中小企业erp管理软件为什么难落地？

在数字化改革的大浪潮下，所有企业都需要一套好的管理软件来降本增效，但是去尝试去做管理软件的企业，很多最终都没有真正用起来，为什么落地这么难呢？

在我看来管理软件难落地的原因就只有一个，就是用户很难一次性提出一个完整的软件需求，很多没有落地的软件项目到后面双方扯皮的根源也是来自于此，最终造成双输的局面，但是我们不能苛求企业去一次性给出一个非常完成的软件需求，这是有点反人性的。

根据我们多年的数据分析，得出结论是：能够一次性给出完整软件需求的企业不会超过5%，尤其是中小企业，大多数企业是没有专门信息化部门的，这就是需要我们软件供应商来提升自己的产品力和实施能力。

那这个问题该怎么解决呢？让客户先提出他们当前能想到软件需求，然后我们可能快速出一个版本（最好一天之内）让客户去试用，客户边用在边提出新的需求，我们在快速修改，这样的一般经过15-60天的周期，软件就成熟了，客户也能真正把软件用起来，达到降本增效的效果，我们软件供应商也能得到相应的回 ，最终达到双赢的效果。

上面这个思路也许大部分软件供应商都有，但是要做起来并不容易，关键点就是要求软件供应商要能够根据用户需求快速的去完成软件开发，而且成本要可控，要向做Excel表格一样，你有什么需求，我们马上就能做好，甚至要推到重来，我们也可以快速的给你重新在做一个。而且我们也并没有花去太多的成本。

为了达到这种效果，最终就催生出一个新的物种：低代码平台。

低代码平台可以让一个没有任何软件开发基础业务员，就能根据客户先提出的需求快速的出一个试用版（大部分一天之内就能完成），后续客户提出新的需求，大多数几分钟就能完成调整，真的就跟做Excel表格一样的高效低本。

这样就完全不用担心客户无法一次性提出完整的软件需求的问题了，客户也可以在开始试用软件之后，边用便发现新的需求，这也是更符合常规逻辑的。

相信低代码平台会让中小企业erp管理软件的落地能力大大提高的。