左右 区团购命运的“四股力量”，可能会影响 区团购发展

左右 区团购命运的“四股力量”是谁？

　　 区团购发展里最重要的四股力量：团长、零售商、平台商、物业公司，他们之间的关系极大可能影响着未来 区团购的发展。

　　1、团长

　　有需求、有资源、有时间

　　两个月的时间验证下，我们都知道了能做一名“好团长”是有门槛的，ta至少需要符合以下三个条件：有需求、有资源、有时间。

　　居民有需求是前提。居民的日常生活物资需求，都需要团长寻找货源、购货渠道、谈价格，甚至与物业沟通协商。担起“保供商品最后50米流通”重任的团长，也一度成为这条临时链路里最重要的角色之一。

　　有资源的团长上手会更快。尤其是在此前就有团长经验的人，原本手里就有供货公司资源，自然能在第一时间拿到价格实惠的货品资源。此外，疫情期间还出现了专门“团长群”，实现信息共享，与居民需求做好对接。

　　回归常态化运营的 区团购模式，职业化、专业化的团长会更有机会获得市场认可，为 区团购产业链争取更大话语权。

　　2、零售商

　　 区门店与 区团购合力打造 区新零售

　　此前， 区团购和 区零售某种程度上有竞争关系，而此次疫情，让 区团购和 区门店两种零售业态彼此获得了更融合的存在关系。

　　疫情之下，包括 区超市、便利店、菜市场等 区零售店都关门歇业，正常的零售渠道突然失灵，但很快不少 区门店担起了“保供通路”和“团购通路”的角色，用另一种方式继续服务 区。

　　同时， 区门店也间接承担起“团长”的重任，而有“零售店”做背书的“团长”，也让平台商、产品商、消费者都放心。

　　当然，零售商们也要思考，如何借助 区团购，让消费者有更多理由从线上带回到线下。而“团购”业务可以让零售商与原来的消费者走得更近，也更容易知道他们的诉求，从而提升“选货”的能力。

　　从这方面来看， 区团购与零售的结合，亦是一次“人、货、场”的突破，成为一种面向 区的新零售场景。

　　3、平台商

　　走向精细化运营

　　此次上海疫情管控， 区团购多以“保供”形式出现， 会大部分目光都集中在团长和品牌商身上，而原先以这一业务起家的平台商们略显暗淡，但我们仍能看到一些头部玩家在这段期间的表现。

　　其中最有代表的拼多多，旗下两款产品“多多买菜”和“快团团”都获得了不同程度的表现，尤其是后者，在疫情期间成为了使用率最高的工具。由此，拼多多在 区团购的野心也逐渐展现出来。

　　如今看来，平台商正在逐步实现 区团购的精细化运营。相较零售商， 区团购平台商更能利用技术、数据、资金等优势，赋能传统产业，优化供应链，服务好用户，以此加深了 区团购的未来更长远的发展。

　　4、物业公司

　　最被忽视的 区团购力量

　　物业公司能否参与到 区团购链路中来?其实在此轮疫情中，物业人员参与到 区团购最后一环中的案例比比皆是。物业公司的角色原本在 区团购中具有天然优势，前提是物业公司的本质服务工作能做到位，再加上 区团购的辅助服务，方能获得居民的认可与市场口碑。

　　中指研究院常务副院长黄瑜就曾指出这其中的四个优势：物管公司可代理团长，可以销定采，可实现门店+自提，可实现团购载体。

　　更重要的是，物管公司同时还掌握了比零售商更精准的客户画像、更深厚的 区公共资源，并能通过供应链实现短期仓储、员工配送。在这轮疫情下，物业方能否利用 区团购的特殊性，为 区创造附加服务。这也许是物业方以及房地产企业挖掘新盈利增长的机会点。

　　但此次疫情出现了太多居民物业矛盾的问题，背后映射的是物业方基础服务能力和管理能力落后的问题。因此，物业方在未来要介入 区团购，首先需要完成服务和管理能力的系统性升级，这个问题更迫在眉睫。

　　综上所述，可以大致的了解到左右 区团购命运的“四股力量”是谁，想要了解更多 区团购方面的内容，可以持续关注易族智汇javashop 区团购栏目。