级差制直销模式的缺点和发展机遇

前面四期文章我详细讲了级差制的发展和演变史，今天我们来讲一下级差直销模式的弊端、漏洞、缺点和发展机遇。

级差制直销系统是采用最多、使用最悠久的直销模式，在物质匮乏的卖方市场时代非常吃香，只要努力就能有收获，付出汗水就能致富。级差制在诞生之初，跟多劳多得的 会价值观相符合，非常先进且受到 会认可。即使在今天买方市场的时代，级差制在多次调整和改进后，依旧保持着最初的核心要素和特点。级差制在市场运行的过程中，暴露出不少缺点和弊端，我总结一共有以下三点：

1、启动很慢。级差制模式的开端就是推销，无论通过直推、地推、电销、推荐、 交等方式，都需要经销商有一定销售经验和悟性，因为不稳定和起步太难，销售现在成了一个很让人排斥的岗位，从来导致级差制启动很慢，需要厂家强有力的指导扶持和帮助。

2、成本高。厂家建立级差销售制度，需要消耗大量的培训成本、团队建设成本、激励成本、管理成本、资金成本，让销售团队有信心有毅力有热情去推广销售产品。

3、晋升压力大。级差的晋级机制压力沉重，经销商成长为代理商的过程中需要有业绩考核和团队考核，需要以自我为中心艰苦地开拓业绩，心理素质差和能力弱的经销商很容易被淘汰。

级差制奖金模式详解

一些营销大师常说这是一个最坏的时代也是一个最好的时代。最坏的时代指的是目前的经济形势低迷和疫情影响下的消费疲软，最好的时代是指背后蕴藏的机会和优势。级差制是一个厚积薄发的模式，一旦团队架构形成，团队中高层的收益会非常稳定，可以挖掘的潜能巨大，厂家用心付出和经营后会收获满满。

疫情之下，爱马仕河南首店开业，郑州大卫城的店铺出现拥堵，包包被一抢而空。可见虽然当前人们都保守消费，但富人依旧很多，附加值高的优质产品供不应求，中低端的产品却无人问津。厂家利用级差制开拓市场的时候，提升自身产品的创新力和附加值，才是从根源上致胜的真正法宝。

市场营销的学问犹如浩瀚大海，我们都是沧海一粟，滴水集汇就是大学问，下一篇我会继续讲解现代化级差模式制度的特点，会归整在合集中，欢迎持续关注，一起交流和探讨。