创业，软件外包公司运营指南 V06 怎么谈项目？

首先告诉自己不是所有项目都要你去谈的，很多项目从开始了解就注定是水的，这样的项目就不要耗费时间了，你的时间休息一会都是好的，干嘛去浪费在毫无意义的事情上呢。那么我们在谈项目前要从这个项目的基本信息上判别这个项目是否所谓的靠谱，预计项目落地的周期是多久，

我们在接项目需求时，要多问一些问题：

1、 项目是否靠谱？

2、 需求是否明确？

3、 是否有预算？

4、 介绍人或者直接客户是否靠谱？

5、 项目背景是什么？也就是客户痛点？

其实应该考虑的问题还有不少，永远要记住一句话，钱到自己兜里才是自己的。这是惨痛的经验教训。在收到首付款前，合同都可能不算数，这个是真的。所以一定要做到不以物喜不以己悲，平淡对待就好。

项目谈判过程中，不要上来就谈价格，不要上来就找你要方案，这种多数不靠谱，询问好客户是否有项目决策流程，售前阶段的时间预计是多久，千万不要非常乐观地认为项目肯定，100%落地，一定要做最坏的打算，如果没有落地，你还储备了不少人员，那么成本谁来承担，只有你自己。

价格问题

不是一次会两次会就能确认下来的，要不断沟通才行，有差异不要紧，要能说得清楚，讲得明白就好了。从客户过往项目规划和投入就能判断出本次项目客户的预算区间，其实客户想做项目就是要找个能让他心里上感觉安全的，帮他降低风险的合作伙伴，很多都是要看简历，参观公司等等，他也要做风险管控的，钱出去了，人没了，这个就尴尬了。最直接的一个办法就是把风险写进合同里，

约见问题

为啥要单独拿出来说，因为现在很多项目都是停留在微信上，如果你们沟通几次，都没有办法约到人见面，那么这样的项目很可能是来套方案的，记住你的方案要输出PDF格式（但也会泄露一些你的工作成果），这种情况果断放弃是最明智的选择。

合同问题

合同是约束双方行为，保障双方基本利益，我们是商务行为，就要有一定的基本常识与气度，严格按照合同约定执行是最基本的公司行为。合同的签订只要保障甲乙双方的是对等的就行，不能偏向任何一方。其实甲乙双方在执行合同过程中都需要付出极大的人力物力，所以一个合同的签订就好比一段恋情的开始，希望要一直白头到老这种，当然这是非常理想的情况。

最后要说的是，谈项目要花费很大量的时间，老板们都很忙的，从项目开始和你谈，到正式合同落地，项目启动，花上很长一段时间。如果对方公司规模较大，那就更麻烦了，可能会牵扯到多个人多个部门协调，各个关键部门的人都要去沟通协调绝非易事。所以要珍惜能和你做些来沟通的客户或者是供应商，项目成不成不要紧，交个朋友。