圣都&索菲亚，下了一盘大大大棋

小云最近了解到一个大事件，分享给大家~

在半个月前，索菲亚发布公告称，其全资子公司索菲亚家居（浙江）有限公司（以下简称“浙江索菲亚”）与圣都家居装饰有限公司（以下简称“圣都装饰”）在中国浙江省金华市共同投资设立有限责任公司。

合资公司注册资本5000万元，其中浙江索菲亚认缴出资比例达51%，圣都装饰认缴出资比例达49%。

公告还透露出如下信息，值得关注：

圣都出厂房，出渠道，出销量；索菲亚出人、出技术、出产品、出品牌，用索菲亚品牌在圣都现有家装店面渠道内销售。

双方约定2024年12月31日前，圣都向合资公司及索菲亚家居采购量累计不低于6亿元，相当于每年1.5亿元。

简单地说，索菲亚还是品牌商，圣都相当于索菲亚家装渠道大经销商，保证未来4年最低进货6个亿。

图源：圣都装饰颜总《家装行业十年战略路线图》

积极探索深度合作模式

从索菲亚角度说，跳出传统卖场渠道，以家装为入口，整合优势资源开展深度合作，进一步扩充产品市场占有率。

从圣都角度说，联合建材家居大品牌，提升整装产品内涵，增加新的优质产品，提高客单价，在同样用户数量情况下，扩大产值。

我们看向中国泛家居行业，2016年整装模式出现以前，家装和建材家居行业彼此融合度很低。但随着整装业务、电商互联 的持续发展，精装修楼盘交付政策的发布，中国家装市场的流量入口，从之前单一建材卖场渠道向多渠道、流量碎片化演变。

小云出于好奇，进一步了解圣都装饰。在今年9月，圣都装饰做了这个动作——

优化工程款付款方式

改革前是合同签订后付40%，水电验收后付40%，泥木验收后付20%。调整后一期款和二期款合并为首期款付60%，泥木验收后付35%，尾期地板前付5%。

看起来调整后的首期多了20%，但是整体付款进度往后压了20%，工期至少提前15天，让客户更有保障，更放心。

但要想工程款及时收回，无疑是要装修工程按期进行，业主对工程质量满意，进而促进付尾款。

其实，很多装企都在各出绝招「避免装修工程延期」，但按传统方式，用Excel表记录繁杂的工程节点，很难做到及时的跟业主、项目经理同步更新。

工程做到哪，做得怎么样，单靠微信群一张张现场图的发，业主心里会很没底，而且还无法形成“装修节点档案”。

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