县城手机战的“乡土”营销：买手机送足浴盆

用什么？

——OPPO、vivo主导，难见三星、苹果

通过走访不难发现，在县城，销售最好的是OPPO和vivo，难见苹果、三星身影，华为也只有近两年才开张的一家旗舰店。

这不只体现在手机专卖店数量上，还有巨大广告横幅和活灵活现的卡通人物营销——这些基本都被OPPO和vivo占领。

有意思的是，每到OPPO和vivo做营销活动时，场面颇为壮观。放置在路边的音箱都开到最大声音，舞台搭起来，歌舞跳起来。总之，大街上最热闹、音箱声音最大的店面一般就是OPPO或vivo的专卖店。

其实，这种情况不是个例，据调研机构Quest Mobile安卓终端 告显示，OPPO和vivo的三四线城市及以下用户占比较多，其中OPPO最高，达53.7%。

这或和很多人的印象存有较大差异：难道用的最多的手机不是苹果、三星吗？据调查机构IDC发布调查数据显示，2017年四季度，全球智能手机出货量达到4.035亿台。手机厂商排名三星、苹果居前二，然后依次为华为、OPPO、小米。

但在该县城，这么多的手机专卖店，只有极少部分店面有苹果和小米手机出售，基本没有三星。“小米前几年还行，现在很难卖动了；三星原来一直就没有卖。”某手机专卖店服务人员表示。

为什么？

——定价策略或是关键

“周围的人都在用，况且也没有卖其他的。”消费者答。

另外，定价策略或是OPPO和vivo“吃得开”的一个原因。虽然官方称线上线下一个价，但是基本所有的vivo和OPPO线下价格都比线上优惠。

售后是OPPO和vivo的另一个“杀手锏”。几乎所有的OPPO和vivo专卖店都支持线下维修，但是三星或者苹果，你维修只能邮寄到指定地址，还得自己出邮费，何时拿回手机也是一个问题。

玩什么？

——视频类应用最吃香

和大城市相比，县城居民的手机不一样，安装的应用和大家的印象也存有较大的差异。据中国互联 络信息中心的数据显示，移动互联 快速发展迅速，截至2017年12月底，每10个手机 民中，4个人订 络外卖，3个骑共享单车。