魅力口碑，生源“从口而来”

一到招生季，培训学校就如热锅上的蚂蚁，竞争压力太大，各个培训学校招生方法层出不穷。其实，培训学校一直有一条特别好的招生渠道，就是口碑招生，做好口碑招生远比做几场市场活动效果还要好。那么如何让培训学校做好口碑营销呢？

1、培养忠实客户

据调查表明，影响潜在客户购买行为产生的因素中，积极的品牌评价比重高达90%，购买行为产生过程带有很强的情感因素。要达到很好的传播效应，尽可能多的接触到更多客户， 交媒体自然是首选。无论是任何行业， 交媒体都能将品牌传播变得很好，培养一批忠实的客户，其微博、朋友圈上一次又一次积极的点赞、评论、转发，都能使你的品牌价值迅速增长，自热然而然生源就来了。

2、促进线下口碑宣传

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做一些宣传展示的原因。线下口碑宣传能向家长呵护传达最重要的信息“我们的产品能够帮助到你的孩子”。当然，口碑宣传不一定要用明星，将灯光聚焦在产品本身，用忠诚消费者来代言，将宣传的焦点聚集在他们对于产品体验的积极反馈上，这样会有出奇的效果。家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。

3、开设 页，增加口碑模块

忠实的客户一定是因为你帮助到了他才忠实，为了让你的忠实客户更加突出、引人关注，培训学校必须好好爱护他们，多宣传他们。培训学校 站应该专门为忠实客户设计一个展示页，精心安排一些内容表现人们的满意感受、反馈，甚至包括一些短视频、粉丝的感谢信等。总之，让你的客户觉得自己被重视、被珍惜，选择你们学校会有一种优待感，产生一种在别家学校那里感受不到的优越感。

金杯银杯不如消费者的口碑。在 交 络时代，品牌，好坏不是你说了算，“人民群众的眼睛是雪亮的”，消费者的反馈才是关键。所以，最重要的财富是顾客，顾客的积极评价是最好的营销！