快速成交七十二法则之十四上司同意成交篇

在市场竞争与交易中，最核心的法则不过于利益至上。现在市场竞争中，对与错从来都不是人们关注的焦点，人们的焦点都集中于利益之上。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。如果你在市场中争论对错，那将是毫无意义。但是如果讨论利益得失，那肯定会有一个人先沉下来，而且会是那个将要失去的人。

上司同意成交法就是聚焦利益，通过利益放大欲望、通过利益创造渴望、通过利益营造落差，从而实现快速成交。

上司同意成交法第一步：抛出利益诱饵。在当下的 会消费场景，无论是秒杀、拼团、推三返一等形式，其核心都是利益，只不过是以让利的形式从价值链的前端往后端转移。居然存在让利，就必然会有受益人。上司同意成交法，抛出诱饵的同时，把客户定位成受益人，从而给客户一种此次交易优惠力度很大的初步印象。

上司同意成交法第二步：暗示利益的收回。俗话说得好，世界上最痛苦的不是求而不得，世界上最痛苦的应该是得到了又失去。在前期给客户营造了巨大优惠的初步印象，就要开始通过语言，首先暗示表达此次巨大的优惠力度暂时还没有得到上级的许可，把客户的紧张的神经挑起来；而后明示客户为了表示客户的认可，您将竭力为其争取最大的利益，把客户紧张的情绪推向高潮。此时客户关注的焦点将会高度集中在即将失去的利益上。

上司同意成交法第三步：资料准备。经过前两步，将会把客户成交的紧迫感推升到极致，这个时候您需要做的不是真地傻傻地去请求上司，而是准备成交资料。

上司同意成交法第四步：快速成交。正所谓箭在弦上，不得不发。在完成准备工作之后，您只需要以更加真诚地态度，向客户虚阐述上司同意的理由，同时附加前提条件，就是必须马上成交，才能得到优惠。失去的利益重回口袋的第一反应当然是捂紧口袋，快速成交。

【消费场景示例】

“琼斯先生，这样恐怕不行，不过要是你运气好的话，要是我能为你争取到，你是不是就能买？”

“琼斯先生，我敢肯定经理不会同意，不过我可以为你争取一下。（稍停）如果他同意的话，你是否愿意考虑？”

一旦你得到客户的积极反应，你就应当运用下面的一种方法。

在争取上司同意以前，准备好合同，你可以对客户说“我必须要让经理看到一切都已准备就绪，但如果他不同意，我们只好把合同撕掉。”

对客户说：“我说过，我不敢肯定这样做合适，不过我豁出去了，你等一下。（握手）我去试试。

佯装出去找上司，离开客户一两分钟。

注意：要想让客户不改变主意，相信你，最重要的是，你要向客户解释或证实经理同意的理由。让客户认为他确实占了便宜，这样他会感激你的。

上司同意成交法，不但是快速成交的利器，更加容易形成客户对您的信赖，从而促成二次交易。

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