物业市场拓展专题沙龙圆满落幕

2022年7月28日下午2点由苏房物研主办，乾盛厚德物业、吉时语检测技术、永智安安全培训、赢政法律集团支持的以“物业市场拓展”为主题的沙龙活动在耀盛大厦17楼多功能厅隆重拉开帷幕。

本次活动共有70余家物业企业 名参加，超过100位企业领导和精英代表参会。作为总结上半年市拓市场的交流活动，本次沙龙安排和邀请了6位嘉宾做主题发言和3位嘉宾做交流发言。

此次沙龙活动以“物业市场拓展工作在竞争日益激烈的市场化环境下面临新的情况和特点，该如何破局”为主线，深度探讨市场公开信息繁多、新项目、新甲方、投标书、竞争企业对标分析、降低“内卷”等一系列市拓工作人员和业界大咖最为关心的话题。

此次沙龙研讨会由苏房物研姜女士主持，苏房物研总经理钱慧群先生致欢迎词。会上，钱慧群先生首先对参加本次沙龙活动的各位企业领导表示欢迎和感谢，特别感谢耀盛集团、厚德物业李总、赢政法律顾总、吉时语检测技术胡总、永志安安全培训陈总对本次活动的支持，同时期待后续各物企代表的优秀观点分享。

苏房物研总经理 钱慧群

苏房物研高级研究员马思静女士以《2022上半年江苏省招投标市场监测研究》为主题为现场带来一场精彩分享。

苏房物研高级研究员 马思静

马思静女士首先对参加本次沙龙活动的各位企业领导表示欢迎和感谢。她针对物业企业市场拓展进行了半年度的总结与展望，从五大块内容一一展开叙述。

她对上半年的物业政策进行梳理，和大家分享了2022年上半年市拓头部企业大事件，重点分析了2022年上半年物业项目中标结果，并公布了2022年上半年物业企业市场拓展指数，并对2022年下半年合同到期物业项目进行分析。

苏房物研研究主管陆体华先生针对上半年全国物业行业发展的现状进行了解读。

苏房物研研究主管 陆体华

陆体华先生就物业政策、行业规模、增值服务、资本市场、服务品质等重点内容进行了分享。

并且在最后进行了展望，表示未来物业行业集中度仍将提升，市场分化加剧；规模进入高质量扩张阶段，独立市场化成为重要趋势等等，期待物业行业未来能够吸纳更多高精尖人才，服务内容和品质也能得到质的飞升。

苏东吴解决方案研发中心主任顾晨女士针对东吴产业服务集团在市场拓展中的制胜法宝进行了“专业取胜 品质为先”的主题发言。

苏东吴解决方案研发中心主任 顾晨

顾晨女士从苏东吴在市场拓展上的做法和经验铺陈开来，分享了东吴服务在公建类项目上的经验，提到人才建设、客户关系维护、企业文化等等。顾女士重点谈到现如今的业主和十几年前的业主大有不同，主要表现在现如今的业主朋友们，不仅眼界更加开阔了，可供选择的空间也更大了，因此他们对物业的服务品质要求正在逐年拔高。但其实这种现象对于物业行业和物业企业来说是大有益处的，因为可以让物企创新服务方式，增强服务品质，从而推动物业行业往更加规范化、专业化的方向发展。

在分享的最后，顾女士对行业未来的发展进行了展望，同时阐述了一些自己的思考，并用一句话跟大家共勉：道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。

锐翔上房总经理助理&相融物业总经理张海云女士就“当前品牌企业在市场拓展中的痛点和解决之道”发表了自己的看法。

锐翔上房总经理助理&相融物业总经理

张海云

张海云女士对本次沙龙表达了祝贺，对与各优秀物业企业的研讨交流表示了期待。同时也表示今年是上房锐翔成立30周年，对于上房锐翔来说意义深远，它代表着上房锐翔在现如今白热化的市场竞争中，得到了一些发展。

另外，张女士带我们对2021年的行业市场进行了回顾，从宏观大环境的角度对物企现在面对的挑战以及来自行业外部环境的挑战进行了分析。最后她真诚地跟与会嘉宾分享了锐翔上房和相融物业对战略合作客户差异化竞争策略和国企混改合作基础的一些见解。同时期待自己能从本次研讨会中得到一些指点迷津的方法。

行业招投标专家蔡雅红女士分享了“招投标评审评查过程中的专家视角”主题发言。

行业招标评标专家 蔡雅红

蔡雅红女士从专业的视角畅谈了关于招投标评审评查的相关内容。她主要从招投标评委的角度和评审的经历与大家分享自己的一些心得体会。比如好的投标书需要具备哪些特质、评审的过程是怎样的、评审标书的要点是什么等等。

最后，蔡女士期待自己的分享能为市场拓展带来一些助力，也期待自己的发言为企业制作标书方面提供一些帮助。同时她希望通过本次分享能让物业行业对招投标有更多的了解认识，达到探讨交流，共同进步的目的。

苏房物研总经理钱慧群先生讲解《去伪存真，精准筛选——苏房物研市场研究助推物企有效市场拓展》。

苏房物研总经理 钱慧群

钱慧群先生为我们分享了苏房物研近年来在市场拓展方面和物业行业的探索和思考。

钱慧群先生主要从半年度问卷调查、物业市拓监测服务、市拓线索征集三个方面阐述开来。其中，重点提及了当前物业市场拓展资源互通的问题，表示苏房物研作为苏州第一家物业行业市场化的研究机构，已经运营了两年多了，有着非常成熟的运营体系和产品服务，希望在市拓线索征集上面起到行业第三方的重要作用，打通市拓线索互享的通道。

最后钱总由衷地感谢了赋能物业行业的服务商的支持，表示未来苏房物研将不忘初心，继续立足物业行业，为物企提供研究、品宣和培训服务，促进物业行业健康发展。

建发物业江苏区市场总监姜亚南先生、新希望服务沪苏区市场总监乔剑锋先生、旭辉永升服务苏州公司市场总监韩中营先生三位为我们带来了市场市拓的实战经验。

建发物业江苏区市场总监 姜亚南

首先姜亚南先生从自身从事物业行业20年的经验以及对市场的理解为大家做了分享，表达了做市场的要懂得顺势而为，一旦坚定好方向后，一定要懂得如何开拓市场，把身边最有效的资源利用起来。

新希望服务沪苏区市场总监 乔剑锋

其次乔剑锋先生对主办方苏房物研表示了深深的感谢，感谢苏房物研提供了这次宝贵的交流平台，他的发言主题为“一鲸落，万物生”，分享了自己的对市拓的一些思考。

旭辉永升服务苏州公司市场总监 韩中营

最后韩中营先生从一线市场拓展的角度为大家谈谈自己的心得体会，简单地分析了如今的市场环境，另外针对前段时间旭辉永升服务的实际案例进行了分享。

各物业企业领导专注听讲，认真思考，并进行了热烈的交流互动。其中，三城嘉城市运营服务总经理倪志刚先生表示听完前面几位优秀物企的代表发言后，自己感触颇深，然后为大家分享了三城嘉在市拓方面的案例，并在结尾的时候期待未来物业行业能够蒸蒸日上，迎来新的发展。

三城嘉城市运营服务总经理 倪志刚

整个活动精彩纷呈、高潮迭起，到下午17:35才落下帷幕。在场各位代表纷纷表示受益匪浅，并用热烈的掌声对到场嘉宾的精彩分享表示衷心的感谢，本次沙龙在欢乐的气氛中圆满结束。

此次“物业市场拓展”主题沙龙活动的成功举办，汇聚了大家在物业市拓方面的理论和实际工作中的思辨与智慧，干货满满。因此，活动结束后，大家研讨的热情仍十分高涨。

不仅如此，本次物业市拓沙龙活动是积极探索和创新市拓、宣传方式的有益尝试。下一步苏房物研将发挥行业内第三方的优势，常态化开展物业相关沙龙主题活动，增加接地气的活动形式，扩展研讨内容，邀请更多行业专家、 会人士、企业家参与到沙龙活动里，为物业行业的发展贡献一份自己的力量。

最后，感谢各位领导代表的热情参与，感谢乾盛厚德物业、吉时语检测技术、永智安安全培训、赢政法律集团对本次活动的大力支持，也感谢现场所有工作人员的协作与配合。希望各单位领导通过此次沙龙对互联 时代下的物业市场拓展管理有更深层次的了解与思考，也希望物业企业能够携手并进，共同推动行业整体发展。