CoverMe：主打私密性的通讯工具可以做什么？

当Sanpchat等私密 交应用大行其道时，2013年上线的私密移动通讯工具CoverMe默默地覆盖了200万用户，并在上月首次实现了盈利。

CoverMe的创始人魏松祥在1996年的时候就做了一款名为WebEx的 络视频会议系统，后来它被卖给了思科；接着在2004年，魏松祥再次创办了盛维，同样是一款主打视频远程会议的产品，2010年公司又被华为收购。今天的CoverMe已经是他第三个创业产品了——一款主打私密性的移动端通讯工具。

要说能对比的产品，应该是黑莓的通讯工具BBM，我与魏松祥几乎同时谈及这款产品。当年BBM在欧洲及北美市场，几乎是商务沟通的代名词，但现在，黑莓依然在沿用10年前针对企业用户的产品经理，产品也不对群体做细分，而集团手机业务的下滑也让BBM的转型背上了沉重的负担；随着iPhone的流行，BBM使用者几乎剩下了怀旧的人群，但无论是商务还是个人，私密性的通讯需求依然存在。

“Snapchat已然是一种时尚，Facebook和微信也是一种生活方式，我们有自己的定位，与它们并非天敌的关系，Path尝试从Facebook手上抢夺用户，结果死得很惨。”魏松祥说。CoverMe虽然没有对外做过多强调，但产品的核心竞争力在安全性上，所有的私密性功能，都是围绕这点展开的：

微信、Whatapp这类大体量的IM工具，必然会收到监管，这是CoverMe只面向特定人群推广的第一个原因。团队的一百多个服务器分布在全球十七八个地区，使用包括亚马逊、IBM、微软及小众国家服务器。分布式存储、分布式通讯的所有通讯均使用端到端双重加密，特定的算法策略使得除了接受者，中间任何一个环节无法打开。团队为算法加密的事宜甚至推推迟发布了1年时间。“什么是端到端，微信便不是，只要有服务器存储，那么被抱走了便什么都没了，因此CoverMe的资料只存在本地设备里，我们能知道的，最多是用户7天内的登陆IP地址。”

在保证了基础的安全性后，CoverMe团队加入了一些增值功能，比如，每一个付费套餐都会随赠一个真实的美国 码，通过这个 码可以进行通话或短信服务，对于时常有公务旅行的人群来说，减少了频繁更换SIM卡的需求。同时由于美国本地服务商开放了接口，这种按流量结算的虚拟 ，实时选 零库存的方式使得实际的费用不到本地运营商的十分之一。

这里值得顺带一提的是它与虚拟运营商的不同。这种套餐的本质不是虚拟 码，而是公司动用资源为了某种目的向运营商团购而来的 码。运营商由于需要确保自身业务的利润，不可能推出比自身成本价更低的服务，而基础的通讯依然由运营商提供，看似优惠的套餐实际是集团为了推广自身业务的“倒贴”行为，与运营商服务的区别仅在定价模式上，并非为了给用户提供更好的通讯服务，而是通过其他服务把钱赚回来。

CoverMe的盈利模式相对简单。它有两种使用场景，一类是双方均有CoverMe应用，信息仅通过应用内部传输，这类的通信安全级别最高；另一类是有一方依然使用基础手机通讯服务，而这是CoverMe目前的主要盈利点：CoverMe会收取99美元的年费。不过这个价格与本地运营商服务相比也具备很大的竞争力了。而相对于习惯应用与应用之间免费服务的用户而言，类似本地数据迁移服务功能，也是团队考虑的收费点。由于国内运营商不受类似FCC（美国联邦通信委员会）的垄断监管，魏松祥打算CoverMe在国内推广放在后者上。

不过，这两种模式之间存在一个天然的矛盾：即会否越来越多的人使用CoverMe而导致公司净利润的下滑？魏松祥并不认为会出现这种情况，原因在于，以公司目前的规模要占领最终的目标市场还有很远的路。据2014年3月份巴塞罗那举行的世界移动通信大会（MWC）黑莓CEO程守宗透露的数据，单是BBM业务就有8000万用户，而只要有CoverMe服务覆盖不到的地方，后一种收费模式便永远存在。同时围绕用户与用户之间免费通讯开发的增值服务，同样可以弥补一部分空间，这最终取决于CoverMe业务自身的增长速度。

目前CoverMe仅接受了种子轮投资，预计团队下半年进入国内推广会引进新的A轮投资人。

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