软件公司，时代的宠儿还是弃儿？

按理说，软件公司应该是数字经济的重要玩家，搭上发展的快车道。在数字经济的发展中，半导体和软件分别从软硬两个维度，来改造其他行业，包括金融、制造、房地产、旅游等。而且，这一轮的数字化浪潮，比上一轮信息化来得更加猛烈，影响也更加深刻。

但是，中国软件公司的发展势头并不好，大部分都在艰难求生。其中最大的原因，就是以云计算为核心的新一轮IT变革，对传统的项目制模式带来严重冲击，而传统软件公司大多都还严重依赖原来的项目定制和软件集成模式，没能形成标准化软件产品的能力。对于软件公司而言，无论是数据库、数据湖、数仓、BI，还是ERP、HR、财务软件，其最紧迫的任务是将原有的软件产品进行云化改造，更好的支持跨云部署，以标准化云服务的形式对外提供软件应用。要做好云化改造，需要在两方面做出改变：

第一，原有产品体系的技术改造。从底层对原有系统进行云化升级，让产品体系适应云端环境。就技术难度而言，这不亚于把原来的产品重新开发一次。而且，越底层的系统，云化改造的难度越大。与阿里云、腾讯云、华为云等云厂商不同，软件公司的战略重点在于原有软件产品的云化改造，提供真正的SaaS产品，而不是增加IaaS业务。然而，一些大型的传统软件公司，似乎有一些战略误判。他们在原有产品SaaS化方面投入不足，还把本就不多的资源投入到IaaS领域，进一步分散了资源。

第二，商业模式改造。传统软件公司，往往依赖于定制化的项目制模式，标准化产品能力严重不足。要改变这一模式，对于软件公司而言难度很大，相当于一次自我革命。目前，定制化软件项目，贡献了软件公司的主要营收，如果贸然变革，会严重影响公司的营收，甚至出现现金流危机。但是，有风险并不代表不需要变革。事实上，留给传统软件公司的时间并不多了。阿里云、腾讯云、华为云等云厂商提供的软件服务，功能的标准化程度要高很多。更重要的是，一大批创业型SaaS公司，往往聚焦于一两个标准化产品，服务部署、开通便捷，按量收费，与传统软件公司有根本的不同。这些公司会快速侵蚀市场，如果传统软件公司不能做出改变，未来的生存环境只会更加艰难。

对于软件公司而言，时代为其开启了一道门，却又关上了一扇窗：一方面，整个 会的数字化，为软件公司打开了广阔的市场空间；另一方面，云时代的软件市场需求与传统软件公司的原有产品和商业模式存在很大的差异，需要软件公司做出艰难的改变。如果不能尽快摆脱定制化的项目制模式，打造出符合云时代的标准化产品体系，软件公司不仅不能享受到数字经济的时代红利，还可能连原来的“一亩三分地”都保不住，最终被时代所抛弃。