凌风知劲节，负雪见贞心。”用这句诗来形容凌志软件的科创板上市之路，颇为贴切。
从2019年4月12日科创板上市申请获受理，到2020年5月11日科创板“云敲钟”，凌志软件奋斗了1年零1个月。而若从2014年7月新三板挂牌算起，凌志软件在资本市场上则已经摸爬滚打了近6年。
作为一家金融软件公司，凌志软件主要面向日本客户提供软件开发服务，同时为国内证券业提供金融软件，核心业务为提供金融科技领域的技术和产品解决方案。递交上市申请1年来，凌志软件历经了3轮回复。如何处理三类股东问题？如何说明与主要客户野村综研的“依存”关系？如何自证定制软件模式的“科创属性”？对于凌志软件而言，这些都是无法回避的问题。
以受关注度最高的“业务模式”为例，凌志软件从“客户订单下达方式”、“提案书/订单内容”以及“项目 价及结算方式”等多个维度进行了解释。不仅如此，公司主要客户野村综研相关业务负责人也出具了相关确认。
据介绍，根据软件开发的合作模式，委托开发定制软件领域的价值链体系基本可以分为：人力外包、基于成本的交易伙伴型、基于技术的合作伙伴型，以及基于创新的战略伙伴型。凌志软件是客户基于创新的战略伙伴，为客户提供全过程软件定制开发，涵盖需求分析、系统设计、基本设计、初步设计、编码、单元测试和系统测试等全部软件工程环节，直至将能够运行的软件系统交付客户使用。换句话说，公司的软件解决方案是与客户的业务创新共同发展、互为促进。
根据招股书， 告期内，公司在金融领域实现的收入逐年增加，收入占比约为70%。其中，对日软件业务中来自一级软件承包商的收入占比约为90%。在为一级软件承包商提供软件服务时，公司主要进行项目承接，负责软件系统的全部或部分子系统开发。公司提供从系统基本设计到系统验收的全价值链软件项目开发服务，部分项目也会参与需求分析和概要设计。基于以上条件，公司提供的是高端金融软件定制服务。
张宝泉坦言，突破刻板印象来理解软件定制行业的“科创属性”着实不容易，好在登陆科创板之后，公司有更多的机会从业务上加以证明。
凭独到技术啃下“硬骨头”
时光倒退到16年前，野村综研需要为日本最大的证券公司开发一套先进的 上交易系统。当时，刚刚取得供应商资质1年的凌志软件还未与野村综研开展过具体项目合作，但这块“硬骨头”让凌志软件动了心。
据张宝泉回忆，野村综研指定了一套其自主研发的新技术框架，既不提供框架的使用说明书，也不公开框架代码，只提供一段调用范例代码。公司在为期3周的模拟期内成功地研究和消化了新技术框架，并在此基础上完成了指定内容的开发和测试任务，从一批日资和中日合资的公司中脱颖而出，被野村综研评价为精通J2EE技术的供应商，并赢得了该项目的订单。
机会总是青睐有准备的人。由于该项目在野村综研内部关注度极高，公司承接并成功完成该项目后，赢得了良好的声誉，特别是在先进技术口碑方面形成了和其他供应商的差异化特征。从该项目订单开始，凌志软件一步步成长为野村综研“e-Partner”即最高层次的合作伙伴，可以提前介入野村综研的部分重大项目研发和机会共享。 告期内，公司对野村综研及其子公司实现的收入分别占公司营业收入的40.88%、44.42%和42.41%。
“中长期来看，疫情对于经济的冲击不可避免，但其中也有机会，中国企业可以通过良好的复工效率把握住市场机遇。”他表示，“从行业更长远的发展趋势来看，金融科技、大数据、云计算等技术面临更大的市场需求，凌志软件已经做了很多核心技术和知识产权储备，应当利用优势在市场变革中行动起来，化危为机，赢得更好的发展。”
用差异化竞争开拓国内市场
“除了自身专注于科研创新，我们也一直在围绕核心业务孵化创新公司，这对于凌志软件的业务生态起到了相当大的补充作用。”他表示，科创板上市后，公司将利用资本市场优势加大投资力度，更加注重新的金融科技方向，利用大数据发现新的业务场景，为中小企业提供差异化的金融科技服务。
根据招股书，凌云软件从2010年起逐步开拓国内证券市场软件解决方案业务，目前已经积累了不少头部证券公司客户资源，包括国泰君安、华泰证券、中信建投、国信证券、申万宏源、方正证券等。截至目前，使用公司大投行综合管理平台的证券公司达到33家，使用公司CRM营销服务一体化平台的证券公司有16家，使用公司MOT服务管理系统的证券公司有27家。另外，公司软件产品已经进入国内的基金行业和信用增进行业。
此次公司发行不超过4001万股股份，募集资金2.65亿元，用于国际高端软件开发中心扩建项目、新一代金融IT综合应用软件解决方案研发项目。“野村的财富管理业务闻名全球，正在转型中的国内金融机构非常希望从中学习，而凌志软件与野村有着10多年深度合作的经验。”张宝泉坦言，这也成了公司拓展国内客户的核心竞争力。
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