金山办公软件CEO葛珂：移动化浪潮解放企业应用

Bianews 道11月21日，以“新巨头·新生态”为主题的“WeMedia2015中国自媒体年会”在北京香格里拉酒店盛大召开。数十位行业领袖、国内知名自媒体、跨界明星齐聚于此，共同见证互联 新巨头诞生，展望新生态新景象。金山办公软件CEO葛珂出席大会并接受了Bianews的专访。

新的大潮来临

金山办公软件CEO葛珂在分享时把自己的创业用“少数派创业”来概括，创业的过程就是孤单前行的过程。谈到企业级领域，他认为2015年是中国企业级市场的一个元年，有很多的移动互联 企业被投资，到去年已经是上百家，已经拿到了新的投资。这意味着新的大潮来临了。

中国企业级市场的四点变化

葛珂眼中企业级市场的变化包括：第一，随着移动互联 的来临、市场用户付费能力、中小企业的要求都发生了变化。第二，全新的消费模式，以前都是传统的软件销售，今天有了互联 的销售平台，包括移动互联 也带来的巨大的机会。第三，移动互联 是一个巨大的浪潮，让企业移动化。第四，重新发现用户价值。

他表示，当下再创业更应该关注的是少数派领域，垂直领域，细分领域。因为做企业级的，如果没有很好的融资渠道、雄厚的背景，机会就会很少。

移动互联 生态环境还不完整

葛珂认为，目前最大的挑战是生态环境不太完整。

过去在整个PC端，产品之间的耦合度做的非常好。移动互联 对所有，包括对用户、对厂商、对整个流通环节，都是新生事物，在这个领域里面做的公司非常非常多，但基本都是少数派，是单兵独斗的状态。如果想解决企业真正的关键性应用需求的话，还需要更多企业形成一个联合的事态，能共同打造一个能让用户真正使用起来的完整生态环境。

以下是专访摘要：

Bianews：首先根据金山最新财 ，WPS主要营是来自互联 ，对这个趋势您怎么看？

葛珂：这是大势所趋，在今天这个互联 大潮上，所有东西都会向互联 转移。如果从金山来讲，它已经在发生一些蜕变，从传统软件企业向一家互联 企业在转移，这个转移是非常成功的。

Bianews：WPS今年9月正式发布了2016版，据称这也是自2013版以来最重要的一次更新，新版有怎样的变化？有何特点？

葛珂：其实这个产品可以从两方面讲产品更新。第一个产品功能本身，它应该是在我们13版上有重大功能升级，比如说新的图形对象库，新的使用场景下更移动化、服务化，我们也是通过互联 加入云端应用之后，让WPS这个办公产品，从一个单一的效率工具，向一个办公服务去转变，这是2016版特点。

另外一个特点，其实也跟刚才那个问题相关。它在商业模式是重构的方式，它支撑了用户不同的形态。我们自己内部把这种商业模式改变叫做“WPS+”，它其实除了WPS之外包含了很多互联 服务，同时借助互联 服务形成新的商业模式。所以今天用户再看到WPS2016这个版本，发现功能多的很多，服务多了很多，用户会觉得越用越贴心。同时他也会觉得，你们付费模式很好，我可以免费使用，我也可以付费使用，我也可以采取一些增值收费的模式去使用。

2016年这个版本发布之后，你会看到我们这个产品，在今年发布之后它会在产品形态，商业模式上，发生一些根本性的变化，也为我们未来整个WPS产品线未来发展定下来一个基调。

Bianews：在市场占有率方面，金山软件在这一年来取得了哪些成绩？

葛珂：市场占有率，其实我们在过去几年，一直在一个快速提升状态。尤其是我们投入最大精力做的移动互联 产品，就是移动版的办公软件上，在安卓平台我们目前应该排在全球第一位的状态。那么在国内市场占比属于绝对的大份额的市场占有率。

Bianews：听说移动端份额已经超过90%，未来金山软件发展方向是什么？

葛珂：我们肯定是，就像我刚才做 告讲的说，我们更重视移动互联 带来的机会，我们在移动互联 投入的力量会越来越大，其实也抓住这样一个市场空白期，不在过去传统市场跟竞争对手去纠结，而是在新的市场未开阔的市场大踏步前行，这是产品形态上发生的变化。

另外一个就是，我们希望通过“WPS+”，能够改变我们过去一个单一工具软件这样一个面貌，而变成一个通过互联 提供服务，同时有些新的互联 营收模式能够落地，这是我们所期望的状态。

Bianews：收入模式是什么？

葛珂：我们收入模式会变得多种多样，我们还会保持一些传统的版权销售收入，我们还会有一些未来发布新增的互联 收入模式。回到刚才第一个问题，营收这一块我认为互联 收入增长速度会越来越快。今天可以非常准确的讲，WPS这家公司是一家互联 公司，是一家移动互联 公司，而不是一个软件公司。

Bianews：企业级市场对金山的影响？

葛珂：其实对于办公类产品来讲，本质上都是企业内部人在用，家里不会用到办公软件。只是有组织用零散用，我们产品就是面对市场做服务的，它对我们说是至关重要的。我们在看整个B级市场未来的走势，我恰恰认为经过消费市场移动互联 的爆发，我认为未来几年都是移动互联 的开始，2016也许就是元年。

Bianews：目前遇到最大的挑战是什么？

葛珂：生态环境不太完整，过去在整个PC端，毕竟发展这么多年，上面所有组成部分，产品之间的耦合度其实是做的非常好。移动互联 对所有，对用户，对厂商，对整个流通环节，都是新生事物，在这个领域里面做的公司非常非常多，但基本都是少数派，是单兵独斗的状态。

如果想解决企业真正的关键性应用需求的话，还需要更多企业形成一个联合的事态，能共同打造一个相对比较完整，让用户真正能够使用起来的完整生态环境，我认为这个目前还没有做的太好，也是未来需要攻克，或者目前遇到的一些主要瓶颈。

Bianews：一站式云服务整合了WPS协同办公的众多产品，您怎么看目前移动办公的市场格局？

葛珂：它其实我们一站式云服务解决方案，它以云为依托来提供服务，前端有移动端也有PC端，端的作用在这里面不是特别凸显，云会更凸显。我们希望这样一个架构，来用更互联 方式，更直接的方式，给用户提供解决方案，这是第一个观点。

第二个观点，因为你是一个云技术架构，你可以整合更多互联 的服务进来，以一站式解决方案的形式给用户解决问题。用户说我买你这个，买你那个，买回来之后发现所有产品之间，数据之间没法打通，所以我们希望通过“WPS+”一站式云办公服务，能够整合更多的兄弟公司解决方案进来，统一账 ，统一云的基础服务。

Bianews：把数据打通?

葛珂：对，我们想通过我们微薄之力改变在办公领域生态链的问题。

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