嘉寓股份2019年年度董事会经营评述

嘉寓股份（300117）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

在房地产调控政策持续背景下，公司制定了稳健经营、防控风险的总体经营策略，由规模增长调整为审慎拓展市场，持续优化客户结构，保障合同回款。 告期内，实现营业收入34.37亿元，同比下降19.21%；实现回款36.53亿元，同比下降2.14%，实现利润0.26亿元，同比下降56.50%。

告期内，公司围绕防控风险、加强内控管理、提高企业获利能力等方面，主要完成了以下几个方面的工作：

（一）加强精细化管理，提高门窗幕墙业务抗风险能力

强化区域总部管控职能，继续优化客户结构。上半年，门窗幕墙业务本着稳健经营、防控风险的总体原则，进一步强化区域管控职能，由区域总部对各子公司工程、成本、采购、财务、技术实行统一管理；推行重点客户专属服务模式，聚焦拓展地产20强和大型国有房地产客户，万科、招商、美的等客户业务量均有不同程度提升，进一步优化了公司客户结构。

加强应收账款清理，降低库存。为保障健康可持续发展，公司将“清应收，去库存”作为常态化专项工作，把目标分解落实到区域、子公司、项目部，通过控制采购节奏、加快施工进度、及时确认过程资料等方式，降低库存；通过加强项目管理，加快竣工结算等方式，加快工程款回款；疑难项目通过法律手段快速清理老旧项目应收账款，改善经营现金流状况。

（二）坚持稳健经营，提高新能源光伏业务经营质量

根据光伏补贴退坡的政策驱动，积极把握平价上 的市场机遇，满足客户对产品性能、转换效率大幅提高的客观要求，公司始终坚持组件产品技术创新，不断研发适应市场需求的高效组件，光伏组件产品全面升级为高效半片双面双玻组件，获得了大型国企、海外客户的高度认可，为光伏平价上 做好了战略布局和资源储备。

（三）坚持科技创新，实现智能装备产品迭代升级

告期内，公司进一步加强科技研发投入，积极扩展智能装备产品发展新领域，完成了第五代光伏边框生产线立冲式结构和短边框生产线的研发试制；中高温集热管玻璃自动熔封生产线、多层钢管退火炉及高温集热管连续镀膜生产线的研发设计。通过产品的迭代升级，满足和引领市场需求。

（四）抓住历史机遇，拓展雄安新区等重点项目建设

雄安新区总体规划，确定将按照智能、绿色、创新的方向打造一座现代化之城，在雄安新区大规模建设启动之际，公司充分发挥在节能、智能门窗、装配式建筑、被动式超低能耗建筑方面的技术优势，依托参与北京行政副中心项目建设的成功经验， 告期内，公司设立了雄安分公司，建成了嘉寓雄安展示中心，作为发起单位成立“雄安民企建材联合体”，独家中标并实施雄安高质量建设试验区门窗工程，雄安业务取得关键性进展，为后续参与雄安新区大规模建设奠定了良好基础。

（五）践行企业 会责任，助力国家精准扶贫

公司在吉安、湘潭等革命老区投资建设生产基地，为属地经济、 会发展贡献了力量，在顺利承建延安光伏扶贫电站后， 告期内相继实施山西静乐、内蒙古兴和等革命老区的光伏扶贫电站项目，装机容量累计超过100兆瓦,惠及帮扶贫困户近3万户,为当地脱贫贡献了力量，践行了企业的 会责任。

二、核心竞争力分析

告期内，国家房地产调控政策未见明显放松迹象，房地产行业集中度提升趋势愈加明显，公司的战略布局、品牌和基地覆盖优势、经营管理模式、技术研发、产品设计与加工、新产品推广应用、人才储备、品牌经营、内控管理等方面的核心竞争力优势在行业中更加突显：

1、品牌优势

“嘉寓”在门窗幕墙领域三十多年精细化经营与积累已形成了行业知名品牌，在持续夯实门窗幕墙主业的基础上，大力发展太阳能光伏业务和智能制造业务，基于嘉寓品牌与管理优势，目前已在太阳能光伏和智能制造的行业细分领域形成了品牌知名度和影响力，推进企业三大主业协同发展和品牌综合价值提升。 告期内，公司荣获“北京市民营企业百强”荣誉。

节能门窗幕墙领域，公司是国内节能门窗行业龙头企业，荣获中国十大门窗首选品牌第一名，中国门窗百强第一名，中国房地产开发企业500强首选供应商品牌等多项行业荣誉，为公司门窗幕墙业务的稳健发展提供了强而有力的品牌背书。

太阳能光伏领域，嘉寓光能是国内率先达到光伏组件拼片输出功率450w的企业之一，研发生产的多栅拼片高效组件产品率先下线量产。产品已出口至亚洲、欧洲、非洲、南美等地区。2019年，公司抓住政策机遇，加大新能源领域的研发投入、人才引进、市场拓展，品牌综合实力得到显著提升。光伏扶贫电站助力脱贫攻坚战， 告期内荣获中国好光伏“企业创新奖”，北极星杯“影响力光伏电池/组件品牌”及“影响力光伏EPC/业主单位”，年度光伏品牌排行榜之“年度组件卓越品质大奖”。

智能装备业务领域，奥普科星是“中国新能源品牌100强“企业，2018年被北京市科学技术委员会正式授予高温集热管自动化成套设备“2018－2021年北京市国际技术合作基地”。荣获2019中国科技创新优秀成果奖、中国新兴经济产业诚信示范企业等荣誉。

2、技术和产品优势

（1）节能门窗幕墙板块

公司结合国际国内领先的门窗幕墙技术和产品优势及多年市场应用经验，研发并推出了能够满足不同气候条件的铝合金

门窗系统、铝塑复合门窗系统、铝木复合门窗系统和多功能门窗幕墙产品组成的具有完整自主知识产权的系统产品解决方案。

产品涵盖节能、智能和太阳能应用三大领域，拥有结构设计、生产制造、安装施工及技术服务等完整产业链，可充分发挥多种产品的协同效应，可满足建筑要求的各种高技术、高难度的复杂项目，满足不同地区、不同客户的个性化需求。

公司自主研发的新风系统窗、智能呼吸窗、智能控制窗、太阳能光热窗、耐火节能窗、装配式及被动式门窗针对智慧建筑、数字人居等高端住宅类项目具有巨大的市场潜力。其中，嘉寓系统智能窗获2018年度中国门窗幕墙创新奖和金轩奖。

（2）太阳能光伏板块

徐州嘉寓拥有国内一流的全自动光伏组件生产线，包括业内最高速焊接机、全自动叠焊机和全自动双腔层压机等。公司研发生产的新一代高效多晶硅、单晶硅组件，包括拼片、多栅、半片、双玻、轻量化、大尺寸等多种组件产品，获得TUV、CQC、CGC、领跑者、技术领跑者系列认证；组件最高功率可达480瓦。随着自身专有生产技术和工艺流程的不断提高，公司产品不断提高转换效率、降低损耗、提升产线兼容性、降低成本、延长使用寿命以及更加安全环保。

（3）智能装备板块

光伏边框自动化生产线，具有较高的安全性和可靠性，解决了传统光伏边框加工制造效率低、自动化程度低、成品率低及劳动力浪费等问题；中高温真空集热管自动化总成装配线，具备智能化、数字化、高精度、高成品率、维护方便、安全环保、寿命长、生产成本低等特点，整条生产线采用模块化设计，便于扩展，可为客户提供产能、工艺等定制服务，提升产品的综合竞争力；煤仓清理机器人主要是针对储煤筒仓现有结构而研发的全方位智能清理机器人系统，能自动监测煤仓的蓬堵情况、自动选择清理措施，系统由智能控制、远程监控、仓内机器人单元等组成，填补了国内智能化煤仓清理机器人空白。

告期内，公司新申请节能门窗幕墙、太阳能光伏光热、智能装备相关技术专利84项，其中发明专利7项；新增授权专利73项。公司已累计获得授权的技术专利总数达到了515项，其中门窗幕墙239项、光伏光热187项、智能装备89项。公司累计参编了《铝合金门窗》、《建筑光伏系统技术指导》、《建筑门窗耐火完整性试验方法》、《绿色建材评价标准门窗及配件》、《绿色建材评价标准幕墙》等国家标准或行业标准40余项。

3、人力资源优势

公司高度重视人才引进以及管理创新，核心管理团队既结合重点大学校招并逐步培养的年轻人才，也有从外部渠道引进具有行业经验的精英人才，公司中层以上管理人员平均行业从业经验十余年，核心团队稳定性及创新能力突出。目前公司拥有本科以上学历专业技术人员546名，拥有国家级行业专家4名，博士2名。

为推动公司运营管理更加科学、规范和精细化，公司进行了四维的人才盘点，根据分析结果匹配其需求，对管理人员及全业务体系员工全面开展培训工作，提升中、高层领导能力、夯实各管理体系内员工的专业基础技能，不断提高全员综合素质。公司通过考核机制从内部发掘年轻骨干人才，坚持以人为本，根据年轻骨干员工自身不同发展阶段提供不同的工作岗位实践，打造人才的综合管理能力，为员工实现自我价值提供了更广阔的发展平台。

4、项目管理优势

公司积累30余年的项目管理经验，拥有建造师、中高级工程师等层次分明且优秀的项目管理专业人才，并有人才梯队建设保障，奠定了坚实的项目管理人才基础。

公司应用信息化手段进行项目的实时管控。公司近年不断完善发展项目信息化管理建设，通过BPM软件等管理系统，实现了项目管理的内部流程、项目进度、成本控制、数据分析的信息化管理，项目管理效率与实施过程管控力度大大提升。

通过30余年的项目实施，建立稳定、充足、技术实力过硬的劳务施工队伍，确保了在项目实施过程中质量、安全、进度的有效。公司通过信息化手段建立了完善的监督监察机制，形成了总部-区域总部-子公司三级管理监察体系，对项目管理过程中的问题能够及时发现、及时处理，有效防范经营风险。

三、公司未来发展的展望

（一）行业格局和趋势

1、建筑装饰行业

工业和信息化部、住房城乡建设部联合发布《促进绿色建材生产和应用行动方案》，形成了发展绿色建材产业的巨大价值共识，在科技和政策的双重推动下，建筑装饰行业创新的驱动力将不断增强，绿色节能和智能化将成为行业发展方向。

住建部发布的《“十三五”装配式建筑行动方案》明确到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达15%以上，其中重点推进地区达到20%以上。国务院办公厅《关于大力发展装配式建筑的指导意见》指出，装配式建筑“以京津冀、长三角、珠三角三大城市群为重点推进地区。力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%”。

2019年开年伊始，国务院批复《河北雄安新区总体规划(2018-2035年)》，雄安新区将承接北京非首都功能疏解的使命，从国土空间开发、生态自然环境优化、数字智能之城创建等方面，打造高质量发展的全国样板。绿色、节能、环保建筑装饰类企业将持续受益于相关项目建设。

2019年推出减税降费政策，将制造业等行业16%的增值税税率降至13%，还要降低企业 保负担。这些举措有利于正处在创新改革阶段的企业，对企业现金流状况有实质性改善，为提升企业活力、扩大经营奠定了基础。

2019年全国两会确定稳地价、稳房价、稳预期，促进房地产市场平稳健康发展的主基调。近两年房地产市场保持总体平稳态势，地产行业集中度近几年提升迅速，强者恒强，龙头企业更是拥有超越行业的增速。公司专业从事节能门窗幕墙业务30余年，利用公司的品牌优势、技术优势、成本优势、服务优势、资本优势，借助房地产行业结构化调整的历史性机遇，通过增强与全国二十强地产企业的合作，大力发展绿色建筑系统业务，不断扩大在行业的领先地位。

公司根据《关于大力发展装配式建筑的指导意见》，着力装配式建筑配套门窗产品的研发，在装配式建筑配套门窗产品方面已有一定技术积累，拥有单元式门窗、门窗护框等多项相关技术专利，公司研发的朗尚101系列被动式节能铝合金窗，取得了德国被动式房屋研究所PHI认证，并获得了国家超低能耗房屋的康居认证，成功入选“被动式低能耗建筑产品选用目录”，公司将加速技术成果产业转化。

2、太阳能光伏行业

2020年我国光伏产业集中度进一步提升，落后产能加速淘汰。高效产品的需求日益旺盛，以多晶产品为单一或主流产品的企业产能利用率将持续走低。优势企业产能的持续扩张在增大其市场供应量的同时将进一步挤压中小企业的生存空间。

2020年也是我国光伏发电由补贴依赖进入平价的关键一年。预计2020年国内市场规模有望超过35GW。虽然正在受突如其来的疫情影响，2019年未建成的竞价项目无法正常施工、2020年竞价项目的前期工作无法正常开展，但疫情有效控制后，光伏市场将有序恢复，并正常开展各项工作。与此同时，随着2020年大量单晶硅片产能的持续释放，供应紧张的局面将会得到缓解，价格也将逐步下调，企业盈利能力将相对趋于合理；在2020年强劲的市场需求下，组件环节盈利能力有望继续向上修复。

技术进步也将加速，目前光伏发电即将脱离对补贴的依赖，由于光伏平价目标压力巨大，迫使光伏制造企业加速降低光伏度电成本，新技术的应用步伐不断加快，甚至将呈现超预期的发展态势。

近年来，我国光伏发电在应用场景上与不同行业相结合的跨界融合趋势愈发凸显，水光互补、农光互补、渔光互补等应用模式不断推广。预计2020年及未来，光伏发电将在“光伏+制氢”“光伏+5G”“光伏+新能源汽车”“光伏+建筑”等应用领域不断拓展，为越来越多光伏企业赢得差异化发展契机。

（二）公司未来发展战略规划

1、在节能门窗幕墙领域，在保持与战略客户长期稳定合作关系的同时，进一步优化客户结构，大力拓展互联 +门窗零售市场，提高毛利率水平，改善现金流量，保持行业的领先地位。

2、在光伏组件领域，利用徐州嘉寓在高效光伏组件领域积累的研发、生产、品牌优势，进一步加大技术研发投入、扩大市场布局、提高盈利能力。

3、在光伏、风电EPC领域，依托嘉寓集团在未来两至三年计划开发的5GW光伏、风力电站资源，集中公司资源承接光伏、风电EPC项目，形成公司新的利润增长极。

（三）2020年度经营计划

2020年，按照公司制定的发展战略规划，加强风险防控，稳健经营，确保完成全年签约合同额38亿元目标。围绕上述年度经营目标，重点做好以下几个方面的工作。

1、加强党建工作，发挥党支部引领作用

2020年，公司党组织要把公司发展战略、经营理念、企业文化与深入学习贯彻“两会”、十九大精神高度融合，带动全体党员群众增强 会意识，加强团队意识建设和企业凝聚力建设，逐步强化各级公司主要负责人，特别是党员，在经营过程中合规经营、合法经营、廉洁自律的意识。各级党团工会组织活动要与总部保持联动，积极参加属地党团工会组织的 会活动，融入属地环境，发挥党员先锋模范作用，为员工在企业、 会全面发展创造良好的政策环境，为企业的发展保驾护航。

2、坚持稳健经营、防控风险，强化总部管控能力

公司各职能体系要加强制度建设、完善内控管理机制，强化对各下属子公司的服务、监督、管理职能，加强印章、合同、资金、成本管控，指导各级子公司建立健全风险防控体系，完善供应链管理、信息化管理、标准化管理，坚持合规、合法经营，守住风险防控的底线，维护公司和股东利益。各级子公司在所有经营活动中，要持续强化稳健经营、防控风险的经营理念，主动接受总部监督、管理，按照国家法律、法规规定，和公司规章制度要求，建立、健全管理体系、风控体系，切实落实规范经营，围绕年度经营目标，明确责任到人，采取有效措施，全面降低管理费用，防控经营风险。

3、去库存、清应收，优化资产结构

公司将去库存、清应收作为日常经营的工作重点，采取积极措施，大幅降低公司资产负债率，改善公司 表结构，降低公司经营风险，力争到年底实现库存余额同比降低50%；根据公司业务结构的调整，优化配置公司非流动资产，计划处置部分固定资产，逐步实现轻资产的战略规划。

4、紧抓政策机遇，加快新能源业务拓展

根据国家《“十四五”能源发展规划》，新能源电站业务要紧跟国家产业政策，发挥产业布局优势，结合区域气候特点，大力储备平价上 风电、光伏电站资源，积极拓展平价上 光伏、风电项目。光伏组件业务，要在进入中电建等30余家央企、国企、上市民企采购白名单的基础上，提高ODM订单出货量，加大海外市场的出货占比，适时启动2GW高效光伏组件全自动生产线项目建设，全力提高盈利水平。

5、深化创新驱动，加强新技术、新产品研发

公司技术中心要从服务太阳能光伏、节能门窗幕墙主营业务发展的角度，加大对各业务体系的技术支持、业务领导、统筹协调力度，不断提高技术人员设计研发能力和团队整体技术水平，激发技术团队的积极性、创造性。光伏组件业务要积极筹建嘉寓光能技术中心，力争2020年上半年完成包括国家质检中心、TUV、VDE和CNAS在内的单项实验权威实验室认证、启动申 “省级企业技术中心”；节能门窗业务要适应区域经营模式的需要，克服技术工作中的困难和压力，合理调整人员结构，保证投标施工同时穿插进行的工作效率；要及时根据市场需求，填补产品研发的空白，引导客户进行产品的升级换代。

6、加强制度建设，提升治理水平

公司拥有完善的管理制度和工作流程，总部各职能部门作为公司各专业制度、流程的制定者和宣贯者，不断推进各体系建设，认真履行体系搭建者的职责。公司会作为监督监察主体，加强内控制度建设和过程管理，明确作业指导流程，提升专业人员素养，通过加强内部审计监察工作，为公司健康发展保驾护航。

7、抓住历史机遇，拓展雄安新区业务

国务院批复雄安新区总体规划，雄安新区建设启动后，预计未来5-10年将迎来雄安新区固定资产投资的高峰。公司承接的北京行政副中心项目，符合雄安新区提倡的装配式建筑理念；2019年，公司在雄安新区设立分公司，建成嘉寓雄安新区展示中心，目前业务已取得关键性进展，独家中标并实施雄安高质量建设试验区门窗工程。各级子公司尤其是河北嘉寓要全面研究、把握国家有关政策，积极发掘一切资源，与河北省建设、发改、能源，雄安新区管委会等部门建立良好互动关系，紧跟雄安新区市场、业务、项目，把嘉寓的技术、产品带入雄安新区，为新区建设服好务。

（四）可能面对的风险

1、宏观经济周期及行业政策风险

公司三大业务板块均与宏观经济及行业政策密切相关。节能门窗业务高度依赖房地产行业的发展，并且房地产业是国家进行经济调控和金融调控的重要行业，每年都有较多的行业政策出台。太阳能光伏业务高度依赖国家的新能源发展政策和光伏补贴政策，并受我国经济发展尤其是工业发展水平的影响。智能装备行业是近几年来我国大力发展的重点行业，各项发展规划、金融资源支持政策、资本市场支持政策层出不穷，正处于政策风口。

如果未来我国经济增速大幅放缓，房地产调控政策持续收紧，光伏上 电价降低或光伏补贴全面取消，智能装备行业支持政策减少，可能对公司的各业务板块有较大不利影响，并影响公司的盈利能力。

公司在继续做大做强门窗幕墙业务的同时，快速切入太阳能光伏光热、智能装备机器人领域，在积极拓展新业务的同时，对宏观经济周期和相关行业风险的防控是公司稳健、可持续发展的重要课题。行业供给总量会因劳动力、技术水平、资金供需等因素的变化呈现不断扩张或收缩的态势；行业业绩也会因价格、需求、收入、市场预期变动，以及宏观经济政策主要包括财政政策、货币政策、产业政策、投资政策等因素的影响，而出现周期性波动。

公司通过推行核心重点客户服务模式，与国内大型地产结成战略合作伙伴关系，强强联合，力图规避房地产景气波动给企业带来重大影响，提高节能门窗幕墙业务的抗风险能力；太阳能光伏光热、智能装备业务均依托产业链相关业务进行拓展，可以避免进入新业务领域带来的不确定性。

2、市场竞争的风险

公司从事的节能门窗幕墙属于市场充分竞争的行业，行业内有部分综合实力较强的公司，与公司在全国范围内展开激烈竞争。公司从事的太阳能光伏业务主要从事光伏组件的研发、生产和销售，组件行业是我国光伏行业发展较早且重资产投入的行业，行业内存在实力强大的龙头企业，对公司形成较强的竞争压力。公司从事的智能装备业务属于快速发展的新兴行业，行业分类较细且创新型企业众多，随着国家政策的大力扶持，将来会形成一批竞争力较强的企业，与公司展开激烈竞争。如果公司不能很好地应对市场竞争，将对公司业务发展形成不利影响，影响公司的盈利能力。

公司作为节能门窗行业的龙头企业具有较强的稳定性，自主创新能力强，产品线丰富，拥有自主研发的嘉寓系统门窗幕墙产品，综合配套能力强，品牌形象好，在行业竞争中处于领先地位，在中高端节能门窗市场具有比较明显的竞争优势。公司全面拓展光伏新能源和智能装备领域业务，规避单一门窗幕墙主业所导致的市场竞争风险；公司利用布局全国的生产基地的区域资源优势，迅速拓展光伏电站EPC业务，建设全自动光伏组件生产线，增加了在光伏行业中的综合优势，公司的智能装备领域的主导产品在细分市场具有较强的技术优势，为公司在新的业务领域拓展市场提供了较强的综合竞争力。

3、行业资源整合及主业拓展可能带来的风险

随着公司全国范围内区域化经营战略目标的推进，公司已完成对三大主业在全国市场的布局。公司将在门窗行业从分散型逐步向集中型转变的历史机遇中，通过投资、并购等方式，逐步从全产业链的经营模式向以系统研发、技术服务为重心的模式转型，加大力量拓展互联 +门窗零售市场，进行国内节能门窗、智能家居等领域的行业资源整合，同时进一步拓展绿色建筑、智能装备领域、光伏光热领域业务。在进行行业资源整合及发展模式转型升级的过程中，企业文化的差异、管理模式的创新、人力资源的储备等方面都存在一定的不确定性因素所带来的风险，导致多主业无法实现协同发展的预期。

公司将在充分评估风险及控制风险的基础上，采取加大人力资源储备，加强企业文化建设与融合，强化信息化管理，完善绩效考核机制，增强内控制度的建设和执行监察力度，优化管理流程，提高管理效率等方式应对上述风险。

4、新型冠状病毒疫情可能带来的风险

新型冠状病毒疫情爆发以来，全国各地按照疾控部门的要求，积极防控疫情。公司在疫情初发阶段，迅速响应成立疫情防控办公室，组织单位员工居家隔离观察，落实员工活动地域统计、员工健康情况监测等措施，积极做好企业自防自控，在3月份陆续复工复产后，继续落实疫情防控措施，努力降低疫情对生产经营造成的影响。疫情的不确定性可能对公司2020年生产经营带来一定影响。

公司将坚决执行各级政府疫情防控规定，做好联防联控工作，保障员工健康，减少人员流动和聚集，通过综合办公系统、视频会议系统等信息化平台，开展异地办公和项目履约工作，为各类业务开展提供支持，尽力减少疫情影响。