间布置会让用户观看体验极差。所以房间布置要尽量简洁大方，看着不拥挤杂乱。

（7 ）直播场景要经常更换创新——营造新鲜感，让粉丝有期待——在更换的基础上，保留特

有的局部场景，形成连贯性场景刺激。

3 、直播选品策略

选品策略各有千秋，商家在选品上可以参考以下8 点。

（1）产品与账 定位属性相关联

我们常常说， 视频内容要与账 定位垂直， 系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，

将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也一样， 你的账 如果主攻服装， 直播带货产品尽量选择服饰相关产

品。 一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账 的预期， 更有助于提升产品转

化。

（ 2） 使用过的产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品， 是不是适合你的粉丝消费群体

需求， 有哪些特性， 该怎么使用， 怎么推销。

（ 3） 按照粉丝需求选品

账 上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带

货产品时一定要了解你的直播账 上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、 男女比例， 对产品的需求等。要了解自己的账 分析画像， 我们

可以借助平台数据分析工具。

（ 4） 选择高热度产品

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子， 中秋节要吃月饼。 夏天时的小风扇、 冬天的暖手宝， 又或者是当

下某个时间 红、 明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西， 在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注， 就算不

买， 他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题， 提升直播间热度。

（ 5）选择高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货平台， 高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。 一方

面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任， 回头率高。

（ 6） 根据品类选择产品

直播带货平台上会有相对来说热门的产品品类，我们可以在这些热门产品品类中选择自

己擅长，账 适合的产品在直播间售卖。

（ 7） 选择颜值高、 轻便的产品

颜值高的产品容易吸引粉丝的眼球，也能提升直播间流量， 另外， 在直播间卖货， 观众

摸不到实物， 好看的产品当然更能吸引观众的目光。

（ 8） 选复购率高的产品

直播带货， 粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。 所以， 产品的购买频次一来影

响收益，二来影响粉丝的活跃度， 处理不当还会掉粉。 选一些快消品， 复购率高， 会有更好

的效果。

以上八个直播带货产品选品策略， 是直播卖货中常常会用到的技巧， 也是帮助我们选择

合适产品提升转化的重要方法。

3、 直播脚本

以下为参考直播脚本促单话术，具体直播带货脚本在这里不多阐述。

◆ 小姐姐， 这个就只有独一无二的一件，匹配独一无二的你， 赶紧的带 它回家！

◆ 离秒杀结束时间只有 5 分钟啦， 五分钟买下它， 把我也可以带回家， 还犹豫啥！

◆ 买到赚到， 买到美到，买到开心到， 买到幸福到！

◆ 小仙女， 今天不买它， 你今晚回去睡不下，心里总会想着它！ 来来来， 让我来治你失眠

吧

◆ 3 年才一次， 错过等 3 年啊

◆ 各位宝宝， 活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！ 没抢到的宝宝请

谅解哦

◆ 数量有限， 看中的要及时下单了， 机会难得，我们的货品已经即将售罄， 且买且珍惜！

◆ 挣钱不容易， 省一分是一分， 分分都是钱呐！ ◆ 美女、 我们直播就只有 20 分钟的秒杀

优惠、 有看中赶脚下手

◆小可爱知道你们有的在热恋中， 没来得及看， 所以我在发一次， 看中的赶紧下手啊。

◆ 刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊！ 特为你们开了一个末班车， 下手要快， 错过

真没了。

◆最后三分钟错过就要再等一年， 赶紧下手抢到就是赚到

◆ 不怕你买多、 就怕你错过。 所以最后再发一次， 看中就赶紧下手，

◆爱她就也给她买一件， 闺蜜一起美美的

◆ 我们的版型也是专业版师制版， 符合宝宝的生长和体形。 穿着非常的舒适

◆这次活动的力度真的很大， 您可以再加一套的， 很划算， 错过真的很可惜。

◆ 还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦

◆ 感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的， 这次优惠太难得了， 一定抓住机会啊

◆ 我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。 请放心购买

使用。

◆ 各位 XX 家的亲们请注意！！ 这个主播的微信哦， 如果没有看到直播的，

请先加我哦，等会能快速抢到您想要的！

◆ 您是本次活动的第一百位购物者， 您可以再加一件可以再享受特价优惠的

◆ 亲，你在直播里看中那款衣服目前库存不多了， 什么时候下单呢？

◆ 亲，直播里的衣服过了今天我们就恢复原价拿货了， 现在还是可以活动价拿哦， 要的话

抓紧下单哟

◆ 抢到就是赚到、 秒杀单品数量有限 ◆ 先付先得、 最后 2 分钟！ 最后 2 分钟

◆ 小仙女，喜欢的款式赶紧下单哦， 这几款库存量都不多哦

◆ 小仙女， 喜欢的话可以直接下单哦， 宝贝数量有限， 喜欢要趁早哦，越早订单宝贝就能

越早到达亲的手中

◆ 小仙女， 已经下单的产品赶紧付款哦，不然订单过时会自动取消哦

◆ 感谢所有支持的宝宝， 稍后有彩蛋哦

◆ 没抢到的宝宝请谅解， 加我微信撩我还有安慰奖哦 ◆ 这款我们品牌连续 5 年都是销量

非常棒的，这次超级低价回馈给我们 的客户， 买到就是赚到哦 ◆ 下单的前 10 位额外有

礼品哦

◆ 感谢本次参加活动的宝宝们，还没有我们客服微信的宝宝们请尽快扫客服二维码

◆ 宝宝们都太热情啦！！ 为了感谢大家的参与，我们还有一个微信群福利哦， 活动结束后公

布！！

五、 直播流程

1、 直播中思维导图

2、 直播活动流程表

这份表格根据自己的产品填写好， 用 Excel 制作并打印出来，分发给所有参与直播的工作人员每

人一份， 明确具体事项。

3、 后思维导图

六、 直播注意事项

1.主播需要熟悉脚本， 样稿有 10 篇， 直播前做彩排。

2.内容策划时要准备 10 个产品好处+10 个以上使用场景+10 个促销策略。

3.每次直播不低于 5 次介绍购买方式，提醒提前填写收货地址， 抢货的时候更方便。

4.设备随时都有可能发生故障，必要时再准备一个手机或其它设备， 做好一切应急预案。

七、 直播复盘

1、 保存直播视频， 为以后产品品牌宣传、 短视频制作留下素材。

2、 统计相关数据： 观看总量； 涨粉总量； 购买意愿数： 加购数； 加购产品；询问数量较大产品。

3、 总结： 好的方面； 欠缺需提高的方面。活动总结怎么写,首先总结活动数据,分析数据,反馈效

果,然后费用明细列出来,让领导老板能一眼看到效果， 为下一次直播做好铺垫。

=全文完=

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