巨头瓜分 区团购小诸侯，唯品会也要买菜，投资供应链企业蔬东坡

文|李若冰

编|小戎

蔬东坡官 模式介绍

区团购风口如火如荼，中国科技巨头们再也坐不住了，有人卷起袖子亲自下场，有人投资当幕后老板，比如腾讯和兴盛优选，还有后来者直接收购进场，比如京东和美家买菜，还有唯品会。

日前，唯品会全资持有的投资公司入股了北京木屋时代科技有限公司，后者主要从事生鲜供应链管理与 区团购系统技术服务。

据天眼查显示，12月2日北京木屋时代科技有限公司发生工商变更，注册资本由70.4334万元变为87.421万元，新增两位股东分别为北海唯品会投资有限公司和外商投资企业Future Capital Discovery Fund III, L.P。此次变更后该公司由自然人投资或控股有限公司变为中外合资有限公司。

同时该公司高管也发生变动，新增三位董事，一位董事退出。新增的三位董事分别为黄婵、曾颖哲、郭文健。其中黄婵是北海唯品会投资有限公司的法人，担任执行董事及总经理职务，同时她还担任唯品会旗下其他四家公司的法人。

北京木屋时代科技有限公司成立于2014年，是一家从事农业互联 的企业，其旗下品牌“蔬东坡”是一家B2B的SAAS服务商，是一个搭建平台、提供各环节解决方案的生鲜及 区团购第三方。在该品牌 区团购项目的商务PPT首页写着，让天下生鲜人多睡两小时。据悉，“蔬东坡”名字的来由是因为其创始人罗明爱吃蔬菜和东坡肉，而蔬菜和肉恰恰是生鲜农产品的主打。

蔬东坡早年起家于生鲜B2B，最早是向餐饮商家供应食材，再到转型为流通企业提供生鲜配送系统。进军 区团购则是在2018年9月。

在 区电商大行其道的时候，大小品牌林立。前有兴盛优选、十荟团这样的当地龙头，后有滴滴、美团、拼多多等互联 巨头砸下重金，伴随着全国分布的小型 区团购企业，在这场 区电商的厮杀中，谁能突出重围活下来还未可知。但 区团购的第三方供应链却是迎来了机遇。

生鲜配送领域Saas服务商的客户主要分为五个种类：餐饮、商超、酒店、单位配送、 区团购。其中，单位配送的准入门槛较高，因为需要压款，一般来说一家单位需要压款几十万，客户量稍大就需要动辄上百万的压款；商超的订单量较大，通常不会和第三方配送合作，而是直接和上游产业基地合作；酒店的配送不是很好做，因为对品质的要求比较高；餐饮老板则对价格比较敏感，同时对质量有一定要求； 区团购与餐饮的特点有相似性，都是对价格较为敏感且对菜品质量有一定要求，做餐饮配送的客户有一些也会从事 区团购。

据行业人士透露，其实软件方面功能都差不多，市面上没有哪家是可以100%满足所有客户。在行业中，Saas服务商观麦科技起家于深圳，以生鲜配送品牌小农女进入软件服务领域。截止2020年9月，观麦科技服务的客户超过6000家，但该行业人士表示不知什么原因观麦科技在大本营深圳的发展却不太好。同体量的源本生鲜旗下理菜宝则是2014年在成都建立的第三方服务商。据理菜宝工作人员介绍，理菜 的优势在于公司对于食品安全领域的涉足，提供农残检测 告。同时最近一次的统计数据也显示理菜宝客户超过6000家。

至于被唯品会投资了的蔬东坡，在 区团购的功能设计上更有优势。在其商务介绍的ppt中显示，正大集团、京东、华联超市等都是其服务过的客户，目前蔬东坡合作的公司也已超过6000家。

蔬东坡官 介绍，在 区团购方面，蔬东坡合作的典型案例包括南方优品、和诚电商、优美家生鲜、芒果悦等，主要集中在长沙、盐城、济宁等中小城市。