职场和事业的起点：学会利用说服术选人

如何选对说服的人

我们在条件有限的情况下并不是直接去说服目标，而是去说服目标身边的人来让这部分人去说服我们的目标，这叫二次说服法。我们不能直接去说服目标，可以去思考能不能用自己的资源去和目标周围的人交换，再让目标周围的人去说服目标。

例如吕不韦说服异人的老爸是通过华阳夫人的亲戚来说服华阳夫人，再通过华阳夫人再去说服异人的老爸。

说服的立足点是找到有哪些人能够被我们说服

要会判断目标本身具不具备以下五种特质，如果不能找到，那么就要寻找他身边信任的人是否具备这五种特质。

1、对未来担忧，前途不明朗、生活不安定的人。

2、对当下不满的人。

3、贪财好色的人。

4、犯过错误的人，犯过错的恶人一方面要去证明自己的正确性，另一方面也会被周围的人冷落。因而变的对当下不甘心，容易被说服。

5、有过被说服或者以前背叛过别人的人，有一就有二。

选对人之后就需要有一个明确的说服步骤去进行说服

1、获取信任，信任是说服的前提。

2、寻找说服的机会。

如果你有信任关系了，就要促成目标被说服的条件，让他变成上面那五类人。如果你的目标有了被说法的条件，我们就要去寻找和目标有信任关系的人来说服。所以想要说服目标时，我们手里要握有两种关键的资源：被说服的条件和被说服者所信任的人。

3、要有一个明确的方案

你只有设计一个被说服明的人能够清晰理解的方案才能让对方信任。设计方案要具备步骤简单易操作，安全，对被说服人没有副作用的原则。

说服他人我们自身也要具备素质

1、自信。

2、坦诚、坦诚是可以伪造的，可以有意识的暴露一些东西给说服人。

3、平等，要找到一个和被说法人对等的关系去说服对方。