小影科技介绍
旗下全能视频剪辑应用VivaVideo长期位居data.ai“中国非游戏应用出海收入”排行榜前列，模板化视频创作软件TempoApp，面向专业人士的高级剪辑软件VivaCut等应用则分别在东南亚、中东地区获得大批年轻用户青睐。
通过整理小影科技从初创到Pre-IPO阶段的公开发声，我们能够大致梳理出这家软件出海公司在十年间的发展历程。这十年是公司和团队逐渐探索自身能力圈边界的过程，在经历了产品定位不清晰、商业模式重构、竞争环境转变的诸多考验后，小影最终以科技、软件、出海的故事走向二级市场。
1. 产品
小影科技定位于视频创作服务商，主打产品有小影（VivaVideo）、VivaCut和节奏酱（TempoApp），三款产品最新的用户、营收数据如下表。
通过产品矩阵，小影科技覆盖客户和场景如下，基本涵盖C端大部分的视频剪辑和创作场景：
产品底层技术由三部分支撑：
小影科技的视频剪辑产品线截至2021年共有1.96亿活跃用户，其中210.27万为订阅用户。基于此，小影于2021年实现3.14亿元订阅收入，总收入3.85亿元，位列中国非游戏厂商出海营收十强名单。
2.营收
a. 订阅+广告收入，其中订阅收入为主，广告收入为辅。
b.从地区分布来看，近三年小影海外营收占比逐年上升，境内收入萎缩。小影在各地区营收分布较均匀，东南亚地区占比略高。
3.编年体传记
#此部分篇幅较长，如对细节感兴趣可详读
苹果公司推出iPhone3G，同步上线App Store。软件整体保留了PC时代的特征，工具软件需要付费，比如手电筒、定制桌面等。开发者以iHandy、久邦数码为首，北美市场尚处空白，用户体验和收费方式围绕北美用户进行设计，工具出海红利初现。
此时，安卓崛起，搭载安卓系统的头部智能手机品牌出货量大增。Facebook、Google生态规则宽松，买量便宜，红利爆发，大批工具类产品通过免费+广告打法在海外获客，获客成本很低。
12月，小影（VivaVideo）上线，产品面向全球市场。
11月注册用户超过100万，小影定位于手机视频的美图秀秀，想为用户打造一款“用的很爽”的视频剪辑工具，此时小影对于做一个视频 区平台的兴趣不大。
2013年，微视的8秒钟短视频给互联 带来深刻印象。8月，酷6创始人韩坤创办短视频平台秒拍，产品初期限定10秒钟的视频时长。
巴西世界杯期间，小影尝试到本土化带来的神奇效果。运营团队结合足球元素做了一些小功能和素材优化，花一周时间上线新版本后，小影从应用市场两百多位冲到视频榜第一。
5月，美图秀秀推出美拍，主打视频+人像特效的差异点。一条、刻画视频、梨视频、即刻视频等短视频新媒体涌现。
小影在2015年开始对自我的定位产生动摇：在TMT野蛮生长阶段，用户使用时长是商业化、融资的重要驱动因素，团队发现工具天然具有使用频次低的特点，试图做一个短视频 区平台。
当时恰逢小影B轮融资关口，是一个追逐第二曲线的关键节点。我们无法考证团队做出转型的思考历程，但当时公司的对外发声表明了团队的焦虑：工具属性壁垒越来越小，活跃度跟不上去。此时正是短视频及泛视频平台百花齐放的窗口期，国外有Vine、Instagram上线视频功能，国内有美拍、秒拍、快手、趣看、趣播、映客、花椒等。
5月，一下科技旗下的短视频平台小咖秀3个月做到日活500万。
15年8月，推出小影记（SlidePlus），为用户提供模板视频创作服务。15年底，小影注册用户突破1亿，其中海外用户占比约75%左右。此时，小影有大约60名员工，技术人员占半数。
工具类App仍是出海主流玩家，代表有猎豹清理大师、猎豹安全大师、APUS桌面，智能手机高速增长和Facebook、Google的生态红利尚未见顶。工具产品的玩法相对简单，不需要太多本地化运营。
内容和服务产品出海起步，以Music.ly、滴滴为代表的企业向海外扩张，内容和服务平台需要对产品和用户具有深刻理解，与本土用户互动成为必要。
16年3月，秒拍的日活用户攀升至4000万。
小影正式布局短视频 区。创始人为此总结了几点自我和团队迭代学习的方法，首先要融入互联 圈子，多去北京；其次，用互联 思维改造团队，招90后和产品用户参与到产研和销售团队；决策权下放，释放灵活性。
小影推出“V光计划”，打造一款承接Vlogger的 区平台。在那个时期，不少美国青少年未来最理想的职业选择是成为Vlogger，Vlogger们通过拍vlog买豪宅的造富神话掀起一波vlog创作潮流。
此时，创始人也意识到小影团队底色上的缺陷，转型 区之路并不顺利。产品技术出身的团队运营和推广能力弱，会纠结产品功能和体验的细节， 区转化比较困难；竞争对手中互联 背景的团队专注运营推广，用流量运营、快速迭代的方式弥补产品弱点，从而迅速起量。但打造 区内容型产品仍然被小影团队视作公司的未来。
第一季度突破4亿注册用户。8月小影在印度推出短视频 区VidStatus。12月推出节奏酱（TempoApp）
18年1月14日，小影召开“Vlight”全球品牌升级发布会，宣布从工具转型 区。
截至18年12月，小影累计用户达5.5亿，全球通过小影制作并分享的视频数量达10亿。
6月，推出VivaCut，完善在高级剪辑产品领域的布局。
11月，创始人提出短视频工具玩家应该避免跟风做 区 交的“坑”。12月，短视频 交产品VidStatus转变为服务移动端视频创作为主。
疫情助推视频类 交娱乐APP增长，用户创作短视频的需求激增，小影旗下视频剪辑类产品用户数快速增长。
全球下载量突破12亿。对外宣传中，小影定调于创新和科技。产品矩阵化打法成型，移动端视频剪辑产品覆盖多群体用户，剪辑性能对齐桌面端软件。
小影向深交所递交招股书并获受理。
#以上信息均收集于公开渠道，包括媒体 道文章、公开采访记录、创始人公开演讲等，部分信息收集加工出现不实或纰漏之处，望包涵
4.产品定位与商业模式的迷途知返
从编年体的历史梳理当中，我们发现小影在10年成长历程中经历了工具出海、国内短视频爆发、内容出海的诸多周期，此间涌现了数不清的风口赛道、明星项目和创业者。周期起起伏伏，检验并淘汰了其中大多数的机会主义，身处于周期内的小影也曾摇摆于短视频内容 交平台和视频剪辑工具的定位之间。
虽然招股书中并未提及公司业务定位的变动，但我们可以通过公开信息看出小影曾切实布局过内容 区型产品，并且宣告失败。值得庆幸的是，在此期间，创始人意识到转型的痛苦，并深知痛苦的根源，最终也适时回归工具型产品的定位。
换位思考，我们很难在一个狂热的周期顶部保持独立的价值判断和业务定位。当投资人、媒体和创始人以日活月活、用户使用时长为基准建立评价体系，一家卖软件的公司会在 交项目面前丧失吸引力。在外在压力下，团队内部也容易产生动摇，做出一些看似成立的判断，比如工具产品离用户和内容更近，做 交近水楼台先得月。
团队基因决定了公司的长板与短板，继而影响产品和业务的定位。小影最终回归到移动端视频剪辑软件+服务全球市场的定位，“ 用科技和创新赋能全球更多用户创作和传播美好”， “成为全球最大的视频生产服务商，关键词是服务，定位是 toC 的 SaaS 公司。运营链条就是为用户提供服务——用户觉得满意——用户付费——我们创造更优质的服务”。
小影目前80%以上营收来自订阅收入，体量超过3亿，在中国软件厂商中难能可贵。小影原本的商业模式与多数工具类出海玩家相同，采用“免费+广告”模式。
在该模式下，需要企业延长用户的产品使用时长、增加产品的打开次数，以增加广告展示时间；同时，企业需要充分了解用户画像，以提高广告投放精准度，进而提升广告服务能力。
然而，工具软件主要目的是协助用户高效、高质量完成创作过程，创作效率越高、质量越好，产品才能积累更多的用户，广告服务能力相对较差。因此，“免费+广告模式”对于希望用户根据使用体验买单的效率类工具并不适用。
5.一些有趣的认知
Q：出海的难点有什么？
Q：成熟市场和新兴市场还有哪些区别？
Q：不同国家的用户需求方面有哪些值得关注的细节
Q：如何看待本土化
Q：内容和服务出海为什么比工具出海更难？
Q：如何看待视频剪辑领域的竞争
Q：视频剪辑有关的海外运营动作
Q：对于下沉市场有什么认知
总结
小影科技到底想做一家什么样的公司？“手机版美图秀秀/会声会影”？“短视频 区”？“全球最大的视频服务商”？每个定义都是某个时空条件下的求解答案，无数个中间态串联起来构成了一个持续迭代的小影。
十年是变与不变的十年，变的是工具出海和短视频赛道的周期，不变的是团队基因和用户价值。小影通过降低短视频剪辑门槛，让每个人都能通过短视频表达自我，帮助短视频媒介从年轻人和互联 发达国家群体中破圈。简单来讲，就是帮助全球用户通过手机更便捷地剪辑好看的短视频，这件事韩晟和他的团队最懂。
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