最近，一个乌龟壳火上了抖音热搜。
抖音数据显示，“全抖音都被安利的乌龟壳”话题视频已有7068万次播放。
龟壳的走红源自几天前赵露思的一条视频：她穿着一只约一米长的龟壳玩偶，开着扁脸特效，略带笨拙和搞笑地展示着身上这个新家伙，最后安心地往地上一躺，成了一只“躺平的乌龟”。
在赵露思之后，又有多名抖音达人被这个充满巧思的“奇葩”玩具吸引，分享了穿着龟壳的视频。
一条视频20万赞，
借力“谐音梗”频出爆款的优趣优品
一开始，优趣优品只是做些普通可爱的玩偶，比如大鹅玩具、花朵抱枕、面包坐垫等， 尤其是大鹅，畅销到爆单，一天能卖出5000只。刘丰铭说：“我过年期间没放假，大年初一都在（直）播”。
但好景不长，像大鹅这样的产品，复刻实在是太简单了，优趣优品做，同行也开始做，还跟他们打起了价格战，以更简单的做工、更低廉的价格吸引消费者。
优趣优品苦于这一瓶颈无法突破，直到有一天，刘丰铭看到一名粉丝的ID叫“鲨骑马”，突然之间灵光一现：鲨骑马，沙琪玛，不如做个鲨骑马玩偶，也许粉丝会喜欢。
刘丰铭的想法是对的，在这个往常视频只有几千点赞量的账 中，因为“鲨骑马”，出现了为数不多的超20万赞的视频。
“鲨骑马”，小名“鲨马特”
在看到鲨骑马大受欢迎后，优趣优品又乘胜追击，相继推出了“鲨瓜”（鲨鱼+西瓜）、“菜狗”（白菜+狗）和“辣鸡”（辣椒+鸡），几乎每一条视频都是新的谐音梗玩具，推陈出新到粉丝们都害怕。
不过后来，粉丝们就渐渐从逗乐打趣变成了“点单式评论”，“老板我要这个”“老板什么时候出那个”“万人血书求XXX”……刘丰铭也习惯了这种粉丝提思路，品牌配合做设计的过程。
从某种程度上而言，这是品牌内容创作的良性循环——商家充满创意的优质内容激发了 友的创作欲和互动欲，从而不断地为账 带来流量，而这样的热度又反哺了商家，让商家“脑洞大开”，促进了产品的升级和销售。
传统玩具生产模式可能产生滞销产品，是因为厂家没有办法与顾客产生实时且零距离的互动，用户反馈周期长，容易造成资源浪费，这一点恰恰被抖音电商的互动机制解决了。
刘丰铭回忆，刚入局抖音电商的时候，他不懂怎么做视频，也不懂直播，花了几万块钱上培训课学习，却连提词器是什么都不太了解，直播时的话术都要一字一句地背。“上学都没那么认真过。”
那时候，直播间都只有几个人，为了拉到新客，刘丰铭头发也愁掉了不少。
在这个过程中，刘丰铭渐渐意识到，只要产品足够好，直播间不必玩套路、憋单，甚至开播前也不需要做太多额外准备，只需要在直播时直观地展示玩偶尺寸，真实地讲解产品，再挂上链接，同样能吸引一批忠实观众。在他们的摸索中，直播间的场观一天天地涨起来，在线人数也稳定在了2000人左右。
刘丰铭说：“我跟粉丝讲，套路我可以学，但这没意思。”
他们做的就是尽可能吸取 友意见，持续在短视频里输出创意。
优质的内容带来了更多资源。彼时，抖音电商小二主动联系上优趣优品，提出可以提供一些明星及达人带货资源，交个朋友直播间（下称“交个朋友”）就是这么和优趣优品联系上的。
在货品上，交个朋友别出心裁地选择了一款香蕉和鸭的结合体玩偶——“香蕉个朋友鸭”，将谐音梗玩出了“梦幻联动”。
交个朋友看中了“香蕉个朋友鸭”（想交个朋友呀）
抖音电商独有的创作和互动方式让优趣优品获得了前所未有的增长，刘丰铭干脆停掉了其他所有平台的业务，专注做抖音电商。
他说：“花同样的精力，在这里做的效果最好。所以我还蛮感谢抖音电商，没有抖音电商的话应该做不到现在这种程度。”
线上直播火爆
抖音成为直播平台玩具销售冠军
从2020年起，直播成为商品销售的重要渠道之一，对于玩具销售也不例外。《2021年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据显示，在销售玩具的直播平台中，抖音占据了32.9%的市场份额，暂时位列第一。排名第二和第三的分别是京东和淘宝，玩具行业属于文化用品类别，玩具的种类繁多，可根据材质、使用者年龄、功能进行分类。
玩具行业的产业链主要包括上游的设计研发、原材料，中游的制造商，以及下游的销售渠道，最终触达消费者。
2020年，受到疫情冲击，我国玩具行业规模有所下降，但随着疫情得到控制，经济复苏，2021年玩具行业规模恢复至疫情前水平，达到853亿元。
未来随着居民收入持续增加、玩具消费观念提升、技术升级等因素共同驱动下，预计玩具行业将继续保持增长，2022年我国玩具行业市场规模将达到918亿元，2026年我国玩具行业市场规模将达到1,195亿元。
一、线索渠道占比逐年增长
随着我国电商不断发展，如今综合电商平台已经成为玩具购买的主要渠道，线上渠道的玩具品类丰富，2016-2021年，我国通过线上渠道购买玩具的人群由65.3%增长至81.6%。
加上内容电商，抖音、快手、小红书的崛起，越来越多的人通过博主种草产品，并通过链接直接跳转至购物平台进行消费。另一方面，受到疫情居家隔离的影响，极大促进了玩具消费。“Z世代”成为消费主力军，他们更愿意通过便捷的方式购买多种多样的玩具。
二、市场规模达478亿，95后成潮玩消费绝对主力
娱乐和休闲方式多样化，勇敢表达个性和态度的年轻人，正成为潮玩市场的消费主力。根据《2021中国潮流玩具市场发展 告》，2022年潮玩市场规模预计将达478亿元，接近500亿。数据显示，今年以来，潮玩品类翻倍增长，潮流盲盒品类同比增长超200%，11.11期间，增长达3倍。
在潮玩购买上， 95后展现了对盲盒类商品的购买热情，成交额同比增长达到580%。这些设计风格多元、呈现独特创意的潮玩，戳中了年轻人的喜好，成为他们追捧的对象。
《 告》还指出 “男孩女孩”们都无法抗拒潮玩的独特魅力。在潮玩购买上，男女比例整体差距不大，男性人数占比为56%，略高于女性。作为新晋“解压神器”，潮玩在不同地域市场都收获了众多粉丝，其中二线城市用户占比最高，达到28%。
三、盲盒手办双寡头，潮玩正成为年轻人新 交货币
进入高速增长的阶段，融合了新内容和消费场景的潮玩产品，等待引领更多新的潮流趋势。2022年，潮玩市场或进入盲盒与手办“双寡头时代”。
《中国Z世代手办消费趋势研究 告》显示，中国手办消费市场处在稳步增长的阶段，预计2023年中国手办市场规模将达到91.2亿元。
目前热门手游IP已开始布局动漫、周边领域，IP衍生年收入可达数千万元，向盲盒、手办、玩偶等多品类开发，潮玩正在成为手游IP变现的重要方向。
相比盲盒类商品，根据模具制作的手办，需要进行打磨、拼装、上色等一系列复杂的工艺，具备更高的收藏价值。限量版手办成为玩家们争相购买的对象，背后的市场潜力仍待挖掘。
在面对热门款潮玩盲盒的时候，玩家们还展现出了不同的消费习惯，除“单吊”以外，不少玩家们选择了直接“端盒”。在购买客单价59元-89元之间的热门新品潮玩盲盒的消费者中，平均每5个人中就有1个人“端盒”。
同时，作为快速崛起的新赛道，潮玩不断破圈，已经成为大众关心的热门话题。#盲盒成年轻人的 交工具#话题登上微博热搜，可见其正在成为新时代下的新型 交货币。
年轻人纷纷到抖音、小红书等 交平台，展示自己拆盲盒的过程，或者晒出新入手的一款手办，包括亲自动手“二创”的成果。作为极具 交属性的品类，潮玩为年轻人创造了表达自我和彼此交流的机会。来自 交媒体的传播力加持，让潮玩的影响力向大众化的市场覆盖。
四、国潮兴起，IP盲盒呈现四大趋势
在传统文化和新内容的融合下，国潮成为了新的关键词。来自经典与潮流元素的碰撞，激发年轻人内心深处的文化认同感，新颖和独特的设计，也让年轻人更加偏好古风路线。伴随国潮崛起，古风IP盲盒备受追捧，由此形成了新的兴趣圈层。
为了挖掘更多艺术性和收藏价值，满足潮玩“发烧友”的心愿，近两年一些规格更大的手办，陆陆续续通过电商渠道上线。许多潮玩品牌推出大尺寸娃娃和吊卡，同时享受便捷的物流服务。
抖音电商成功关键
善于创作优质直播及视频内容
中国潮玩市场处于持续扩张状态，盲盒、手办成为主要增长点，也是2022年的主要发力点，回顾优趣优品的账 运营模式，他们的直播间没有套路和术语，也没有复杂繁乱的商品组合，有的则是朴实的产品介绍、亮眼的产品创意和善于倾听粉丝建议的内容运营者，这是他们成功的关键。
据了解，抖音电商在今年3月推出了“春雨计划”，宣布将充分倾斜资源，提供更多的流量激励、权益保障和业务助力，鼓励商家和达人创作优质电商内容、提升长期经营效率，并承诺提供200亿流量用于创作激励。
不难看出，抖音电商鼓励商家及达人的内容创作，更支持优质内容的发展。优趣优品走红的原因之一，就是在视频及直播间展现的独特内容。因此，总结了促成他们形成优质内容生产模式的三方面要素：
1. 善于利用来之不易的爆款
优趣优品的爆款是龟壳玩偶，刘家人竹编的爆款是竹编猫窝。打造单品爆款是成功的第一步，而抓住爆点，在产品研发、视频创作上持续下功夫，则是成功的第二步。
刘丰铭透露，为了写出更好的视频脚本，他们面试过数个编导候选人，但都没有找到合适的，“后来我就只能自己想，脚本太难了。”
刘丰铭（左）亲自坐镇直播间带货
2. 站在粉丝的角度创作内容。
刘丰铭曾经提到：“做抖音电商只要有利他思维，站在粉丝的角度考虑问题，你就能成功。”
唯有做到“利他”，才能真正地做到“利我”。
3. 根据粉丝反馈快速更新产品。
优趣优品通常会在两周内研发出评论区中那些呼声高的产品，可以短时间内让此前围观的粉丝追到后续，从而产生与品牌的亲近感。
在优趣优品的爆款龟壳视频下， 友还在忙着给刘丰铭出主意：
这个龟壳载着抖音电商优质内容的热度走来，也将载着人们对更多优质内容的盼望走下去。
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