解码地产界“黑马”海亮地产的战略布局，借力竞优实现企业高周转

近日，善于制造“地王”的闽系房企融信接下一个数额多达500万方的“大礼包”，抛出这根“橄榄枝”的是浙江民营企业巨头海亮集团。海亮地产宣布与融信中国进行战略合作，双方将在协同开发现有地产项目的基础上，进一步深耕中西部省会城市及周边城市房地产市场。

连续三年实现销售规模100%增长，作为一家规模在200亿左右的中小型房企，曾是海亮地产“黑马”角色的最好诠释，随着市场的风云突变在行业内外引发了关于规模的重新思考，这家以“跑得快”著称的开发商也开始提出了规模发展后的新命题。

资金高周转，以快制胜

以高周转、低成本、高品质为核心目标的精细化运营能力提升，是海亮地产发展的核心指导思想，有质量的增长更是未来的追求。目前海亮地产布局最广的是二三线的省会城市，如合肥、郑州、南昌、成都等。这奠定了项目未来良好的发展基础。

其次，海亮地产往往在拿地前期就已经做好了相关的规划，大大节约了时间，使得以快致胜成为可能。提前介入，规划前置，确保设计的周期合理。

在内部决策上，海亮地产总部只对项目经营中可能出现的重大风险加强管控，具体业务决策权则下放到区域公司，城市公司负责执行，决策权的充分下放，也利于实现决策高效。使自有资金在单位时间内的收益最大化。

借力商业运营管理平台实现企业高周转

通过竞优商业运营系统帮助海亮地产对于品牌、经营品类进行整合，实现集团所有类型商业项目营运情况的统一管理，可实时监控客户资源、资金收入、财务支出以及物业经营状况。

并借助竞优多年积累的商业经营管理经验，对集团组织架构重新梳理，建立精简高效的集团管控机制以及对经营管理流程全方位的改造，打造符合市场规律的连锁拓展制度体系，帮助集团实现高周转。

全国化布局+区域深耕

与有的房企深耕某一区域或城市不同，海亮地产则是坚持全国化、相对分散的布局策略。2017年以来，随着一二线城市政策收紧与市场降温，三四线城市得益于外溢效应和政策环境变化而呈现向好趋势。

总体而言，整体市场的热度从过去的一二线转移到三四线。分散布局有利于拿地，也有利于分散经营风险。一线城市竞争会很激烈，全国化布局更有利于获取优质的土地，不至于聚焦单一区域被有限的土地资源捆住手脚。

未来五年内，实现销售额500亿

从“黄金十年”转向“白银十年”，整个行业面临新一轮洗牌。2015年至2020年是海亮地产进入发展的第三个阶段。这一阶段海亮地产依然会坚持以住宅开发为业务核心，但会兼顾可售型 区商业（含写字楼）。其次公司将继续大力实施国际化战略，多布点、精准布点也是海亮地产发展的又一特色。

未来，海亮地产方面表示，公司会以开发住宅及 区商业为主，通过以客户为导向的产品及服务创新，凭借高周转及成本领先、高品质为核心目标的全面精细化管理，打造具有海亮地产自身特色的生意模式，追求有质量的稳健增长。