再这样干下去，大部分SaaS公司都扛不住？

原文链接：戴珂：再这样干下去，大部分SaaS公司都得废了-36Kr企服点评

文章目录：

1. 质量和成本才是最要紧的
2. 没有这两个关键能力，收入越高，危险就越大
3. 灵魂拷问：客户为什么要买？又为什么能持续用？

精彩导读：

最近咨询业务非常多。看的多了，就会产生一种感觉：如果按照业内目前的干法，国内大部分SaaS公司，可能没有成功机会。

也许有人不这么看，因为每年发生在SaaS领域的融资额，堪称天量。已经产生了那么多的独角兽，它们拥有数万，乃至数十万的客户，营收过亿的也不在少数。

它们怎么可能不成功？

不过在我看来，大部分情况下，这只是资本驱动下的虚假繁荣。实际上，繁荣的背后都是苦苦地挣扎。只不过是资本的风潮，暂时掩盖了风险罢了。

这个观点让我失去很多业务机会，因为有些人把维护皇帝新衣，看得比成功更重要。但没办法，顾问的职业习惯使然，不能合作对于双方也许是最好的选择。

对于这个观点，抬杠就免了。我们还是用正常的思维逻辑，理性分析吧。

本质上，软件生意与订阅生意，是两类不同的生意。两者在销售模式、服务模式、业务方法、组织结构、关键能力，以及衡量指标等方面，是完全不同的。

可以肯定的是，以混合模式（或软件模式）去经营一家SaaS公司，成功的机会实在是太小了。

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