编者按：为企业提供的SaaS（软件即服务）模式近几年甚是火热，然而国内似乎还未出现真正做出些名堂的企业服务公司，巨大的市场空间还大有可为。
Marketo是一家营销服务软件供应商，成立于2006年，主要为企业提供一整套营销自动化软件解决方案，集客式营销，销售线索管理， 交营销，活动管理，即时CRM整合，市场ROI（投资回 ）分析等等多位一体，从而使得企业以更少的工作量来收获更高的销售量。
Marketo可以架构在Salesforce、SAP、Microsoft上的CRM来实现云端营销。Marketo 4000位用户中的大部分也同时使用Salesforce（Salesforce在CRM软件服务提供方面可谓一家独大）。而Marketo可以与Salesforce双向同步，获取其中所有的数据，同时也能够获得销售漏斗顶部领导行为的数据，而这部分数据不会在CRM中储存。所以，通过Marketo就可以获得有关一家公司潜力及现有客户的一系列极具价值的数据。
通过LaunchPoint，Marketo仍大有潜力。用户可将Marketo与云端连接起来，来提供更广泛的数据，并建立一个更具竞争力的开发商平台。更好的云端环境能催生更优异的业绩表现以及工作效率。CRM和Marketo同时服务于一个产品，能够使其交易更快更大量地完成。Marketo已经收入数亿，并依旧以每年40%的速度增长。
与其他营销服务软件供应商相比，Marketo的优势何在？
再来看看Marketo的竞争者Eloqua，Pardot和HubSpot，与它们相比，Marketo有一个明显的优势，就是Marketo是唯一一家从中端市场起步的供应商，并且目前正稳步步入高端市场，而这一策略已被Salesforce，New Relic等公司多次成功应证。
Marketo对于Eloqua一个巨大的优势在于快速方便。尽管Eloqua的营销自动化方案对于复杂环境更为优越（这个差距也正在逐步缩小），却比Marketo更难以建立。而若要向快速方便进行转变，就要冒着失去大客户的风险。尽管在其之后进入市场，Marketo的战略使其拥有更多的客户和交易量。
另一方面，HubSpot集中于小型公司，并提供了同深度CRM整合背道而驰的自助服务方案。
而Salesforce旗下的Pardot的服务更为适中，但据部分客户，Pardot在特征功能方面仍及不上Marketo。
事实上，国内像Marketo这样的企业服务平台也正不断涌现，其中孵化于上海的“轻工作”或多或少就是以中国版Marketo的理念建立的，它是一个数据挖掘型的智能CRM创新平台，为国内的中小企业提供基于互联 的创新服务体验以及数据分析与挖掘，打造一个快速高效的云端销售平台。
Via TC
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