让员工每次打卡变成一次互联 点击！这个连续创业者的商业思考！

连续创业者的商业实践

和建华正好约在五四青年节这一天，我在崔牛阁外接他，他一见我就施了一记拱手礼，说这里是崔牛会总舵，一定要行江湖礼，我赶忙抱拳还礼……

算起这次，是我第三次采访他，每次他都能带给我他的一些新的商业思考，如同很多崔牛会里的创始人一样，当他们一来到崔牛阁，他们就会觉得格外的放松，此时的采访好像变得不再那么重要。

在结束采访的时候他注视着我说了一句话：“让每一次打卡变成一次互联 点击，这本身就是一次商业实践”。眼神所透露出的坚毅是连续的创业者特有的。

“土豪”的两次创业

刘建华，毕业于北京大学，从一名普通员工开始做到连邦软件的副总裁，后来开始自己的创业之旅，做了9年的卡巴斯基中国独家发行商，两年就做到顶峰；创立百会，做了中国最早的在线Office和最早一批的SaaSCRM。在SaaS领域，刘建华是最早的一批目前还在坚持的，当回想起百会的种种往事时，他总结得与失：“从我们开始投入云计算的2007年到2013年，一直都没有巨头进入2B领域；二因为有卡巴斯基的利润支持，我们当年在SaaS厂商中还算个小土豪；但是时机有点早，市场不成熟，另一个原因是研发不在国内，很难把控需求。”

说到土豪，建华他们早在2007年就为百会一次性购买了500万人民币的戴尔服务器，此事惊动了戴尔中国的人，心说，这是一个怎样的土豪；在戴尔创始人访华时，建华受邀作为中国客户代表之一与其共进午餐。如果用天时、地利、人和来讲，当年的百会天时有了，没有巨头的竞争；地利，自己有钱可以投入；但是没有人和，市场不成熟导致没有大量用户关注，为此买单的企业就更少；纵然有人愿意尝试性的投入，但是研发又远在国外，中国本土客户的一些个性化需求难以得到及时响应，客户满意度难以把控。

谈到2014年底开始的二次创业——办公逸，建华说，在要不要进入移动办公领域时，他犹豫了很久，因为APP的风口期已过。当微信企业 一开放，他们就立即决定在微信上做办公逸。办公逸的产品在2015年7月正式上线运营，这十个多月来，战绩斐然，在没有大额市场投入的情况下，注册企业达到数万家，注册员工过百万。

颇具争议的“打卡红包日”

在刚刚过去的劳动节前，办公逸于4月29日推出了他们自创的“打卡红包日”，以后每年都会变成个固定节日。当这个消息发到崔牛会的时候，里面发生了激烈的探讨，“土豪”、“不靠谱”……当然也有老板支持。其实当时，我想的一个问题是“建华百会做了那么多年，一直用2B的固有的套路出牌，但市场一直没有做起来，为何这次牌路大变，用消费级的方法来玩？”

这次红包日其实是他的一次商业实践。他是希望把全国上班族的每一次打卡都转化为一次互联 点击，那点击的背后就是精准的流量。其模式其实是B2B2C，最终到达C端。此时的问题就是企业是否会给第三方企业开绿灯，从而允许第三方企业的红包或者福利到达其员工。

“这次红包日有没有企业拒绝参加？”我问。

“超过99%的企业都乐于参加，但确实有几家企业不愿参加”建华一如既往的坦诚。

“为什么？”我追问。

“他们的IT主管认为我们不会无缘无故送红包，担心我们会拿他们的打卡数据做什么文章。”建华回答的略带伤感。

建华带着我对红包日做了复盘，首先他们会向企业的管理员发出活动的邀请，由他们选择是否参加此活动；对参加活动的企业，他们会精准向员工推荐“4月29日打卡送红包”的通知，红包上的logo是可以自定义的，收到红包的人可以完成转送红包，或者朋友圈炫耀。

打造考勤行业的安卓系统

“考勤是一个高频、刚需的应用，是目前仅剩的企业级入口。”这也是建华为何一定要发力在内勤上。管控原来是一件逆反人性的事，建华说创立办公逸的初心，就是想在公司的管控和员工的幸福感之间实现美妙的平衡。他认为，职场的主力都是年青人，他们受太多优秀的消费级产品所影响，导致他们对企业软件的要求是苛刻的；相比前几代的职场人，他们有说“不”的权利，经常出现炒老板的情况，企业留人压力增大。建华进一步指出，在员工的眼里，微信里的老板，要比办公室里的可爱很多，员工和老板在微信聊天里互发表情，其实是一场拉近员工和老板距离的伟大实践，是中国职场里的一场“平权运动”；老板或企业时不时发出的红包（小恩小惠），也会让员工倍感温暖。

在微信企业 开放红包功能后，办公逸做了很多的思考和验证，“把员工的每一次打卡变成点击！”他们基于红包做了实时的打卡红包奖励，以及即将上线的打卡排行等功能。企业可以给自己的员工进行现金红包的激励，也可送给员工公司周边的打折券，当然商家的运营一定会是办公逸统一来做。

回到考勤这个具体的场景里，目前企业的状态是打卡的数据都锁死在企业的考勤机里，人力在月底算工资时需要人工对应各种审批信息来核算员工的工资。办公逸把散落在各种审批里的数据都整合在一起，解决人力的痛点。

“接下来办公逸会做什么？”在采访即将结束时，我问。

“除了考勤系统对企业永久免费外，我们已决定将办公逸微信考勤系统免费开放给所有考勤机厂商、OA厂商、路由器厂商或其他任何有需要的第三方。办公逸考勤系统将成为考勤行业里的安卓系统”建华说，“让更多的考勤设备厂商、OA和管理软件厂商可以免费接入我们的考勤系统，省去他们自己开发、维护的成本，也让更多的企业和员工享受办公逸这种全新、好用、有趣的考勤方式。”

后记：

他期待尽量的平衡公司的管控与员工幸福感，从而让员工的每次打卡变成一次互联 点击，精准送达员工界面，这也是他开始所说的商业实践。这也是传说中的羊毛出在猪上身狗买单。