转型之后，这款软件收获了1亿+90后用户，做了Ins没做成的生意

在昨天的这款软件一直被模仿，却从未被超越里，软妹认为在某些方面，小红书是最接近Instagram的应用。例如两者都是图片 交起家、 区调性相似、应用内不可忽视的KOL效应、以及都在积极探索商业化发展等等。但细究两者这两年在商业化方面的动作，小红书没有复制Instagram，而是已经走到了Instagram前面。

Instagram商业化之路

早在2016年，Instagram就开始试水平台 购。借由母公司Facebook的支付体系，Instagram从中小型商家入手，逐渐走向线上零售之路。

一开始，Instagram将购买链接附着于图片标签上，在不干扰用户浏览的情况下，只需点击图上的标签，就可以查看产品价格，继续点击就会看到产品的详细销售信息，以及快捷购买按钮。如此的简化购买流程，只为在商业化转型之外，给用户最佳的购买体验，不必再去搜索，实现一键购物。不过这些带商业化的标签，目前只有品牌方才可以标记。

此后，Instagram又上线了新的购买功能。用户在注册时，将支付功能授权给Instagram，此举实现了应用内购物消费付款时可直接支付，而不用再度跳转至支付页面。

今年6月，Instagram又计划推出独立的购物软件”IG shopping”。据悉，IG Shopping可以直接使用Instagram账 ，用户在Instagram上关注过、收藏过的品牌，可以直接在IG shopping里购买。

据了解，现在Instagram并没有从品牌方交易中直接抽成，而是希望从品牌商广告投放中获得服务费，以增加营收。目前，Instagram还没有自己独立的线上购物商场，在商业化道路上，小红书或许比Instagram探索的更深入。

小红书转型之路

在2013年时，海外购物对于国内消费者而言还是一个比较陌生的领域。小红书 区主打的分享购物经验，就如同淘宝购物评价，天然的具有极大吸引力。小红书的冷启动人群是一批对生活有一定追求的高质量人群，这一点，和Instagram种子用户是专业摄影师或摄影发烧友有着异曲同工之处。这些优质用户，帮助小红书建立了专业的 区氛围。

此后，小红书不再只是分享购物经验，渐渐延伸至美妆、家居、旅游、酒店、运动等等方面的经验分享，内容 区蓬勃发展成为其第一道护城河。

上线仅一年后，小红书福利 诞生，这是小红书从 区转向电商的重要一步。小红书的每一个用户都像是KOL，发出的文章像闺蜜真情实感的推荐。这些”真实”的UGC内容，很容易帮助看文章的用户”种草”。福利 上线之后，这些被推荐的产品能直接在小红书应用内买到，同时购买产品的用户试用产品后又会继续回到小红书发布内容，形成了良性的商业闭环。

目前，小红书已经积累了1.5亿用户，约为微信用户数量的十分之一，其中70%为90后，并开始联手淘宝进行内测，未来的流量入口十分可观。再加上近日上线的品牌合作人平台，对小红书来说，无疑是加快了其商业化进程。

从图片 区转型内容电商，Instagram和小红书一直在不断的探索。Instagram的体量、DAU、商业价值远远超过了小红书，但小红书的商业化进程，又略高于Instagram。长远来看，小红书的出现弥补了国内产品内容输出的空白，对于品牌塑造有极大的帮助。尽管Instagram在国际上做的非常成功，但在商业化进程上来说，已经被小红书打败了。