抓住招商项目信息的12种超级方法！

招商引资，项目为王，但项目信息从哪里来？这一直是制约和考验各地招商的根本性问题。为了帮助大家更好地掌握获取招商项目信息的方法，招商引资内参此文全面梳理了12种获取项目信息的重要方法供诸位参考。

预警：文后有彩蛋，不看会遗憾！

【招商引资内参正文】

招商引资的优质项目从哪里来？从根本而言，我们和项目接触只有两种途径：其一是我们主动找到好项目，其二是好项目主动找到我们。无论是何种情况，都需要招商人花费百倍的心血。尤其需要引起大家高度注意的是，随着互联 、大数据、新媒体等新技术新手段的迅猛发展，招商引资单纯看重线上的时代逐步走到了穷途末路，未来的招商一定是线上线下有机互动相得益彰的时代。

总体而言，我们为大家推荐一下12种获得招商项目信息的方法。

1、互联 新媒体招商

因此，我们说这样的互联 新媒体招商，不是为了吸引项目客商，而是为了吸引招商局自己的人，不是为了感动项目客商，而只能感动自己。

2、精准营销招商

还是得益于互联 的发展，我们进入了精准营销时代。不知道诸位是否曾经注意过，如果你近期曾经在电脑搜索某本书或某个商品，稍后的一段时间内，你用这个电脑浏览 页的时候，很多 页的广告位都会被你曾经搜索的这本书或这个商品及其相关信息所占领。这就是精准营销的一个小例子。在精准营销时代，广告商可以精准锁定客户，比如性别、年龄、职业、地域、财产状况、体重、爱好等他们想要的信息。

招商引资也要进入精准时代。传统招商时代，曾经有的招商人像推销员一样，一个办公室接着一个办公室敲门招商，换来的绝大多数是拒绝。但在精准时代，一切都不一样了。以电子电气行业为例，想找到这类好项目怎么办？借助精准手段，我们可以锁定电子电气行业的企业家名称、地域、企业经营状况、战略布局等与招商相关的标签，随后进行精准营销，让客商知道我们的产业园未必是最大的，但一定是最适合他们的项目的。有了这样精准的营销手段，才算得上真正的精准招商。

3、情 招商

在英文中，消息和情 都是一个单词information。美国一位前中情局局长曾说过：所有情 中有90%是来自公开情 。对招商引资亦是如此，只要善于做情 工作，就可以从中获取有效的项目信息。这方面，招商引资内参曾有过一篇文章详细介绍，点击文末阅读原文可看。《招商引资，情 第一！政府和园区如何建立招商引资竞争情 系统？》

4、大数据招商

大数据，是我们现在这个时代最鲜明的时代特征，也是最应该珍视和开发利用的手段。对于招商引资而言，也应该积极主动拥抱大数据。但截至目前，各级政府部门对大数据的认知及重视不足，对大数据可能产生的价值以及如何利用数据分析实现科学决策开展的实践探索较少。

怎么利用大数据做招商引资？以现在很多地方在关注的智能制造产业为例，可以根据地方的产业定位，建立项目库，要尽可能地囊括国际、国内相关产业。除了项目本身的产业类别、产业规模、总部地址、员工人数、生产工业、所需配套、上下游产品链、产品的主要消费群体等相关数据外，还要收集项目管理者，甚至是员工的微博、微信、空间等数据，并且对数据做动态追踪。

我们通过对项目方相关信息，如产品种类、产品规模、员工人数、管理层人员动态等的收集、分析，掌握同类企业在投资出现变化时会出现的相关变动，对收集到的信息做相关分析，进而推测企业动向，从而为招商人员提供攻坚方向。

5、品牌招商

品牌，是营销学中最常用的一个词汇，品牌的本质在于降低客户的认知成本和选择成本，这个概念对于招商引资也是适用的。任何一个好项目，客商都希望能够方便快捷节省成本地为它找到一个好的地方落地。

在没有招商品牌的时候，客商也需要花费大量时间、精力、财物等对各个落地园区进行甄别筛选，最后选出的也未必是最合适的。但好品牌一定是经过时间考验的，被客商所认可的园区，它的投资环境、企业服务各方面都有口皆碑，这个时候对于客商而言，直接选择最合适自己品牌的就可以了。就像选择消费品一样，苹果、三星、华为、小米等各有品牌各有优劣，都已经经过市场检验，消费者不用自己找专业人士鉴定他们用的是什么材质的屏幕，什么触控技术，什么样的照片成像技术等，只用挑选自己最想要的品牌即可。

有了好品牌，优质项目就会找上门。遗憾的是，国内现在注重招商品牌的极少；庆幸的是，未来一定会朝着品牌招商方向发展，而现在东部一些地方已经有所行动。

6、政府对接招商

政府作为公共服务部门，其实掌握了很多有价值的项目信息，如果地方招商部门能够有效对接，就可以从他们那里获取项目信息。比如国家发改委、商务部等经济类部委，他们手里掌握着大量项目信息。再比如北上广以及东部发达地区的经信委等部门，尤其是产业转移中心，他们有着组织产业转移的职责，对于中西部希望承接产业转移的地区，与他们最好有效对接是不无裨益的。

对于吸引外资，更要注意和外国政府机构对接招商。现在不仅中国要招商引资，欧美日韩等很多国家也在招商引资，他们纷纷在中国设立了驻华招商办公室，这个办公室的职责一方面是希望吸引中资机构去投资，另一个职责则是为他们本国机构来中国投资提供服务。各地招商部门如果能够与外国设立驻华招商办有效对接，则能够为吸收外资提供大量便利。

7、资源互换招商

如果说政府对接招商的招商机构与其他机构的对接，则资源互换招商就是招商者个人与个人之间的对接。全天下招商人是一家人，大家之间不仅是竞争关系，还存在合作关系。我手里的项目信息对我没用，但未必对你没有，你掌握的项目信息暂时用不上，但对我来说或许意义重大。在基于商业保密和保护自身利益前提下，如果招商人之间能够把一些项目共享出来，进行有价值的资源互换，是一个对大家都有利的事情。后期我们也会尝试建立这样的资源互换机制，为各地招商的项目信息交换提供帮助。

8、人脉招商

通过人脉获取有价值的项目信息，是目前最常用的方法，这人脉包括朋友、同学、老乡、战友等。这种方法想必大家都很熟悉，此处不再介绍。

9、中介招商

通过中介获取项目信息也是一个方法，中介机构包括一些著名的律所和会计师事务所、房地产五大行、协会、商会、老乡会等。这种方法很普遍，但在这里想提醒三点：

一是要防骗，现在靠谱的中介机构很多，但不靠谱的更多。

二是要靠自己，中介只是中介，招商的事情还要自己做，有些招商人觉得给中介一些钱，自己就等着项目落地了，这样一定做不好招商。中介只是输血，但造血还要靠自己。

三是要有一套合理的激励机制，现在很多中介招商效果不好，问题出在激励机制上，招商项目一般周期长，如果招商中介3年后才拿到钱，这3年间没有一分钱受益，换个角度，这样情况下你有多大动力去做事？

10、入驻企业服务招商

招商引资首先要服务于内部企业，项目落地那一刻，不是招商服务的结束，而是新的开始。想必大家作为一个个人在生活中都遇到过这样的事情，做个事情，你没给钱的时候，商家求着你，什么要求都答应，但一给了钱，你说什么都不好使。这种经历的体验很差，招商不能做这样的事情。

服务好入驻企业，一方面企业成长了对我们来说也是大好事，另一方面每个企业都有上下游产业链配套企业和合作伙伴，对于配套企业和合作伙伴的新项目信息，这些企业往往是嗅觉最灵敏的，而最大价值开发入驻企业的价值，从他们那里获取项目信息也是一个不错的途径。

11、推介会招商

这种形式很常见，大家也比较熟悉，我们不详细介绍，但想和大家分享一下两点：

其一是，现在大型综合招商会越来越少，专题招商越来愈多。很多地方招商不再进行综合型的“大拨轰炸”，有这个专题你就来，没有这个专题就不要来，不再按地区简单化分类，而是更专业化。

其二是，招商形式越来越“亲民”。比如“春茗会”这种形式，大家坐下来喝喝茶聊聊天谈谈合作，在轻松愉快地氛围中更容易达成合作意愿。

12、行业研讨会/论坛

互联 让人与人连接起来，沟通更方便和频繁，但与此同时，它加快了行业内人与人的交流，激发了更多面对面深层次沟通的需求。所以我们看到这些年，各个行业领域的行业研讨会、高峰论坛等越来越多，这种论坛会议针对性强，往往仅限于某一个或几个相关领域，同时参与的人级别和层次相对较高，尤其是一些高峰论坛的参与者都是各个单位机构的中高层。所以这些论坛会议越来越被各地招商机构所重视，成为招商引资的重要平台。

【彩蛋来喽】

行业论坛越来越被招商人重视，因此，招商引资内参携手国内著名的上海市电机工程协会、上海申通地铁等机构，为大家带来一场招商盛宴《城市轨道交通机电设备创新论坛》。

该论坛涉及高端装备制造、智能制造、电子电气工程、汽车电子电气、轨道交通、机械、新能源等多个领域，与会企业包括西门子、ABB、阿尔斯通、欧姆龙、空中客车、惠普、庞巴迪、日立、壳牌、华为、霍尼韦尔等多家世界500强企业，清华同方、海信集团、德力西等中国500强企业，还有一大批业内骨干企业！（后附部分与会企业名单）。与会者级别均为院士、院长、董事长、总经理或中高层负责人。

相信这将是一场让招商人收获满满的盛会！

名或了解详情请咨询我们的工作人员：

李得路：微信 lideluzs邮箱lidelu@popeleinvets.com.cn

【会议名称】城市轨道交通机电设备创新论坛

【会议时间】2016年5月20日-21日（19 日全天会议 到）

【会议地点】上海

【办会方】上海市电机工程学会、上海市电工技术学会主办、上海市电机工程学会轨道交通专业委员会、招商引资内参

【会议规模】300人左右

【会议形式】主题演讲+座谈讨论+产品技术与应用展示

【会议费用】人民币3500 元/人，团体可优惠（参会费含会议资料、场地、午餐、茶歇、商务晚宴等费用，不含交通和住宿费，组委会提供酒店预订服务。）

【会议服务】独家赞助、大会演讲、晚宴赞助、会场广告墙、铭牌赞助、会场横幅、易拉宝、单独的招商洽谈室等多种形式服务，具体可联系我们咨询。

【部分与会企业名单】

1、西门子（世界500强，全球电子电气工程领域的领先企业，3D打印、机器人、医疗等多个领域领先）

2、ABB（世界500强，全球电力和自动化技术领域的先进企业、机器人全球四大家族之一）

3、阿尔斯通（世界500强，全球轨道交通、电力设备和电力传输基础设施领域的领先企业,以创新环保的技术而闻名）

4、欧姆龙（世界500强，涉及智能制造、精密电子、机器人、医疗等多个领域）

5、庞巴迪（世界500强，世界领先的交通运输设备制造商）

6、空中客车（世界500强，世界领先的飞机制造企业）

7、壳牌（世界500强，全球最大的润滑油供应商，涉猎新能源、电气、机械等多个领域）

8、惠普（世界500强，太有名了，不介绍了。）

9、日立（世界500强，涉及机器人、电机公司、通信系统、电子部件等诸多领域）

10、霍尼韦尔（世界500强，其业务涉及：航空产品和服务，楼宇、家庭和工业控制技术，汽车产品，涡轮增压器，以及特殊材料。）

11、华为（世界500强，中国人自己的企业，涉及产业你懂的）

12、菲尼克斯（中国）投资有限公司（全球公认的电气连接、电子接口、防雷技术和工业自动化领袖企业）

13、罗克韦尔公司（全球最大的致力于工业自动化与信息化的公司，设计工业自动化等多个领域）

14、德力西（中国500强，主要产业有电气制造、LED光电、能源矿业、综合物流、股权(PE)投资等）

15、正泰电气（中国500强、世界一流的低压电器全面解决方案提供商）

16、中船重工第七一二研究所（中国唯一的舰船电力推进装置专业军工研究所）

17、清华同方（中国500强、涉及IT、生物医药、精细化工等多领域）

18、海信（中国500强，产业涉及多媒体、家电、通信、智能交通、医疗电子等领域）

19、四创电子（高科技上市公司，军工龙头+北斗+量子通信）

20、特锐德（创业板第一股、涉及新能源、充电桩、电子电气等诸多领域）

与会企业实在是数量太多，再列出来一部分吧（包括但不限于以下企业）：青岛四方、广州白云电器、中电和瑞科技有限公司、锐高照明电子、宝信软件、华腾软件、河南辉煌科技、深圳达实智能、广州新科佳都科技、同方威视、固力保安全系统(中国)有限公司、中车株洲电机有限公司、广州广电运通金融电子股份有限公司、埃克赛德电源(上海)有限公司

华飞科技、深圳市德卡科技股份有限公司、卡斯柯信 有限公司、威图电子机械技术（上海）有限公司、长春轨道客车股份有限公司、北京鼎汉、辛柏机械技术（太仓）有限公司、魏德米勒电联接（上海）有限公司、上海兆越通讯技术有限公司、瑞典HMS、北京泛泰克斯仪器有限公司、北京金瑞致、上海航天电源有限责任公司、上海华铭智能终端设备股份有限公司、福建华闽通达信息技术有限公司、雷乐士(上海)电源系统有限公司、上海动力储能电池系统工程技术有限公司、松芝空调、北京合纵科技股份有限公司、江苏亨鑫科技有限公司、台湾斯巴克环保股份有限公司、北京英博电气股份有限公司 、山东新风光电子科技股份有限公司、河南大森机电股份有限公司、杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司、上海纳宇电气有限公司、宁波市安贞信息科技有限公司、江西华伍制动器、北京合众慧能、重庆市轨道交通设计研究院、安徽四创电子股份有限公司、奥雅纳工程咨询（上海）有限公司、上海世博发展（集团）有限公司、江苏安荣电气设备股份有限公司、山东圣阳电源、上海双电电气、深圳市威捷机电股份公司、上海纳宇电气有限公司、杭州鸿雁电器有限公司、福禄克测试仪器（上海）有限公司、北京锦源汇智科技有限公司 、武汉烽火信息集成技术有限公司……

【大事件】招商引资内参已启动“招商100”活动，欲了解，请添加微信duneican

【注意】诸位同仁：你们那里有企业需要新三板上市吗？经验丰富的专业团队操盘，全程指引，已成功辅导全国范围内50多家企业成功登陆新三板！（联系招商引资内参，微信duneican）