受游戏技术推动，这种虚拟试衣解决方案或将彻底改变奢侈品电商

文/Stephanie Hirschmiller

虚拟试衣技术从未获得广泛成功，但一家新的时尚科技公司或将改变一切。通过人工智能生成的人体数字渲染，Bods使得 上购物者可以直观地看到各种尺寸的衣服在现实生活中的样子和合身程度。

该公司由前超模Christine Marzano创立，最近获得了来自Stellation Capital以及同为超模的Karlie Kloss和Rent The Runway联合创始人Jenny Fleiss的560万美元种子基金。

它的工作原理是这样的：通过计算机视觉和机器学习，该公司可以用你上传的两张照片创建出你独特的人物形象，或称“Bod”。在最初的过程中，只需10秒钟，用户就可以通过简单的滑块进行小的调整。此外，你还可以通过输入胸围、臀围、体重和身高来影响这个过程——尺寸聚合器的数据会把其余部分拉进来——不过，照片会提供一个更真实的呈现。用户只需要创建一次他们的Bod，便能在之后使用自己的个人资料。

这项技术使用3D创作工具虚幻引擎（Unreal Engine），同时支持移动端和电脑端。该工具为《堡垒之夜》（Fortnight）等游戏平台提供支持，也被用于迪士尼《曼达洛人》（The Mandalorian）等电视节目。

除了整体外观之外，热成像功能还允许用户放大查看衣服的宽松和收紧位置。“如果你花1,500美元买一件毛衣，你一定会想知道这些细节，”Bods的Marzano说。

Marzano第一次接触到这款软件是在洛杉矶工作的时候，当时她正在为电脑游戏行业的角色做动作捕捉。她表示:“我一直认为这项技术可以用于游戏之外的领域，但是因为我有时尚行业的背景，所以这对我来说就是最有意义的领域，因为我了解它，而且我在这里拥有最多的人脉。”后来，她一直在一家动作捕捉公司实习，以学习必要的知识技能，并于2021年6月推出了Bods。

在位于纽约的热门品牌Khaite（该品牌确实销售上述售价1,500美元的毛衣）的电子商务 站上进行测试后，Bods的虚拟试衣技术今年夏天将在三个未披露的奢侈品牌（包括美国和欧洲品牌）的电子商务 站上推出，更多品牌将在今年年底前推出。

Khaite试验的结果不言自明。客户的购物持续时间——特别是在创建Bod之后——增加了93%，而且购物车的规模增加了11%。Marzano说，订阅商品列表邮件的人数增加了100%以上——”也就是那些多年来一直是客户但从未注册过的人”。退货数据仍在收集中，但据传闻，人们因此而改变了他们在购买该品牌最畅销一款毛衣时所选择的尺寸。

“之前他们一直在买小 和超小 的毛衣，然后又退货，因为那款毛衣实际上是高腰的，但在使用Bods后，同样一批顾客又买了中 或大 的，结果Khaite改变了整个尺寸指南。”

除了其逼真的特性——这与众多奢侈时尚品牌不谋而合——Marzano选择在虚幻引擎工作的另一个关键原因是软件的互操作性——例如，在不同的元宇宙之间的互操作性。

然而，虽然Bods的一些合作伙伴确实希望利用这种功能，但目前Marzano更关心的是如何在更成熟的电子商务现状中提高它的效用。

“我是Web 2.5的忠实信徒。”她将Bods称为“通往元宇宙的桥梁”，而Web 2.5是指的品牌在当前Web 2.0商业模式的背景下利用Web 3.0资产的方式。

不过，她仍然对当前形式的元宇宙的经济效益持怀疑态度。“我们还没到那一步。当然，这让品牌获得了更多的曝光，但他们是否会转化为经济效益，这还是一个大问题。”她还补充说：“许多元宇宙体验目前只针对Z世代或游戏原住民，但这部分人群并不是奢侈品消费者的主要群体。”

值得注意的是，与Khaite一起制作Bod形象的7,000多名顾客的年龄从20多岁到60多岁不等。

根据Marzano的说法，“你必须让你的客户了解他们现在所处的阶段，并为其提供易于使用的服务。”

“然后，如果一个品牌正在做一个元宇宙体验，那么他们可以直接输出顾客的Bob，这比试图让人们来参加那些看起来半生不熟的活动要有意义得多。”

至于她自己的时尚行业背景，Marzano坚持认为，这在她争取奢侈品牌的过程中提供了很大的可信度。

“他们相信我了解他们的愿望和需求，也了解他们的语言，而且我不会在他们的 站上放任何不符合他们审美的东西，”她说，并用BODS人物化身的基础款服装和有超过54种基于Fenty粉底系列的逼真肤色的事实来举例说明。 “大多数其他工具最多只能提供7种肤色，”她说。

“所有的决定都是从奢侈品的角度做出的。那些在Khaite上试用过该功能的人的压倒性反应是，我们的解决方案看起来最好，感觉最高大上。之前的许多努力纯粹是来自技术方面，但他们推出的产品感觉与时尚体验脱节。”

刚开始时，销售将通过联营项目进行，但Marzano目前正在与各大品牌讨论仿照Farfetch的Bods市场模式。