直播电商大爆发，“微信生态第一股”有赞靠直播带货10亿元

直播带货大火的2019年，“微信生态第一股”有赞在直播电商带动下迎来高增长。11月27日，有赞“你好，创业者大会上”，成立7周年的有赞公布了最新的运营数据。据企业COO浣昉披露的数据显示，2019年前三季度，有赞GMV达380亿元，超去年全年的交易额。

这与大热的直播电商相关。数据显示，2019年上半年，有赞来自直播电商的交易额达到10亿元。据悉，有赞2018年与快手打通，扩充直播电商场景。后又与爱逛直播达成战略合作。目前，有赞商家使用的直播平台主要是快手和爱逛直播小程序。

直播电商贡献10亿交易额

“爱逛是微信内的直播小程序，现在的流量怎么样，你入驻了没有？”“我在快手平台上直播卖衣服，现有1000多粉丝、3位主播，但是不懂运营？”有赞七周年大会上，“直播电商”、“直播卖货”不仅是登台的高管们提及的高频词，也是台下商家们交流的热门话题。

台上，浣昉向外界披露了一组2019年的运营数据显示：2019年前三季度，有赞GMV已达380亿，远超去年全年交易额。其中，女装类目销售额同比增长201.4%，家居家纺类目同比增长90.87%，教育培训类目同比增长78.98%。

女装类目的快速增长与快手平台主播转型有关。有赞直播电商运营负责人即心表示：“我们发现了一个趋势，快手今年扫到了大量偏向产业带的商家，他们原在广州白马、山东临沂等各地批发市场活跃，借助快手，摇身一变成了主播。他们不仅熟悉商品，背后还有合作十多年的工厂，能拿到出厂价。”

即心还提到，上述主播们上新快，如果有100万粉丝，一晚上的出货量可达3至5万，转化率极高。据透露，有赞女装类目的直播转化率达到21.2%，远高于其他类目。

值得关注的是，直播电商增加了总体消费时长。相比2018年，2019年有赞成交呈现出一个很明显的趋势：下午14~16点，17~24点，凌晨1点的成交活跃度均有大幅提升。浣昉表示，这主要得益于直播电商的活跃与直播购物的流行。“直播增加了商家的黄金销售时间，有更多的成交机会。”

此外，早已将触角伸至线下的有赞注意到，直播除了给电商带来新增量，也为线下门店导流。据了解，安徽本地美妆连锁“美林美妆”，尝试使用爱逛直播小程序3个月，就实现了单月直播订单8957单，其中60%的顾客选择到店自提。这意味着，直播除了增加线上销量，也提高了门店客流量。

继续帮助商家培养私域流量

在微信生态内打拼的有赞成立于2012年，最初通过有赞微商城向用户提供SaaS（Software-as-a-Service软件即服务）服务。前期曾免费为商家提供软件服务，2016年开启收费时代，并于2018年4月在香港上市。

上市后的有赞获得资本青睐。2019年，有赞相继获得腾讯领投的10亿港元投资和百度3000万美元战略投资。有赞高管在获得战略投资时曾提到，有赞将为腾讯补上更多实体零售的应用场景。据了解，目前，有赞已是一家从事零售科技服务企业，旗下的业务的几经迭代后，拥有赞微商城、有赞零售、有赞教育、有赞小程序等帮助商家经营移动 交电商和全渠道新零售的SaaS软件产品及人才服务。

上市后，深耕垂直领域，靠沉淀多年的技术为商家提供服务，收取年费的有赞打算如何提升变现能力。据了解，有赞的创始人高管曾多次对外提及，公司对标的是国外的Shopify，后者为商家和Google、特斯拉等互联 巨头搭建 上商店，同样为商家提供服务，上市后估值数百亿美金。