最近正在研究一个案例，就是南京桂花鸭，一个月销售额达50万，正好看到了案例的主角张自创在优米上面的分享，还原了他在微信电商转化过程中的经验与得失，以及他对微信运营的理解。我看了几遍觉得是干货，在这里整理下来供大家参考。
分享主题：
1、微信的4个运营闭环及其作用
2、用微信卖东西要分三步走
①、打造一个完美的虚拟形象②、如何与客户建立信任感③、利用节假日抓住商机
3、用微信卖东西的实操利器：朋友圈
①、暧昧经济和情感营销②、客户关系维系的工具：个人微信③、如何为微信帐 导入新用户④、如何运营朋友圈
微信的4个运营闭环及其作用
朋友圈：展现形式：分享展现、@好友；优点：私密、干净、无冗余信息、被动无打扰、方便情感营销（以前大家最多的就是刷QQ空间，刷说说，现在变成了刷朋友圈，成为了手机应用重要的曝光点）。
点对点聊：展现形式：即时通讯；优点：对话，用人的方式进行沟通。
微信群：展现形式：微信群组；优点：行业分类汇总、企业内容沟通工具。
用微信卖东西要分三步走
①打造一个完美的虚拟形象
②让信息在信任的关系链中流动
B：意向额客户电话沟通
C：银行卡直接转账
③利用节日抓住商机（案例分析）
A:首次圣诞节电商活动（卖的是圣诞帽，圣诞袜之类的）
B:春节电商年货（桂花鸭）
C:中秋节电商礼品（比较成功了）
用微信卖东西的实操利器：朋友圈
① 为什么要情感营销
A：在情感消费的时代，消费者购买商品所看中的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同
B：先认可人、接受人、接受产品
C：情感营销有很强的溢价特性，加上微信的封闭性，完美实现朋友圈的销售。
② 个人微信是客户关系维护的工具
关系维护
* 将微信做为客户管理工具
* 将已经成交和意向客户放在微信朋友圈中管理
* 利用好群发和点对点聊天
* 不同的微信朋友圈大不同
③ 如何导入新用户
A: QQ好友导入
B: 交空间：QQ空间、人人 （QQ空间做法，做一个个性化的图，可能是笑话的，或者一些其他的，把水印加上微信 ，这种图片在QQ空间里转播很快的）
C: 手机通讯录（商家的通讯录，客人通讯录等等）QQ通讯录这个软件不错
按照QQ上面给的格式，把客户联系信息做到 Excel 表格里，然后电脑导入到 页版QQ通讯录，然后手机下载QQ通讯录，从云端导入到手机，这样只要开通了微信，就会有提示，这样加好友的话，微信会提示是从通讯录里添加的，通过会高一点，因为这个人可能不记得你是谁，但是想想是从通讯录里添加的，以前应该认识，只是想不起来是谁了。
D: 微信群组（行业群组）
E: 微博导入
F: 其他推广（线下行业聚会，其他 交软件等等）
④ 微信朋友圈如何运营
A:以人为主（微信不是商城，人店合一）
B:产品展示（照片不是专业，而是真实）
C:互赞+回复（如果说服陌生人下单）
D:产品选择（客单价有大讲究）
E:高、大、上（更新自己的生活，刻意体现有品味）
F:有 感（展现自己产品的说辞反复推敲）
G:建立信任（分享更多的交易成功和客户好评）
H:专业（字里行间体现出专业知识）
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